身為“天下第一村”江蘇華西村的帶頭人，吳協(xié)恩在工作中以創(chuàng)新的思維、豐富的閱歷、敏銳的洞察，形成了獨(dú)具特色的“三字經(jīng)”，不僅樸實(shí)有華、平淡有奇、簡潔有理，而且貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾。現(xiàn)從轉(zhuǎn)型、用人、經(jīng)營、管理、工作等五個(gè)方面，匯總其經(jīng)典言論，以饗讀者。

　　轉(zhuǎn)型篇

　　“新常態(tài)”的“三個(gè)要點(diǎn)”我的看法，新常態(tài)就是要有新理念，不能簡單地用過去的辦法處理現(xiàn)在的事情，而要辯證地用創(chuàng)新的思維應(yīng)對復(fù)雜的變化。說白了，新常態(tài)就是不空談、不爭論、不折騰，要實(shí)事求是、要腳踏實(shí)地、要有膽有識。

　　華西轉(zhuǎn)型的“三個(gè)過程”轉(zhuǎn)型升級不能追新“趕時(shí)髦”，而要按照中央精神，腳踏實(shí)地地轉(zhuǎn)，要真轉(zhuǎn)而不是假轉(zhuǎn)，實(shí)轉(zhuǎn)而不是空轉(zhuǎn)。過去老書記帶領(lǐng)華西大搞農(nóng)業(yè)，解決的是溫飽問題；后來華西搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展工業(yè)，解決的是“富口袋”的問題；現(xiàn)在就是要通過“數(shù)量轉(zhuǎn)質(zhì)量，體力轉(zhuǎn)腦力”的轉(zhuǎn)型升級，提升華西人的生活質(zhì)量和文明素質(zhì)，達(dá)到“數(shù)量轉(zhuǎn)質(zhì)量更創(chuàng)優(yōu)，腦袋比口袋更富有”。

　　轉(zhuǎn)型要處理好“三種關(guān)系”即“快”與“慢”、“大”與“強(qiáng)”、“多”與“好”的關(guān)系。大不等于好，只有“強(qiáng)”才是真的好。大與好也沒有必然的聯(lián)系，快與慢需要合理把握。如果轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得太快，把村民都轉(zhuǎn)失業(yè)了，那誰都會轉(zhuǎn)。因此，發(fā)展一定要可持續(xù)。可持續(xù)的，就是長久的，也是健康的。

　　成功轉(zhuǎn)型的“三個(gè)考量”轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)給人家看的，而是要讓村民、職工過上更好的日子。所以，要用危機(jī)意識推動發(fā)展，而不是用“鶯歌燕舞”裝點(diǎn)門面。成功的前提，在于控制風(fēng)險(xiǎn)；成功的途徑，在于解決問題；成功的保障，在于預(yù)防危機(jī)。最起碼，你要對得起這個(gè)企業(yè)，對得起手下員工，對得起集團(tuán)厚望。

　　轉(zhuǎn)型要把握“三要素”轉(zhuǎn)型，一定要早、一定要穩(wěn)，一定要在企業(yè)形勢好的時(shí)候主動轉(zhuǎn)，而且精力越足越要轉(zhuǎn)，不能等到形勢不行了、精力不夠了被迫轉(zhuǎn)。華西如果10年前沒有轉(zhuǎn)，而是現(xiàn)在轉(zhuǎn)，那一定會很難；如果現(xiàn)在還不轉(zhuǎn)，等到10年后再轉(zhuǎn)，那一定難上加難。

　　用膽識應(yīng)對“三種變化”發(fā)展經(jīng)濟(jì)，過去靠膽量，現(xiàn)在就要靠膽識。膽，就是要有老一輩的拼勁和韌勁；識，就是要有新一代的智慧和知識?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，應(yīng)對瞬息萬變的行業(yè)情形，我們必須迎接變化、擁抱變化、挑戰(zhàn)變化，千萬不能一成不變。

　　發(fā)展抓牢“三個(gè)字”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要“穩(wěn)”，把握機(jī)遇動作要“快”，資本市場利用要“活”。今后，要充分利用“產(chǎn)業(yè)+資本+人才”這一模式，為發(fā)展增添新的動力與活力。

　　“差異化”的“三重點(diǎn)”發(fā)揮自身體制活、節(jié)奏快、效率高的優(yōu)勢，做“綜合化、特色化”，做“輕資產(chǎn)、活資產(chǎn)”，也就是從事的行業(yè)要兼顧短期、中期、長期三大利益，涉足的領(lǐng)域要具備穩(wěn)定、健康、持續(xù)三大特性。

　　環(huán)保的“三關(guān)鍵”中國現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型，集中來講就是兩點(diǎn)：一是從過去的粗放式轉(zhuǎn)化為集約型，二是從過去的無視環(huán)境轉(zhuǎn)變到關(guān)心環(huán)境。環(huán)保不是簡單地投點(diǎn)錢的問題，關(guān)鍵是從干部到村民都要有環(huán)保的意識、自覺的素質(zhì)、長期的堅(jiān)持。

　　用人篇

　　用人的“三個(gè)理念”人事二字，“人”在前，“事”在后。顧名思義，只有先把“人”擺對了位置，“事”才能水到渠成。用好一個(gè)人，既要給他權(quán)力，又要給他責(zé)任；既不放大他的缺點(diǎn)，也不看輕他的優(yōu)點(diǎn)；既用有才能的人，更用會用人才的人。最終目的，是讓合適的人干合適的事，讓合適的人上合適的崗。

　　用人的“三種境界”用人不要不懂裝懂，要讓懂的人管懂的事；不要外行管內(nèi)行，要讓合適的人上合適的崗。特別是不要狹隘地把別人當(dāng)成“打工仔”，要有智慧把他們變成“投資者”，要有眼光把他們變成“合伙人”，要有胸懷把他們變成“自己人”。

　　用人的“三個(gè)要求”我們用的人才必須是責(zé)任感重的人、大局觀好的人、事業(yè)心強(qiáng)的人，這不僅僅是賺到錢的問題，更是價(jià)值觀的問題。

　　用人的“三個(gè)度”做任何事都要講究一個(gè)“度”，只要不是原則性錯(cuò)誤，就要容得下別人；只要不是方向性分歧，就要敞得開胸懷；只要不是頑固性缺點(diǎn)，就要放得下偏見，畢竟人不可能完美到?jīng)]有一點(diǎn)瑕疵。

　　用人的“三個(gè)原則”我們既不能讓能人“束手束腳”，也不能讓庸人“空占其位”，更不能讓下面人受到“無謂冤屈”?？傊瑢τ趧e人的缺點(diǎn)要包容，但不能縱容；對于自己的下屬要愛護(hù)，但不能袒護(hù)；對于受到的委屈要爭氣，但不能泄氣。

　　責(zé)任的“三種體現(xiàn)”不管你是一個(gè)書記，還是一個(gè)委員；不管你是一位村民，還是一個(gè)職工；不管你身處哪個(gè)行業(yè)，也不管你擔(dān)任何種崗位，多么忙不重要，忙什么才重要。要明確自身應(yīng)該忙什么，應(yīng)該怎么忙？這就要首先明確責(zé)任。責(zé)任在哪里，心思就在哪里，力量就在哪里，成效就在哪里。

　　用人“新三車”老書記20世紀(jì)90年代中期曾提出過“好路、好車、好司機(jī)”，他這個(gè)理念，影響和促進(jìn)了華西幾十年的用人和發(fā)展，實(shí)踐證明是成功的?，F(xiàn)在，我也講一個(gè)“新三車原則”：合適的人請上車，到站的人開心下車，坐錯(cuò)的人換輛車。只有這樣，華西這輛車才能開得更穩(wěn)、更妥、更好。

　　青年人要認(rèn)清“三點(diǎn)”一個(gè)人，腦袋不富，財(cái)富再多，無非“土豪”；一個(gè)廠，效益不高，產(chǎn)值再高，虛有“其表”；一個(gè)家，環(huán)境不好，房子再好，并非“依靠”。我多次強(qiáng)調(diào)讓青年人到更加重要的崗位上接受鍛煉，就是看重他們的水平，注重他們的創(chuàng)新，器重他們的闖勁。其實(shí)，對青年人的關(guān)心和愛護(hù)，就是對未來的關(guān)注和擔(dān)當(dāng)。因?yàn)?，只有今天的青年人好，明天的華西村才會好。

　　經(jīng)營篇

　　做好全球化經(jīng)濟(jì)的“三要點(diǎn)”現(xiàn)在是全球一體化時(shí)代，做經(jīng)濟(jì)不能再局限于自己的“一畝三分地”，宏觀視野要大，站的角度要高，想的方面要全，要把世界經(jīng)濟(jì)的概念納入到你的團(tuán)隊(duì)視野中，要能夠借力世界資本市場，調(diào)配全球各種資源。

　　如何面對“三種變動”我們每一個(gè)做企業(yè)的人，每天面對的都是一個(gè)變動的世界，宏觀環(huán)境不斷變動，微觀市場不斷變動，自身發(fā)展不斷變動。可以說，我們走的每一步，都面臨著風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。所以一定要有危機(jī)感、責(zé)任感，一定要有警覺性、預(yù)判性。一個(gè)企業(yè)如果沒有危機(jī)感，那就是最大的危機(jī)。

　　經(jīng)營方式的“三個(gè)堅(jiān)持”華西幾十年的實(shí)踐告訴我們：不管是經(jīng)營方式，還是交往原則，都應(yīng)該始終堅(jiān)持“簡單而不是復(fù)雜”，堅(jiān)持“透明而不是封閉”，堅(jiān)持“規(guī)范而不是權(quán)謀”。

　　發(fā)展經(jīng)濟(jì)的“三個(gè)誤區(qū)”不能用“賭”的心態(tài)做企業(yè)，不能以“短”的眼光看發(fā)展，不能靠“跟”的方式搞經(jīng)營。

　　看新聞的“三個(gè)目的”我一直比較喜歡看中央電視臺的財(cái)經(jīng)新聞和財(cái)經(jīng)評論，有的時(shí)候晚上沒有時(shí)間看首播，夜里也要抽出時(shí)間看重播。通過收看這些節(jié)目，用來捕捉“風(fēng)”，從而避開“險(xiǎn)”，最終抓住“機(jī)”。

　　今后發(fā)展的“三項(xiàng)措施”中國今后10年的商機(jī)，不是“辦廠”，而是“并企”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇期，主要方向有兩個(gè)：一是新興產(chǎn)業(yè)，二是混合經(jīng)濟(jì)；具體措施有三點(diǎn)：一是明確兼并重組的長期行為，二是提升轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)的利潤空間，三是拓展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技改延伸。

　　旅游的“三種資源”一是大自然老天爺恩賜給我們的，像黃果樹瀑布、九寨溝等自然景觀；二是老祖宗留給我們的，像故宮、長城、兵馬俑等名勝古跡；三是自己無中生有的。華西旅游，就是無中生有。像金塔、金牛、幸福園、農(nóng)民公園、世界公園等80多個(gè)特色景點(diǎn)，都是華西人自己建造的。

　　公司長久重在“三觀”搞高科技也好，擴(kuò)能也好，能夠使一個(gè)公司長久存在的，并非是它的科技有多高，也并非它的規(guī)模有多大，而是取決于它的“三觀”：發(fā)展觀長遠(yuǎn)不長遠(yuǎn)？價(jià)值觀持續(xù)不持續(xù)？事業(yè)觀健康不健康？我還是原來那句話：“大不等于好，只有強(qiáng)才是真的好！”

　　企業(yè)的“三種比較”企業(yè)不要總講自己的優(yōu)點(diǎn)、長處，而要多找自己的缺點(diǎn)、短處，特別是要學(xué)會“比較”，要明確跟誰比、怎么比、比什么。同樣一個(gè)“比”，有的比出積極，有的比出消極；有的比出士氣，有的比出喪氣。華西的企業(yè)，不要同社會上差的或者一般的企業(yè)比，而要同社會上最好的企業(yè)比。這樣，才能比出壓力、比出動力、比出潛力！

　　管理篇

　　“四個(gè)全面”的“三種解讀”中央提出的“四個(gè)全面”——全面建成小康社會、全面深化改革、全面依法治國、全面從嚴(yán)治黨。每一個(gè)“全面”，都是一系列勇于創(chuàng)新、獨(dú)具特色的思想體系；每一個(gè)“全面”，都是一連串凝聚人心、體現(xiàn)擔(dān)當(dāng)?shù)膽?zhàn)略統(tǒng)籌；每一個(gè)“全面”，都是一整套結(jié)合實(shí)際、繼往開來的制度安排。

　　依法治村、依法治企的“三個(gè)自覺”華西落實(shí)四中全會精神重在“兩句話”：依法治村、依法治企。對此，每一個(gè)華西人都有責(zé)任。責(zé)任體現(xiàn)在哪里？就體現(xiàn)在信仰法治，努力把法治精神、法治觀念融入到頭腦中，形成辦事依法、遇事找法、解決問題用法的自覺習(xí)慣。

　　地位的“三個(gè)來源”華西幾十年來取得的成績，使我們更加明白這樣一個(gè)道理：

　　只有實(shí)干，才會實(shí)在；只有作為，才有地位；只有同心，才能同進(jìn)。

　　管理的“三要素”管理，就是“管”好生產(chǎn)經(jīng)營，“理”清重點(diǎn)問題。不管是管理，還是用人，都要有張有弛，既要放得開、有闖勁，又要守得住、有壓力，更要講原則、有底線，最終要讓上面的人懂得收放，讓下面的人看到希望。

　　管理的“三種藝術(shù)”村莊管理也好，企業(yè)管理也好，我們干部要多用表率的方式為下面帶好頭、示好范，不要總是習(xí)慣于用命令的形式去支配，這樣容易讓下面人產(chǎn)生逆反心理，導(dǎo)致心不甘、情不愿。管理的藝術(shù)，就是要讓人在和風(fēng)細(xì)雨中接受工作、在潛移默化中自覺作為、在不知不覺中得到成長。

　　企業(yè)負(fù)責(zé)人要做到“三個(gè)一”一絲不茍謀發(fā)展，要帶著危機(jī)看問題、帶著使命為集體；一著不讓強(qiáng)管理，要管實(shí)管細(xì)管到人、干好干優(yōu)干到位；一抓到底促效益，要一月抓一月、一月不放松一月。

　　華西的干部必須做到“三保持”權(quán)力面前保持警惕，誘惑面前保持定力，金錢面前保持清醒。特別是一個(gè)“一把手”，不僅要經(jīng)常自找差距，更要自己戰(zhàn)勝自己。

　　用“一抓到底”杜絕“三個(gè)虛浮”各單位負(fù)責(zé)人一定要一抓到底。如果做事還浮在表面，那就是華而不實(shí)；如果管理仍流于形式，那就是弄虛作假；如果責(zé)任僅掛在口頭，那就是不負(fù)責(zé)任。分給你的一塊，你就要盡全力把它做好，確?！笆掠袑９苤?、人有明確之責(zé)、責(zé)有落實(shí)之法”。

　　制度的“三條線”制度關(guān)鍵在執(zhí)行，建設(shè)“百年華西”，沒有一套好的管理制度肯定是不行的。制度就是我們貫穿工作的“主線”，也是我們必須堅(jiān)守的“底線”，更是我們不能逾越的“紅線”?？偠灾?，制度上要多念“緊箍咒”，自律上要多用“防腐劑”，監(jiān)督上要多打“組合拳”。

　　干事的“三個(gè)保障”規(guī)矩是干部的“保護(hù)神”，原則是工作的“防火墻”，紀(jì)律是事業(yè)的“保險(xiǎn)箱”。如果離開了這三個(gè)“保障”，今天不出事，明天也會出事。當(dāng)然，只要事事按規(guī)矩、處處講原則、人人守紀(jì)律，一心撲在工作上，就出不了問題。

　　做好群眾工作的“三多三少”大華西各村“兩委”班子要繼續(xù)帶頭講團(tuán)結(jié)、講為民、講正氣，平時(shí)工作中多一點(diǎn)平和的溝通，少一點(diǎn)激化的情緒；多一點(diǎn)善意的理解，少一點(diǎn)片面的誤解；多一點(diǎn)有用的辦法，少一點(diǎn)無謂的抱怨，從而把大華西建設(shè)得更加幸福美好。

　　工作篇

　　“一把手”的“三項(xiàng)職責(zé)”定好戰(zhàn)略、用好資源、挑好擔(dān)子。工作就是會干事、能創(chuàng)造、有作為。應(yīng)該做的事，頂著壓力也要干；應(yīng)該負(fù)的責(zé)，冒著風(fēng)險(xiǎn)也要擔(dān)。其實(shí)，只要你全心投入，工作就是一種樂趣；只要你善于總結(jié)，工作就是一種提高；只要你持之以恒，工作就是一種成就。

　　以“三句話”推動“三保障”一是從“一個(gè)人沒有堅(jiān)定的信仰，是干不成大事的，就算能做點(diǎn)事，也只是小事”，保障“華西的信仰讓干部不想貪”；二是從“健全制度固然很重要，但落實(shí)制度更為關(guān)鍵”，保障“華西的制度讓干部不能貪”；三是從“不是少數(shù)人監(jiān)督多數(shù)人，而是多數(shù)人監(jiān)督少數(shù)人”，保障“華西的監(jiān)督讓干部不敢貪”。

　　發(fā)展的“三個(gè)不”不管東南西北風(fēng)，我們咬住發(fā)展不放松；不管外部浪多高，我們鞏固內(nèi)部不動搖；不管未來多險(xiǎn)阻，我們打造百年不停步。

　　科學(xué)看待“三個(gè)辯證”不要看人家對你怎么樣，關(guān)鍵看你做得怎么樣；不要聽人家說了什么話，關(guān)鍵看你自我要求有多大；不要問外部資源有多少，關(guān)鍵看你經(jīng)營眼光好不好。外部資源總是有限的，但可以提升的內(nèi)在經(jīng)營是無限的。

　　干部職責(zé)的“三種表現(xiàn)”一個(gè)干部，把可能變成可為，是本職；把可能變成不可能，是失職；把不可能變成可能，這才叫本事。你只有心中裝著百姓，做事才會想著百姓。也只有這樣，百姓工作才會向著你，百姓心中才會裝著你。

　　用制度觸動“三種對象”只有“一把手”好了，才能以上率下、上行下效，整個(gè)團(tuán)隊(duì)才會好。怎么嚴(yán)？怎么治？要求就是踐行“三嚴(yán)三實(shí)”，標(biāo)準(zhǔn)就是“學(xué)好老書記，管好你自己”。我們就是要通過自律管、制度管、監(jiān)督管，讓還想“闖紅燈、越雷池、破底線”的人沒有市場，最終要讓一把手“有擔(dān)當(dāng)、敢作為”，讓團(tuán)隊(duì)“拉得出、打得響”，讓員工“增信心、明希望”。

　　“一把手”要正確處理“三種關(guān)系”雖然“一把手”有著最終的“決策權(quán)”，但決策有時(shí)候也是非?？膳碌??？膳碌?，不是這個(gè)決策關(guān)系著你個(gè)人的得失和成敗，而是影響你整個(gè)單位，乃至全體華西人的利益和未來。所以，決策的背后，體現(xiàn)的是“一把手”責(zé)任的大小、擔(dān)當(dāng)?shù)妮p重、使命的多少。也正因?yàn)槿绱?，我才一再?qiáng)調(diào)：一個(gè)“一把手”一定要時(shí)刻保持“如履薄冰、如臨深淵”的心態(tài)！如何確保決策正確，關(guān)鍵要正確處理好三種關(guān)系：統(tǒng)籌好“村內(nèi)與村外”這兩個(gè)大局，分清楚“集體與個(gè)人”這兩種利益，兼顧到“民主與集中”這兩大主題。

　　干好工作需要“三識”在這個(gè)知識爆炸、日新月異的世界，我們想要開創(chuàng)一番事業(yè)，既要有常識，又要有見識，更要有膽識。如果你僅僅有常識、缺見識，就難免陷入平庸；如果你僅僅有見識、缺膽識，就難免紙上談兵；如果你僅僅有膽識、缺常識，就難免導(dǎo)致失誤。你只有同時(shí)具備這“三識”，才能把想法變成現(xiàn)實(shí)。

　　向老書記學(xué)習(xí)的“三條”在我看來，老書記之所以了不起，關(guān)鍵是他始終做到了這樣三條：第一，他是一個(gè)理想信念堅(jiān)定的人；第二，他是一個(gè)能夠留下思想的人；第三，他是一個(gè)把幸福留給別人的人。老書記身上好學(xué)的東西，我要先學(xué)。為此，從2013年開始，我不拿獎(jiǎng)金，只拿每月3500元的基本工資，其實(shí)上級這些年來批給我的獎(jiǎng)金，至今已有1億元，我也全部留給了集體。我的目標(biāo)，就是通過更加有效的舉措，使華西的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更合理、管理制度更健全、文化建設(shè)更繁榮、生態(tài)環(huán)境更和諧、發(fā)展進(jìn)程更持續(xù)，最終把華西打造成一個(gè)健康長壽的“百年老店”！華西村供稿