近兩年來(lái)在家電市場(chǎng)風(fēng)生水起的“人造節(jié)”又要來(lái)了。本周末以4月18日為中心，國(guó)美將啟動(dòng)線上、線下、移動(dòng)端的大型購(gòu)物節(jié)。由于臨近傳統(tǒng)的家電銷(xiāo)售旺季“五一”，本次促銷(xiāo)被視作為“五一”旺季的前奏，提前撬動(dòng)“五一”市場(chǎng)，“價(jià)比五一”也成為了本周末促銷(xiāo)的關(guān)鍵詞。

　　為“五一”造勢(shì)

　　傳統(tǒng)上，“五一”一直是家電類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季。這不僅僅是因?yàn)樵?jīng)長(zhǎng)達(dá)七天的“五一”黃金周所致，也是春夏換季市場(chǎng)中的重要消費(fèi)規(guī)律，空調(diào)、冰箱等夏季家電逐步躍升為市場(chǎng)主力產(chǎn)品。很顯然，“五一”前兩周推出購(gòu)物節(jié)，意在為“五一”造勢(shì)。

　　據(jù)悉，國(guó)美將依托“全零售”戰(zhàn)略，線上、線下、移動(dòng)端的消費(fèi)界面互融互通，通過(guò)千億元采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)確保線上線下商品價(jià)格最低價(jià)，打造出涵蓋全年齡段、全渠道、全市場(chǎng)的購(gòu)物狂歡日活動(dòng)。

　　“五一”又該怎么辦？

　　既是為“五一”預(yù)熱，不得不注意的“潛臺(tái)詞”是，“人造節(jié)”可能提前釋放消費(fèi)動(dòng)力，那么兩周多過(guò)后的“五一”真正到來(lái)之后，促銷(xiāo)又該如何呢？對(duì)此，“價(jià)比五一”成為關(guān)鍵詞。

　　相關(guān)市場(chǎng)人士表示，這一次主要是提前拉動(dòng)“五一”消費(fèi)，把周期拉長(zhǎng)，可以一直持續(xù)到5月10日。而從廠家的促銷(xiāo)布局看，可以安排在期間合適自己的檔期，所以到“五一”傳統(tǒng)的旺季期間，仍然會(huì)有比較明顯的促銷(xiāo)力度。

　　而且，自從“五一”壓縮為小黃金周之后，時(shí)間較短，銷(xiāo)售集中，物流配送、安裝等壓力會(huì)比較大。尤其像空調(diào)等品類(lèi)，對(duì)于配送、安裝的要求更高，集中到“五一”期間可能會(huì)形成等待高峰。適當(dāng)拉長(zhǎng)節(jié)奏，也比較有利于安排。

　　“反試衣間”效應(yīng)強(qiáng)化實(shí)體店

　　國(guó)美總裁王俊洲表示，此次購(gòu)物節(jié)推行實(shí)體店、電商、移動(dòng)端、微店、聯(lián)營(yíng)等全購(gòu)物渠道間自由穿行、一體化無(wú)縫銜接，確保一致的價(jià)格、品類(lèi)和促銷(xiāo)，暢享互聯(lián)網(wǎng)+下的“全零售體驗(yàn)”。

　　同時(shí)，針對(duì)“實(shí)體店是電商試衣間”的說(shuō)法，國(guó)美提出了“反試衣間”理論。近期，國(guó)美在廣州比較優(yōu)質(zhì)的門(mén)店，比如天河城百貨店、同和店，都新裝參與此次促銷(xiāo)，通過(guò)智能產(chǎn)品互動(dòng)體驗(yàn)，WiFi覆蓋全網(wǎng)比價(jià)，配送安裝可視化等措施實(shí)現(xiàn)智能化門(mén)店升級(jí)。

　　與此同時(shí)，線上的國(guó)美在線從4月17日零點(diǎn)起拉開(kāi)“418購(gòu)物大趴—放肆一把”的序幕。此外，國(guó)美還推出了員工微店，計(jì)劃在2015年一年時(shí)間內(nèi)發(fā)展超過(guò)10萬(wàn)家微店。

　　“人造節(jié)”已經(jīng)常態(tài)化

　　從消費(fèi)形式看，目前家電類(lèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)有分散化、扁平化的趨勢(shì)，很多不是傳統(tǒng)節(jié)日的“人造節(jié)”往往收效不錯(cuò)。

　　在阿里陣營(yíng)成功打造了“雙11”的消費(fèi)節(jié)之后，其他有實(shí)力商家普遍營(yíng)造自己的節(jié)日，比如京東的“6·18”、蘇寧方面的“8·18”，而國(guó)美方面則借國(guó)美在線成立日力圖打造“4·18”。一方面，商家普遍從自主“人造節(jié)”中獲得了甜頭；另一方面，又開(kāi)辟了自身特色的營(yíng)銷(xiāo)體系。從全年趨勢(shì)看，各家選擇不同時(shí)段開(kāi)展大促，形成了錯(cuò)落有致、此起彼伏的消費(fèi)格局。