剛從春節(jié)假期回來，江門樓盤就開始了賣力營銷，結(jié)果就是3月江門樓市成交重回正軌，并站到了1000套以上，市場形勢讓許多開發(fā)商表示看好。由于3月底的樓市新政出臺，未來一段時間又是買房較為熱門的時間段，很多改善型需求將會逐漸釋放。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，今后樓市的成交量只會繼續(xù)放大，樓市月度成交維持在1000套以上的情況很可能成為新常態(tài)，對于庫存已經(jīng)超過15400套、去化周期達到15~16個月的江門樓市而言，這無疑是一個好消息。對此，江門存貨較多的開發(fā)商也繼續(xù)加大去庫存力度。

　　3月成交主要在北新區(qū)和濱江新區(qū)

　　據(jù)市住建局公布的數(shù)字，3月蓬江、江海區(qū)新建商品房網(wǎng)簽面積13.68萬平方米，其中住宅面積11.77萬平方米，環(huán)比增長28.4%，同比增長27.4%；住宅網(wǎng)簽套數(shù)1073套，環(huán)比增長32.5%，同比增長33.0%，其中主要成交仍然發(fā)生在北新區(qū)和濱江新區(qū)。

　　而對于春節(jié)后第一個月就成交破千套，部分業(yè)內(nèi)人士表示有一些意外，因為畢竟3月不少開發(fā)商還都沒有發(fā)力。確實，春節(jié)剛過，3月江門開發(fā)商推新貨的比較少，整個3月市區(qū)內(nèi)也只有3個。

　　根據(jù)市住建局的統(tǒng)計，3月蓬江、江海區(qū)商品房批準(zhǔn)預(yù)售項目3個，其中全新項目1個。批準(zhǔn)預(yù)售面積共5.83萬平方米，環(huán)比減少70.3%，同比減少35.4%。

　　事實上，不止是3月，今年第一季度樓市成交也有不俗表現(xiàn)，一季度江門市區(qū)商品住宅累計網(wǎng)簽面積則達到了32.54萬平方米，同比增長27.2%；累計網(wǎng)簽2938套，同比增長了27.0%。在2月受春節(jié)淡季影響下，第一季度住宅網(wǎng)簽數(shù)量仍然接近3000套，月均千套的網(wǎng)簽表現(xiàn)在傳統(tǒng)淡季顯得非常不一般。

　　新政添磚加瓦 月成交破千將是新常態(tài)

　　從江門往年情況看，在開年的第一季度一般都是樓市調(diào)整的時間，這一段時間里開發(fā)商在營銷方面也有所保留，加上春節(jié)因素影響，整個一季度市場都會比較平淡。

　　但今年春節(jié)還沒結(jié)束，江門很多開發(fā)商已經(jīng)開啟了營銷大幕，某純新樓盤未開盤就從年前開始策劃組織了設(shè)置有首付全免、國外度假等獎勵的營銷活動，借助移動互聯(lián)網(wǎng)掀起了一個樓市營銷高潮。盡管其他樓盤大多沒有推新貨，但在去庫存方面也是很給力，多重因素作用下，春節(jié)剛過江門樓市就飄紅了。

　　而在形勢較好的情況下，3月底出臺的新政更給江門樓市注入了不少信心。在新政出臺后幾天之內(nèi)，江門有數(shù)個樓盤都成交了10套到30套不等，而新政出臺后的首個周末恰逢清明節(jié)，各大樓盤的銷售中心都有明顯的人氣增長，達成意向以及成交數(shù)量都有明顯增加。如果沒有意外，江門樓市未來幾個月的成交都可能繼續(xù)保持在1000套以上。

　　價格不漲 優(yōu)惠少了

　　當(dāng)然，江門樓市能否真正進入成交破千的新常態(tài)，很大程度上也取決于開發(fā)商的價格定位。在新政出臺之前，3月蓬江、江海區(qū)新建商品住宅網(wǎng)簽均價6045元/平方米，環(huán)比下降4.0%，同比下降12.8%。而綜合1~3月的蓬江、江海區(qū)新建商品住宅網(wǎng)簽均價為6127元/平方米，同比下降9.5%。

　　由于新政出來之后，一線樓市房價上漲的情況較為普遍，因此江門樓市會否漲價也成為近期市場關(guān)注的焦點。

　　在新政剛出來的時候，江門多數(shù)樓盤并未對價格調(diào)整有明確的方案，但少數(shù)樓盤曾經(jīng)放出了漲價的風(fēng)聲，隨后又被辟謠。記者目前從多個樓盤獲悉的信息是，因為需要進一步觀察市場，多個樓盤“暫時不漲價”，也有部分樓盤選擇縮減優(yōu)惠幅度。

　　趁著利好消息，不少樓盤以不漲價的口號來吸引客戶前往看房買房。有濱江新區(qū)某樓盤營銷負(fù)責(zé)人表示，清明小長假期間他們?nèi)站哟s60組客戶，共成交了18套房。

　　不過，清明假期的樓盤人氣雖然比平時周末好一些，但并沒有預(yù)期中火爆，成交量也沒能擴大，因此不少樓盤對于調(diào)價的策略還存在不小的疑惑。更多樓盤則將視市場情況，在5月份調(diào)整銷售價格。

　　價格調(diào)整得最快的莫過于剛推新貨不久銷售情況良好的項目。

　　與此相對的，則是更多的購房者并不急于立即出手，也希望等五一前后的樓市促銷，配合新政以取得更大的實惠。但元子地產(chǎn)總經(jīng)理譚華駒提醒購房者，現(xiàn)在政策利好，優(yōu)惠還有，五一前后很多樓盤看漲的形勢比較明確，所以有中意的還是應(yīng)該提前入手，以免被動。記者 陶旺波