3月底，鄭州樓市刮了一陣春風(fēng)，有開發(fā)商醞釀提價(jià)。而這股春風(fēng)尚未延續(xù)到清明假期，消費(fèi)者又觀望了。河南商報(bào)記者探盤發(fā)現(xiàn)，假期樓市成交寥寥，改善型需求的購(gòu)房者仍在等待，一方面等待信貸新政完全落地，一方面希望房?jī)r(jià)不要因此再漲。

　　4月旺季樓市能否打破沉默，完美開局?

　　開發(fā)商

　　多個(gè)樓盤

　　假期搞活動(dòng)招攬客戶

　　3月底出臺(tái)的樓市新政降低了消費(fèi)者的入手門檻，著實(shí)讓市場(chǎng)歡喜了一把。除了加緊制訂新的營(yíng)銷計(jì)劃以外，剛剛過去的三天假期，鄭州的住宅樓盤項(xiàng)目也都沒有閑著，紛紛開啟了假期歡樂模式。

　　為了迎接已經(jīng)到來的樓市銷售旺季“銀四”，鄭州多個(gè)樓盤蓄勢(shì)待發(fā)，開展了精彩紛呈的假期營(yíng)銷活動(dòng)。無論是鄭州四環(huán)以內(nèi)的項(xiàng)目，還是周邊縣市，都使出了渾身解數(shù)，招攬顧客，如表演、氣球展、賞蝶等。

　　昨天是假期最后一天，記者突然接到多個(gè)樓盤促銷電話，根據(jù)銷售人員的介紹，除保證不漲價(jià)外，有的樓盤還推出了2萬元首付即可購(gòu)房的大促活動(dòng)。

　　雖然沒有新項(xiàng)目開盤入市，但是，認(rèn)籌活動(dòng)也接連不斷。記者沿航海路探盤得知，前來看房的顧客稀稀拉拉，假期頭兩天也沒有太多的人，往年熙熙攘攘的周末火爆場(chǎng)面并未出現(xiàn)，倒是有樓盤借機(jī)推出了90~110平方米房源的認(rèn)籌活動(dòng)。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱，假期搞活動(dòng)是為了賺人氣，積蓄顧客，一般很少有推盤動(dòng)作。而昨天是銷售人員集中上班日，新一輪的營(yíng)銷已經(jīng)開始了。

　　房?jī)r(jià)

　　漲價(jià)為促銷，消費(fèi)者可拿折扣

　　“3·30”樓市新政發(fā)布后，鄭州曾出現(xiàn)了部分住宅樓盤漲價(jià)現(xiàn)象。據(jù)河南商報(bào)記者觀察，其漲價(jià)幅度多在200元/平方米上下浮動(dòng)。

　　昨天，記者多處探訪后發(fā)現(xiàn)，雖未成為一種普遍現(xiàn)象，但是，項(xiàng)目案場(chǎng)銷售人員均“提醒”稱，因?yàn)闃鞘姓呃?，那些想?gòu)買二套房的客戶必然增加，4月份漲價(jià)也是必然的。

　　同時(shí)，也有銷售人員給出中肯的看法，無論是否漲價(jià)，關(guān)鍵是房子要賣得出去，近期一到周末，除了已經(jīng)交過定金的客戶以外，來看房的多，達(dá)成意向的少，問的多，買的少。漲價(jià)也是為了促銷，因?yàn)闈q價(jià)之后再賣房是有折扣的，基本上相當(dāng)于沒有漲，還可以“讓利”之名吸引更多的客戶。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，類似于“按揭9.6折、全款9.5折”的項(xiàng)目?jī)?yōu)惠方式還有很多，如成功介紹客戶即可獲1%傭金的全民營(yíng)銷模式，通過內(nèi)部員工拿到的房源可享受追加數(shù)千元的優(yōu)惠，周末推出特價(jià)房等。

　　新鄉(xiāng)市新區(qū)一住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃人士向記者透露，通過內(nèi)部人員招攬客戶且最終成交的，介紹人有2000~3000元/單的業(yè)務(wù)提成，這種獎(jiǎng)勵(lì)力度也是空前的。

　　知名財(cái)經(jīng)評(píng)論員楊紅旭坦言，為搶奪“銀四”商機(jī)，開發(fā)商要加緊去庫存，現(xiàn)在是買房的最佳時(shí)機(jī)。

　　銷量

　　三天才賣十套房，“銀四月”會(huì)旺嗎

　　“3·30”樓市新政推出了二套房最低首付降至四成、公積金買房首付降至三成、營(yíng)業(yè)稅免稅年限縮短等“一攬子”配套舉措，來刺激樓市成交。市場(chǎng)預(yù)期也給出了反映：開發(fā)商積極醞釀漲價(jià)，項(xiàng)目案場(chǎng)訪問量增加，消費(fèi)者入市節(jié)奏加快。

　　據(jù)上海易居房地產(chǎn)研究院4月2日發(fā)布的研究報(bào)告顯示，2015年3月份，其監(jiān)測(cè)的30個(gè)典型城市新建商品住宅成交面積環(huán)比增長(zhǎng)71.2%，同比增長(zhǎng)8.3%，其中，28個(gè)城市的成交量出現(xiàn)了環(huán)比增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　值得注意的是，在3月30日央行、財(cái)政部等出臺(tái)新政策后，31日部分城市成交量有了明顯上升。

　　該研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)分析認(rèn)為，2015年前兩個(gè)月典型城市成交量和預(yù)期一樣，出現(xiàn)明顯下跌。3月份市場(chǎng)回暖現(xiàn)象，一方面是春節(jié)假期效應(yīng)逐漸淡化，另一方面則和3月份市場(chǎng)預(yù)期看好的態(tài)勢(shì)有直接關(guān)系。

　　然而，清明小長(zhǎng)假鄭州樓市成交并不樂觀。

　　鄭州某住宅項(xiàng)目置業(yè)顧問小劉說，此次假期輪到他值班，本以為在新政策的刺激下，會(huì)有較多的客戶來看房并達(dá)成意向，但是據(jù)統(tǒng)計(jì)，3天內(nèi)一共簽了大概10單。

　　據(jù)記者了解，受假期的影響，很多項(xiàng)目推遲了入市時(shí)間，假期新房成交寥寥。

　　有著多年銷售經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)人士朱小姐對(duì)4月份的成交上升很有疑慮。她認(rèn)為，以前形勢(shì)好的時(shí)候，項(xiàng)目一次能推六七百套房源，現(xiàn)在好多項(xiàng)目每次就推一棟樓、一二百套房源，“存貨”太多，就怕開發(fā)商不肯“就坡下驢”，讓利銷售。

　　購(gòu)房者

　　信貸政策

　　仍是影響購(gòu)房的主因

　　四五月份是住宅項(xiàng)目的推盤高峰，對(duì)于開發(fā)商來說，首要任務(wù)仍是去庫存，利用各種營(yíng)銷手段奪取更高的市場(chǎng)份額。

　　消費(fèi)者是否買賬呢?

　　市民張先生最近要入手買首套房，原因是，他聽說又有新政策出臺(tái)救市了。但是，當(dāng)他全面了解之后，卻發(fā)現(xiàn)，這次政策與他無關(guān)。

　　“房?jī)r(jià)不降反升，首套房首付還是那么多，又沒有利率優(yōu)惠?！弊蛱?，張先生去售樓部看房后說，倒不如考慮一下“滿兩年”的二手房，“反正掛出來的房子會(huì)越來越多，貨比三家就能買到便宜房。”

　　對(duì)于想在花園北路附近購(gòu)房的王先生來說，二套房首付降到四成后，他看中的一套120平方米的三房，能減少24萬元的首付壓力。但是，樓盤的合作銀行何時(shí)能落實(shí)政策，還是未知數(shù)，他最擔(dān)心的是，政策實(shí)施了，房?jī)r(jià)也上去了。

　　另外，利率優(yōu)惠這種實(shí)打?qū)嵉拇胧?，未來能否重出江湖，也是決定成交量能否猛增的重要因素。

　　在記者隨機(jī)走訪的消費(fèi)者當(dāng)中，多數(shù)仍在觀望，伺機(jī)入手，限購(gòu)取消后，其對(duì)信貸政策的關(guān)注仍是影響購(gòu)房的主要因素。不過，多名銷售人員表示，二套房首付四成的政策還沒有落地售樓處，他們暫無法對(duì)消費(fèi)者講解。

　　在消化庫存業(yè)已成為首要目標(biāo)后，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推更多新品入市，將成為開發(fā)商賣房的一種新常態(tài)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來還有后續(xù)的配套政策出臺(tái)，牽涉信貸政策的能有多少，消費(fèi)者是否還可以獲得一些政策紅利，尚未可知。