商報(bào)濟(jì)南消息（記者張陽陽）商品房網(wǎng)簽量超2萬套，同比大漲35%，這是省城樓市在2015年樓市傳統(tǒng)旺季“金三銀四”創(chuàng)下的記錄，央行降息、樓市新政頻發(fā)的背景下，網(wǎng)簽火爆似乎說明政策春風(fēng)開始奏效。但近日記者走訪發(fā)現(xiàn)，“金三銀四”給樓市各方人士的最直觀感受是市場(chǎng)在逐漸好轉(zhuǎn)，但維持購買力增長(zhǎng)的最直接因素為“性價(jià)比”，購房者愈發(fā)理性，想吸引他們買房，必須要拿足“誠(chéng)意”，政策春風(fēng)則成了“陪襯”。

　　近日，處于市場(chǎng)一線的多位置業(yè)顧問向記者道出了“金三銀四”的真實(shí)狀況。韓陽在位于奧體西路上的一家樓盤做一線銷售員已經(jīng)有一年的時(shí)間，對(duì)于今年以來樓盤銷量的變化有所感觸，用一句話說便是“賣房只能靠折扣來維持”?！艾F(xiàn)在的購房者越來越‘精明’了，很多人都是通過多種渠道打聽好后才來看房，我們的那套說辭根本就不管用，他們最關(guān)心的一個(gè)是最終成交價(jià)是不是達(dá)到預(yù)期，第二就是售價(jià)會(huì)不會(huì)再降低。往往一個(gè)人要來看三到四次房才能成交，即便是特價(jià)房現(xiàn)在也不太好賣了，除非特價(jià)房位置特別好，性價(jià)比非常高?！表n陽告訴記者，由于購房者選房時(shí)越來越理性，造成成交比例大幅降低，過去三五個(gè)看房者中便會(huì)有一人出手，現(xiàn)在接待十幾個(gè)人也不一定能碰到一位意向顧客，想買房往往只能靠大幅折扣吸引。

　　在工業(yè)北路上一家樓盤工作的劉剛更是深有感觸，“去年10月我們推出了不少特價(jià)房，說是特價(jià)，其實(shí)就是變相降價(jià)，因?yàn)檫@些都是‘正?！吭?，并沒有很多瑕疵，這些房子推出不到一星期便被搶光了，后來新推房源恢復(fù)原價(jià)，購房者又明顯減少了?，F(xiàn)在很多顧客進(jìn)門就問能給多少折扣，最終成交價(jià)能低到多少，根本不在乎‘優(yōu)惠了多少’，我們反而成了擺設(shè)?！?/p>

　　記者了解到，雖然大部分置業(yè)顧問并沒有上述兩位這樣強(qiáng)烈的感受，但均表示，由于去年以來房?jī)r(jià)整體下降，造成不少市民買房時(shí)更注重最終成交價(jià)，樓市新政的出臺(tái)雖然會(huì)讓一部分人增強(qiáng)購買的欲望，但并不能成為他們買房的決定因素，最主要還得看我們能給多少折扣。

　　根據(jù)百城價(jià)格指數(shù)統(tǒng)計(jì)，4月，省城住宅均價(jià)環(huán)比上漲了1.11%，位列百城第四，但價(jià)格增長(zhǎng)未能讓這些置業(yè)顧問“看漲”省城房?jī)r(jià)，“其實(shí)網(wǎng)簽反映的都是很早之前的成交了，根據(jù)我們自己的統(tǒng)計(jì)，這四個(gè)月并沒有達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，現(xiàn)在住宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，你不降價(jià)就算好的了，如果敢漲價(jià)，客戶就會(huì)跑到別家去，五月是關(guān)鍵的一個(gè)月，優(yōu)惠力度肯定會(huì)繼續(xù)加大。”