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掀起企業(yè)與資本對接盛宴

  • 發(fā)布時間:2015-05-27 05:32:04  來源:南方日報  作者:佚名  責(zé)任編輯:羅伯特

  日前,東莞首屆投融資項目路演總決賽在東莞民營企業(yè)產(chǎn)品博覽會上舉行,10名企業(yè)家角逐10億元的投資機會。期間,東莞制造業(yè)企業(yè)代表和“創(chuàng)投圈”大佬展開激烈PK,掀起一場企業(yè)與資本對接的“盛宴”。

  業(yè)內(nèi)人士觀察,擁有豐富的制造業(yè)基礎(chǔ)的東莞,其民營企業(yè)正處于轉(zhuǎn)型的陣痛期,從以前單純的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣項目、賣商業(yè)模式,他們需要一個對外交流的平臺。此次路演大賽為創(chuàng)業(yè)者搭建了一個能與投資人面對面交流的平臺,打造一個覆蓋項目成長期的路演培訓(xùn)鏈條,實現(xiàn)資本與企業(yè)的高效對接。

  東莞企業(yè)家對話創(chuàng)投大佬

  參與競逐10億元路演的10名企業(yè)家是通過層層挑選脫穎而出的。在路演決賽當(dāng)天,企業(yè)家輪流上臺,為自己的項目傾力營銷,只為獲得在場投資大佬的青睞。

  評委們與參賽的創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)場互動交流,并提出尖銳問題。創(chuàng)投界的大佬針對各個項目的特點進(jìn)行全方面的專業(yè)點評,還傳授給參賽者打動風(fēng)投的技巧和思路。

  與此同時,在此次路演中,多家企業(yè)與風(fēng)投公司一拍即合,部分創(chuàng)投公司更是已經(jīng)走訪了企業(yè)的車間廠房考察,初步達(dá)成了合作的共識。

  “目前,已經(jīng)有兩個風(fēng)投公司準(zhǔn)備回訪我們企業(yè)了。”優(yōu)鯊聯(lián)總經(jīng)理林湘懷說。

  記者了解到,該創(chuàng)業(yè)項目之所以能打動創(chuàng)投大佬,是因為其獨特商業(yè)運營模式和技術(shù)研發(fā)?!拔覀兊膭?chuàng)業(yè)項目是建立一個家裝到家居的垂直全產(chǎn)業(yè)鏈平臺,用零元裝飾的模式吸引消費者,再與產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)進(jìn)行合作?!绷窒鎽颜f。

  據(jù)悉,經(jīng)過兩年的開發(fā),林湘懷100多人的團隊已經(jīng)研發(fā)出可以將設(shè)計圖渲染成3D效果圖的軟件,該平臺優(yōu)鯊聯(lián)有望今年年底至明年上線。

  有好的項目便能打動創(chuàng)投大佬,現(xiàn)場多家企業(yè)因此獲得投資人的青睞,獲得了商機。東莞市聚愛美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司便是其中的代表,該公司是東莞市圣旗路時裝有限公司的子公司,主營工業(yè)旅游項目。據(jù)悉,該公司希望整合東莞市內(nèi)知名的工業(yè)旅游企業(yè)資源和產(chǎn)品資源,通過網(wǎng)上推廣,線下體驗的方式發(fā)展。

  “在路演比賽中,已有兩個房地產(chǎn)公司提出想要與我們合作,一名湖北商人還提出想要在當(dāng)?shù)貜?fù)制我們公司的工業(yè)旅游模式。”東莞市聚愛美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理吳嗣兵說。

  風(fēng)投看中兩項目并到工廠考察

  風(fēng)投看中兩項目并到工廠考察

  資本市場是資源配置的地方,資本市場能承擔(dān)起為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型企業(yè)配置資源的角色定位?!皷|莞不缺錢,也不缺項目,需要的是專業(yè)人士作為中介,推動資本與項目的有效對接?!睆V州安敦風(fēng)投董事長羅育中說。

  據(jù)悉,羅育中擁有豐富的創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)投經(jīng)歷,在2003年創(chuàng)立廣州首家民營風(fēng)投機構(gòu)——廣州安敦風(fēng)險投資管理公司,是廣州第一家民營風(fēng)投管理公司創(chuàng)始人,現(xiàn)管理資金規(guī)模20億元,是創(chuàng)投圈名副其實的大佬。

  在羅育中過去的觀念中,東莞的企業(yè)更注重的是產(chǎn)品量的增加,而不是產(chǎn)品質(zhì)的提升,在產(chǎn)品創(chuàng)新方面相對較為缺乏。羅育中總結(jié)說,這不只是他存在此種陳見,不少廣州深圳的創(chuàng)投界人士都有。但是,此次來東莞擔(dān)任評委,他原有的觀念發(fā)生了改變。

  羅育中認(rèn)為,東莞一些特質(zhì)頗受創(chuàng)投公司青睞:首先,東莞企業(yè)營銷行動力很強,企業(yè)家實干精神很足;其次,東莞有著深厚的制造業(yè)基礎(chǔ),投資土壤豐厚。

  據(jù)統(tǒng)計,截至去年底,東莞市場主體累計突破了63萬戶,注冊資本累計破7000億元。其中,全市新登記市場主體114791戶,比2012年增長31.26%。

  在此次路演活動中,羅育中通過與東莞的企業(yè)家接觸,安敦風(fēng)投對光通天下、邦澤電子兩個項目都有投資興趣,羅育中近日已經(jīng)去了這兩個東莞項目的工廠車間考察。

  資源整合是為了組合最優(yōu)團隊

  資源整合是為了組合最優(yōu)團隊

  其實,在創(chuàng)投領(lǐng)域里,無論是找錢還是投錢,都是一項專業(yè)的事。風(fēng)投在投資之前,需要作詳盡調(diào)查創(chuàng)業(yè)者誠信記錄,需要走訪車間考察,需要思考如何進(jìn)行投資資源的整合。譬如,在投資一家公司時,到底誰領(lǐng)投,誰跟投,選擇哪些風(fēng)投來參與都有講究。

  有著多年創(chuàng)投經(jīng)驗的羅育中說:“經(jīng)過多年的經(jīng)驗的積累,我們總結(jié)出一套創(chuàng)投理論。聯(lián)手企業(yè)后,我們會針對企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行資源的整合,資源整合的最終目的就是可組成最有利于這家公司發(fā)展的股東團隊。”

  近年來,對于很多創(chuàng)業(yè)者來說,最大的難題已不再是“缺錢”,而是與風(fēng)投合作后的資源整合和風(fēng)投對企業(yè)專業(yè)性的指導(dǎo)。畢竟,風(fēng)投后的指導(dǎo)和管理對初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展和走向起著關(guān)鍵作用,若企業(yè)牽手風(fēng)投后,創(chuàng)業(yè)者能獲得與自身行業(yè)相關(guān)的專業(yè)指導(dǎo)顯得格外重要。

  企業(yè)家代表吳嗣兵在與風(fēng)投人士的交流中,獲得不一樣的視野。他意識到企業(yè)商業(yè)模式需要打磨得更加完善,明晰了企業(yè)的規(guī)范管理、團隊的專業(yè)性、資源的整合影響企業(yè)的持續(xù)運營。

  東莞企業(yè)家缺乏與資本合作經(jīng)驗

  資金是企業(yè)運營的“血液”,資本市場是企業(yè)成長的加速器。雖然此次企業(yè)家與創(chuàng)投大佬的對話促成了彼此的合作,但是難以掩蓋的是以實干起家的東莞企業(yè)家缺乏對接與資本市場合作的經(jīng)驗,這是創(chuàng)投圈大佬羅育中參與此次路演的感悟。

  羅育中認(rèn)為:“東莞創(chuàng)業(yè)者缺乏與資本市場合作的經(jīng)驗,不懂資本市場如何運作。例如,在路演比賽中,創(chuàng)業(yè)者們一直在推銷自己的產(chǎn)品,并沒有講述風(fēng)投真正想要聽的內(nèi)容,以引起其興趣。另外,東莞創(chuàng)業(yè)項目中,自然科學(xué)技術(shù)項目不多,此類項目卻是風(fēng)投最喜歡的?!?/p>

  對此,松山湖創(chuàng)投的合伙人王勇也認(rèn)同該觀點,他認(rèn)為鑒于東莞的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的特征,與深圳、廣州相比,其創(chuàng)新能力相對較弱,這也是創(chuàng)投界人士所顧慮的。

  若從企業(yè)產(chǎn)業(yè)性質(zhì)來劃分,東莞的企業(yè)主要可分為兩種,一種是偏向傳統(tǒng)行業(yè),此類企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級的難題;一種是產(chǎn)品銷往歐美等國的東莞的企業(yè),隨著歐美的經(jīng)濟蕭條,這些企業(yè)的業(yè)績也大受打擊。東莞的企業(yè)亟須轉(zhuǎn)型升級獲得生機。

  此外,在東莞創(chuàng)投行業(yè)深耕多年的東莞紅土創(chuàng)投陳肇天看來,東莞的企業(yè)也面臨著困窘和抉擇。首先是富二代不愿意接手企業(yè),導(dǎo)致企業(yè)無人承接的窘?jīng)r;其次,企業(yè)是否愿意聘請職業(yè)經(jīng)理人治理企業(yè),這關(guān)乎企業(yè)的股權(quán)問題,并非為眾多企業(yè)家所接受。另外,一些還處于發(fā)展初期的企業(yè),具備不確定性,對于不明朗的企業(yè)未來,多數(shù)投資機構(gòu)處于觀望態(tài)勢。

  “鑒于以上情況,東莞的企業(yè)亟須改變現(xiàn)狀。其實,東莞的投資的土壤非常豐富,東莞很多有潛力的企業(yè)很低調(diào),企業(yè)家更愿意埋頭苦干,沖業(yè)績完成銷售,并沒有對資本市場有完整的了解和認(rèn)識,更加不知道如何利用資本市場?!睎|莞紅土創(chuàng)投陳肇天說。

  PK戰(zhàn)加強企業(yè)家

  與創(chuàng)投的對話能力

  通過參與路演,羅育中開始改變其想法,逐漸對東莞的投資環(huán)境充滿了信心?!皷|莞民營商會的這次活動,顯示出了現(xiàn)代創(chuàng)投思想,相信東莞的未來會有很好的發(fā)展。”羅育中說。

  隨著東莞產(chǎn)業(yè)升級的加速,東莞的企業(yè)家也意識到需要變革,也在學(xué)習(xí)與資本市場如何對接。“東莞的企業(yè)家學(xué)習(xí)能力也很強,與創(chuàng)投對話的能力逐漸加強,東莞產(chǎn)業(yè)升級的加速也蘊藏著強大的商機,在東莞投資的前景還是可觀的。”松山湖創(chuàng)投王勇說。

  后來,記者采訪了部分企業(yè)代表參與該路演的感受。企業(yè)家吳嗣兵認(rèn)為通過此次路演,不但宣傳了該公司的模式,明確了企業(yè)未來路在何方。同時,找到了一些志同道合的合作者,也對路演活動有了更多的認(rèn)識和經(jīng)驗。

  企業(yè)家代表林湘懷參加路演比賽最大的收獲是激勵了自己,認(rèn)識了一批投資界人士,學(xué)會了如何與創(chuàng)投對話,也學(xué)到了專業(yè)包裝,用事實和圖片傳遞信息的技巧。

  ■聲音

  相比來說,深圳的企業(yè)富有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神,擁有高端素質(zhì)的人才。深圳人接受新事物的意識較強,創(chuàng)投行業(yè)發(fā)展較好。目前,公司并沒有項目在東莞,若東莞有價值的項目,也會考慮在東莞投資。

  ——深圳津量創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司常務(wù)副會長謝宏中

  東莞創(chuàng)投界應(yīng)該為東莞創(chuàng)業(yè)者服務(wù),一方面可以扶持本土創(chuàng)投企業(yè)發(fā)展,一方面也應(yīng)該與東莞以外的創(chuàng)投機構(gòu)加強溝通和合作。東莞不缺錢,也不缺項目,需要的是專業(yè)人士作為中介,推動資本與項目的有效對接。

  ——廣州第一家民營風(fēng)投管理公司創(chuàng)始人羅育中

  隨著東莞產(chǎn)業(yè)升級的加速,東莞的企業(yè)家也意識到需要變革,也在學(xué)習(xí)與資本市場如何對接。東莞的企業(yè)家學(xué)習(xí)能力很強,與創(chuàng)投對話的能力逐漸加強,東莞產(chǎn)業(yè)升級的加速也蘊藏著強大的商機,在東莞投資的前景還是可觀的。

  ——松山湖創(chuàng)投合伙人王勇

  在與風(fēng)投人士的交流中,也將企業(yè)商業(yè)模式打磨得更加完善。

  ——東莞市聚愛美網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理吳嗣兵

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