做生意21年來，他做過6種生意：賣鹵雞、賣皮凍、搞農(nóng)業(yè)開發(fā)、開拉面館、開家具大賣場，到今天經(jīng)營對了雜糧公司。

　　“回頭看，這些年來，兩頭賺了，中間賠了。”昨天，在鹽池縣對了雜糧公司，總經(jīng)理李志波向記者講述他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)。

　　1994年，打工歸鄉(xiāng)的李志波向親戚借了600元，在鹽池縣城賣鹵雞，“每天凌晨3點起床，干到天黑收攤?！彼炎约涸率杖牒陀泄ぷ鞯耐瑢W(xué)一比，竟比同學(xué)高出4倍。

　　1996年，有了第一桶金注入，李志波做起了皮凍生意，并“壟斷”了鹽池縣皮凍市場，市面的所有餐廳皮凍都由他配送。

　　李志波說，剛涉足商海，都是小本買賣，只要吃苦都能賺錢。

　　前兩次的生意成功，使李志波的膽子大了起來。乘著農(nóng)業(yè)開發(fā)的東風(fēng)，他在鹽池縣農(nóng)村租了200畝地種糧種菜，但這次沒有像以前那樣一帆風(fēng)順，賣皮凍積累下來的十多萬元虧損多半，李志波不得不另謀出路。他在縣城開了間拉面館，但因經(jīng)營不善，賠了個精光。迫不得已，他賣掉城里的房子，還清債務(wù)，又回到農(nóng)村老家。這時，他一無所有。

　　他總結(jié)這兩次失敗的教訓(xùn)：看著別人搞農(nóng)業(yè)開發(fā)和開拉面館紅火，自己盲目踏進，以為像以前那樣埋頭苦干就能贏，至于盈利模式、人才引進、財務(wù)管理、長遠規(guī)劃都沒有思考過?！捌鋵?，當(dāng)生意做大，僅靠吃苦是不行的，要有戰(zhàn)略上的布局、有清晰的經(jīng)營定位才行?！?/p>

　　1999年，他貸款8萬元，在鹽池縣開了第一家家具城，“當(dāng)時家具賣瘋了?！?/p>

　　2005年，憑著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他注冊600萬元成立鹽池對了雜糧公司。這次，他赴京學(xué)習(xí)先進管理，引進技術(shù)與人才，規(guī)劃著把鹽池雜糧打入國際市場。如今，他的對了雜糧公司成為自治區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，年收入800萬元。

　　李志波說，成功來自失敗。前些年看似生意虧了，但是吸取失敗的教訓(xùn)，反而成為日后成功的寶貴財富。所以說，創(chuàng)業(yè)就像一架鋼琴，白鍵是成功，黑鍵是失敗，只有黑白鍵的合奏才能彈出美妙的創(chuàng)業(yè)曲。