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“一站式”婚禮服務(wù)成主流業(yè)態(tài)

  • 發(fā)布時(shí)間:2015-05-11 07:34:35  來源:石家莊日?qǐng)?bào)  作者:佚名  責(zé)任編輯:羅伯特

  本報(bào)記者 焦莉莉

  5月,又是一個(gè)結(jié)婚季,省會(huì)婚慶市場(chǎng)再度“甜蜜發(fā)酵”。

  隨著新人們婚慶消費(fèi)級(jí)別的不斷提升,如今的婚禮慶典已不再是簡(jiǎn)單的熱熱鬧鬧,新人們更追求有個(gè)性的“獨(dú)一無二”的婚禮;而相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條也不再局限于婚紗攝影和婚宴了,房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等行業(yè)經(jīng)營(yíng)者競(jìng)相涌入婚慶市場(chǎng),欲搶食這塊誘人的“甜蜜蛋糕”。

  婚慶產(chǎn)業(yè)鏈越拉越長(zhǎng)

  近些年,省會(huì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)如火如荼,帶動(dòng)了很多新興市場(chǎng)的繁榮興盛?;閼c市場(chǎng)就是其中之一。

  每年“五一”、“十一”,都會(huì)有婚慶公司牽頭舉行大型婚博會(huì),展示內(nèi)容一般有婚紗攝影、婚宴場(chǎng)地、婚紗禮服、結(jié)婚首飾等。但從2014年開始,婚博會(huì)上出現(xiàn)了與結(jié)婚相關(guān)的一些邊緣服務(wù),如房屋裝修、蜜月旅行、汽車貸款等。

  5月7日,為期七天的石家莊首屆婚嫁品牌推介展收官。參展的20多家企業(yè)大都是高大上的實(shí)力派婚慶公司,推介的服務(wù)都是主打“一站式”,除了婚紗攝影和婚宴,“蜜月定制”服務(wù)、目的地婚禮等也一并被納入全套婚慶服務(wù)中。

  “這些行業(yè)都已經(jīng)看到了婚慶市場(chǎng)的誘人‘蛋糕’?!笔仪f婚慶慶典行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姜茂輝告訴記者,全市從事婚慶服務(wù)的企業(yè)有1100多家,2014年行業(yè)服務(wù)營(yíng)業(yè)額達(dá)111億元。

  市場(chǎng)越做越大,產(chǎn)業(yè)鏈條也越拉越長(zhǎng)?!昂?jiǎn)單的婚慶服務(wù)已無法滿足新人的消費(fèi)需求,一站式婚慶服務(wù)、私人定制式婚宴、婚姻生活咨詢等延伸服務(wù)呼之欲出?!苯x認(rèn)為,“一站式”服務(wù)不僅是婚慶消費(fèi)的新業(yè)態(tài),更是市場(chǎng)的主流趨勢(shì)。

  把蜜月旅游、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)都融為一體,極大程度上方便和滿足了新人們的比價(jià)需求和消費(fèi)需求。姜茂輝說,這些新延伸的鏈條還創(chuàng)造出了多方面的價(jià)值,包括婚慶價(jià)值和文化價(jià)值,進(jìn)一步提升了省會(huì)婚慶市場(chǎng)的品質(zhì)。

  特色服務(wù)成為新選擇

  雖說省會(huì)婚慶市場(chǎng)“蛋糕”越做越大,但并非所有的從業(yè)者都分到了“大塊蛋糕”,相關(guān)的子行業(yè)有盛有衰。

  從2014年我市婚慶慶典行業(yè)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)來看,產(chǎn)值增幅動(dòng)態(tài)與2013年度相比,婚慶入統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)值增幅為89.59%;其中,婚紗攝影工作室增幅為180%,婚紗影樓增幅為29.1%,婚宴酒店增幅為99%。顯而易見,傳統(tǒng)婚紗影樓的市場(chǎng)份額日趨萎縮,而婚紗攝影工作室一躍而起,成為婚慶市場(chǎng)寵兒。

  同樣是婚紗攝影,工作室與影樓有何區(qū)別?記者走訪了幾家工作室一探究竟。

  在瑞城小區(qū)的一家婚紗攝影工作室里,記者沒有見到想象中的攝影棚,百平方米的房間內(nèi)僅有五臺(tái)處理數(shù)字圖像的電腦,放置攝影器材的保險(xiǎn)柜,以及接待客戶的沙發(fā)。

  “我們都是出外拍攝,有時(shí)是去公園等風(fēng)景區(qū)拍攝,有時(shí)去新人各自家中拍攝,記錄他們的日常起居?!惫ぷ魇邑?fù)責(zé)人杜廣華說,相對(duì)于影樓,他們的優(yōu)勢(shì)在于低租金,主打技術(shù)和服務(wù)牌,全程跟蹤服務(wù)。一對(duì)正在咨詢的新人說,影樓的拍攝風(fēng)格、拍攝形式都是固定套路,沒有工作室的量身打造讓人覺得更用心?!肮ぷ魇遗某鰜淼恼掌?,比起傳統(tǒng)影樓的照片故事性更強(qiáng)些,細(xì)節(jié)看點(diǎn)會(huì)豐富一些?!?/p>

  記者所走訪的三家婚紗攝影工作室,均是坐落在居民小區(qū),都沒有自己的內(nèi)景棚,大都是主打戶外,攝影師和化妝師全程跟拍。

  婚紗攝影工作室正在撕裂傳統(tǒng)業(yè)態(tài)。姜茂輝表示,婚慶消費(fèi)的模仿型、排浪式消費(fèi)階段已基本結(jié)束,傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫?!伴_發(fā)婚慶服務(wù)新模式和新產(chǎn)品,充分滿足新人消費(fèi)者需求,是有待開發(fā)的新藍(lán)海?!彼f,90后新人大多具有接受新事物快、不愿隨大流的個(gè)性特點(diǎn),因此,定制性服務(wù)受到市場(chǎng)更多青睞,特色化發(fā)展將成為婚慶服務(wù)的新選擇和新潮流。

  婚慶消費(fèi)更趨于透明化

  婚慶行業(yè)的高速發(fā)展,暴利自然也是行業(yè)的推動(dòng)力。而這也被很多消費(fèi)者稱之為痛點(diǎn)。

  有痛點(diǎn)的地方,就會(huì)有顛覆?;ヂ?lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)行業(yè)的滲透,也優(yōu)先選擇這些存在暴利的領(lǐng)域。隨著O2O熱度不斷升溫,婚慶行業(yè)正在卷入這個(gè)大潮?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+婚慶”是一片待開發(fā)的藍(lán)海。

  黃其峰在槐中路經(jīng)營(yíng)著一家婚慶公司。2014年,他與某運(yùn)營(yíng)公司合作,上線“石家莊婚慶”客戶端。但客戶端的下載量微乎其微,更沒有談成的客戶單。無奈之下,不到一年時(shí)間,該產(chǎn)品就下線了??偨Y(jié)失敗原因,黃其峰認(rèn)為,主要是運(yùn)營(yíng)公司不專業(yè),缺乏線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等。

  但互聯(lián)網(wǎng)的浪潮已不可逆轉(zhuǎn),誰能把握先機(jī),就能占領(lǐng)新市場(chǎng)。河北省婚慶慶典行業(yè)協(xié)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人透露,他們打造的河北婚慶互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)計(jì)劃年底上線。目前,協(xié)會(huì)正在抓緊建立婚慶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),囊括全程服務(wù)的各種細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn);然后,按照標(biāo)準(zhǔn)篩選出一批規(guī)范化的企業(yè)上線平臺(tái),通過開放、集成與透明化去消彌婚慶消費(fèi)分散化、不規(guī)范的痼疾。

  部分業(yè)內(nèi)人士表示,由于結(jié)婚人數(shù)逐年減少和高價(jià)婚禮的銳減,中檔婚禮消費(fèi)占據(jù)了主流,婚慶行業(yè)的利潤(rùn)已經(jīng)受到壓縮。但是,婚慶企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式成本大、受眾小,推廣效率低是不可回避的現(xiàn)實(shí),婚慶企業(yè)應(yīng)該審時(shí)度勢(shì),打破思維定勢(shì),多極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新平臺(tái)、新模式。

  有人預(yù)測(cè),未來婚慶O2O與線下婚慶公司將互為補(bǔ)充,婚慶O2O做低端產(chǎn)品,線下婚慶公司則主要搶占需要更好服務(wù)的中高端客戶群,婚慶消費(fèi)將變得信息對(duì)稱、透明、省心、便捷和越加實(shí)惠,消費(fèi)者可以獲得更多的消費(fèi)信心和更好的體驗(yàn)。

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