新黃埔板塊

　　全新“剛需”盤看客也不多

　　廣州日?qǐng)?bào)訊 （記者王雯倩）盡管有“3·30”樓市新政利好，外加清明小長假期間廣州天氣晴好，但就新黃埔的樓市行情來看，離全面回暖還有一段距離。

　　清明小長假期間，記者走訪新黃埔區(qū)多個(gè)在售樓盤，其現(xiàn)場(chǎng)人氣與平常周末無異，但也有不少樓盤的銷售人員表示，“3·30”新政落地后，改善置業(yè)的換房客戶來訪增多，但暫未見成交有顯著上揚(yáng)。譬如上兩周推出二期別墅產(chǎn)品的中海譽(yù)城，該樓盤近期網(wǎng)簽均價(jià)有所上揚(yáng)，網(wǎng)簽均價(jià)從過往的12000~14000元/m2，驟升至“2字頭”。究其原因，主要是成交了20多套別墅，致使網(wǎng)簽單價(jià)飆升。據(jù)該樓盤現(xiàn)場(chǎng)銷售人員介紹，二期別墅的開售時(shí)間在新政出臺(tái)前，“所以也不能說是新政帶動(dòng)了別墅盤的銷量，但二套房貸門檻下調(diào)，來看大三房、四房戶型的買家有所增多?！倍渲魍频男粜彤a(chǎn)品，新政前后的價(jià)格亦無太大變化，目前在售33~87平方米的一房和兩房，均價(jià)13000元/m2，帶精裝修，預(yù)計(jì)將在4月內(nèi)加推A7棟南向樓王，戶型為93~173平方米三房和四房，帶精裝修，價(jià)格待定。

　　此外，新黃埔區(qū)4月為數(shù)不多的全新盤越秀保利·愛特城，由于剛開放銷售中心和樣板間，吸引了部分“貪新鮮”的客戶前來看房，但現(xiàn)場(chǎng)人氣仍稱不上紅火。記者在銷售中心現(xiàn)場(chǎng)所見，4月3日下午3時(shí)，同時(shí)看房的買家約有5組，以自駕車前來的年輕夫妻和一家老少為主。

　　“新黃埔區(qū)，尤其是蘿崗片區(qū)，主力買家以在廣州工作的外地人居多，這部分客戶很多都要回老家掃墓或祭祖，所以我們?cè)缇皖A(yù)計(jì)清明期間訪客不多，關(guān)鍵還是看‘五一’傳統(tǒng)旺季的成色吧?！睋?jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員介紹，該盤擬于“五一”前后開盤，首批產(chǎn)品將帶精裝修發(fā)售，價(jià)格將參考中海譽(yù)城、萬科金色夢(mèng)想以及嶺南雅筑等位于永和大道板塊的樓盤售價(jià)。

　　天河板塊

　　大戶型產(chǎn)品春江水暖旺起來

　　廣州日?qǐng)?bào)訊 （記者劉麗琴）清明小長假一向是樓市的淡季，但今年恰逢“3·30”新政出臺(tái)，市場(chǎng)環(huán)境正醞釀著變局，因此清明假期的樓市狀態(tài)也格外引人關(guān)注。目前，天河新貨不多，在售樓盤多以大戶型為主，而這類戶型正是新政后比較受益的產(chǎn)品。從記者現(xiàn)場(chǎng)到訪和電話聯(lián)系的幾個(gè)樓盤來看，新政后的首個(gè)周末，天河樓盤的人氣并沒有太大變化，不過銷售人員都表示，樓市氣氛有漸漸熱起來的感覺，而樓盤價(jià)格基本沒有激進(jìn)上調(diào)的。

　　各盤都還沒有漲價(jià)計(jì)劃

　　小長假期間，記者來到去年年底上市的九洲海譽(yù)，該盤“五一”將推出一批新貨，目前正在儲(chǔ)客，但相關(guān)優(yōu)惠不多。記者在現(xiàn)場(chǎng)見到，有四五臺(tái)客正在洽談，其中一臺(tái)正在簽約，樓盤人氣還算不錯(cuò)。據(jù)樓盤銷售人員介紹，自新政出臺(tái)后，明顯感覺到樓盤氣氛有漸漸熱烈起來的感覺，目前正處于一種勢(shì)頭要起的狀態(tài)，小長假期間來訪量還不錯(cuò)，以改善型買家為主，不少買家都會(huì)詢問新政的有關(guān)情況，決定購買的速度也有明顯提升，不少買家基本在到訪樓盤兩三次的時(shí)間內(nèi)就能做出購買決定，而以往猶豫期則要長不少。據(jù)悉，該盤春節(jié)前后推出的2.8萬元/m2的特價(jià)單位已經(jīng)消化完畢，目前在售價(jià)格基本在3萬元/m2以上，“五一”推出的新品價(jià)格暫時(shí)還未確定，但目前在售產(chǎn)品價(jià)格沒有上漲的計(jì)劃，基本上都是120平方米以上的大戶型。記者在現(xiàn)場(chǎng)詢問買家對(duì)樓市的看法，一位不愿透露姓名的先生表示，對(duì)現(xiàn)在的樓市看不懂，樓價(jià)是上漲還是下跌還難判斷，所以先出來看看。

　　而在天河另一有新貨上市的樓盤天薈公館，人氣則明顯相差不少，現(xiàn)場(chǎng)只有兩臺(tái)客人正在洽談。銷售人員表示，3月以來，樓盤平時(shí)周末人氣還算不錯(cuò)，清明假期來的人雖然不多，不過一上午就有兩單在假期前就來看樓的客戶簽約成交。新政后買家最關(guān)心的仍是價(jià)格，目前該盤均價(jià)在3.8萬元/m2，價(jià)格最低的單位則在3.3萬元/m2，尚沒有調(diào)整價(jià)格的計(jì)劃。

　　從成交數(shù)據(jù)來看，4月4日~6日三天，天河簽約了6套單位，分別是寶翠園4套，均價(jià)26103元/m2；九洲海譽(yù)2套，均價(jià)29907元/m2，而去年同期天河成交了10套單位。雖然這三天的數(shù)據(jù)不能反映出樓市的實(shí)際狀態(tài)，但成交數(shù)沒有明顯增加，則反映出新政后的天河樓市還沒有立即熱起來。從成交樓盤的價(jià)格來看，應(yīng)是前期樓盤推出的一些優(yōu)惠單位，主要成交樓盤都以“剛需”型為主，也說明在樓價(jià)高企的天河區(qū)，即使有新政，但想立即激活大戶型改善型產(chǎn)品的成交，也不是那么容易的。

　　白云大道板塊

　　華發(fā)“處女作”

　　PK新世界“地膽”

　　廣州日?qǐng)?bào)訊 （記者陳白帆）和廣州各區(qū)域一樣，白云區(qū)樓盤也趕在4月5日清明節(jié)之前的周六做活動(dòng)旺場(chǎng)。記者4月4日下午在白云全新盤華發(fā)·四季看到，由于近日剛啟用全新的銷售中心并開放樣板房，再加上項(xiàng)目與白云某皮具協(xié)會(huì)聯(lián)手組織了一次健康美容講座，吸引了不少附近做皮具生意的私營企業(yè)主到場(chǎng)。

　　目前，作為華發(fā)·四季主打賣點(diǎn)的“四維立體園林”已現(xiàn)雛形，不少樹齡在百年左右的樹木已全冠移植到樓盤園林區(qū)。其精心打造的雙會(huì)所正在內(nèi)部施工，墻外則貼出了未來健身器材和泳池設(shè)備的品牌介紹。據(jù)了解，華發(fā)·四季的泳池將建成全年可使用的恒溫泳池?，F(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)只開放了面積為162平方米的“3+1”房兩廳兩衛(wèi)樣板房。從樣板房的設(shè)計(jì)布局上看，空間利用非常得當(dāng)，衣柜的寬度和深度以及洗手間的各種鏡柜設(shè)計(jì)很得主婦歡心。不過，華發(fā)·四季在正式開售時(shí)，將以毛坯價(jià)格銷售，但在裝修方面將會(huì)提供給業(yè)主幾個(gè)裝修套餐選擇，業(yè)主亦可以自行找裝修公司設(shè)計(jì)施工?，F(xiàn)場(chǎng)銷售人員表示，華發(fā)·四季有望在5月開售，但具體售價(jià)未定。

　　而與華發(fā)·四季一路之隔的凱云新世界則在進(jìn)行常規(guī)銷售，記者到達(dá)時(shí)看到現(xiàn)場(chǎng)大約有兩三臺(tái)家庭客。目前凱云新世界的報(bào)價(jià)為3萬多元/m2，銷售人員表示折后價(jià)不用3萬元/m2（帶裝修），而這個(gè)價(jià)格跟1個(gè)月前的報(bào)價(jià)相當(dāng)，并沒有因?yàn)樾抡雠_(tái)而上調(diào)。據(jù)了解，目前凱云新世界也有不少160多平方米的大戶型單位，與華發(fā)·四季的戶型有相似之處，不過華發(fā)·四季以160~200多平方米的三房、四房以及復(fù)式單位為主打，產(chǎn)品方面與凱云新世界仍有錯(cuò)位。兩個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群都以嶺南新世界的舊業(yè)主和白云區(qū)各專業(yè)市場(chǎng)的私營企業(yè)主為主，在客戶爭搶方面的競(jìng)爭相當(dāng)激烈。

　　海珠板塊

　　市區(qū)江景豪宅動(dòng)輒要價(jià)上千萬

　　廣州日?qǐng)?bào)訊 （記者李鳳荷）清明假期海珠在售樓盤的價(jià)格基本都在3萬元/m2以上，普通一套兩房單位總價(jià)達(dá)250萬元，大戶型更達(dá)500萬~800萬元，前去看房的人士多數(shù)是“賣一買一”的換樓客。

　　位于琶洲的保利天悅推出139~200平方米的濱水小豪宅以及760平方米的超大平層單位，售樓部人氣不錯(cuò)，但大部分看樓者都集中在濱水小豪宅的樣板房。濱水小豪宅的總價(jià)約七八百萬元，而超大平層豪宅的總價(jià)則高達(dá)四五千萬元。

　　洲頭咀附近的海珠天譽(yù)半島目前主要推出255平方米的四房單位，清明節(jié)期間客流不算多，但到場(chǎng)看樓的客人都對(duì)江景贊不絕口，不過一聽到價(jià)格在4萬元/m2左右，都覺得千萬元一套江景豪宅超出了普通市民的承受范圍。

　　番禺板塊

　　住宅火 以小換大推新貨

　　公寓冷 人肉布景難搶客

　　廣州日?qǐng)?bào)訊 （記者王荔玨、李鳳荷）雖然廣州人有清明不宜買樓的習(xí)俗，不過由于清明假期恰逢“3·30”新政后的首個(gè)周末，廣州樓市明顯熱鬧了許多，其中尤以郊區(qū)樓盤人氣旺盛。

　　住宅盤多了換樓客

　　假期第一天，亞運(yùn)城就迫不及待地加推了8棟、9棟、10棟部分單位。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷售介紹，此次加推的總貨量約151套，產(chǎn)品類型尤其適合“剛需”及改善型買家，包括88~100平方米兩房、113~150平方米三房和187~191平方米四房單位，其中113平方米以下的單位帶精裝均價(jià)僅11500元/m2。其余戶型毛坯均價(jià)為10500元/m2，部分低層單位起價(jià)僅9500元/m2。當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)人氣興旺，據(jù)銷售人員介紹，當(dāng)天的成交金額接近5000萬元。

　　記者在踩盤時(shí)發(fā)現(xiàn)，番禺區(qū)的樓市基本呈現(xiàn)住宅旺、公寓冷的現(xiàn)象。當(dāng)天下午1時(shí)多，記者在番禺祈福新村展廳看到，有接近20名看樓客在展廳內(nèi)向銷售人員咨詢活力花園新一期單位的具體情況。而在活力花園的現(xiàn)場(chǎng)樣板房里，也有不少看房客在看房。一位祈福新村的舊業(yè)主表示，自己一直有意將原來的兩房單位換成四房大戶型，無奈此前樓價(jià)一直低迷，放盤價(jià)不甚理想，所以一直在等待時(shí)機(jī)。如今，適逢二套首付降低入市門檻，因此，想趁著新一期單位有大戶型上市，可以以小換大了。

　　在番禺萬達(dá)廣場(chǎng)，南沙大盤星河丹堤專門設(shè)置了展場(chǎng)以吸引市民的關(guān)注，記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)人氣也相當(dāng)不錯(cuò)。有客戶在查看圖紙，也有客戶在計(jì)算價(jià)格。在依靠電商拉人到現(xiàn)場(chǎng)造人氣的營銷手段當(dāng)?shù)赖漠?dāng)下，這種實(shí)實(shí)在在做展示推廣產(chǎn)品的做法似乎又回歸市場(chǎng)了。

　　位于市橋東板塊的星尚花園上周六開放二期樣板房，戶型涵蓋87~150平方米的N+1戶型，實(shí)用率高達(dá)95%。該樓盤距離地鐵三號(hào)線市橋站約20分鐘車程。在天河城上班的張小姐跟隨看樓團(tuán)到該盤看樓，她認(rèn)為80多平方米有三房、帶精裝修單價(jià)1.2萬元/m2，對(duì)她和男朋友來說100萬元總價(jià)的房子尚算承受得起，不過市橋離她上班的天河城比較遠(yuǎn)，看來以時(shí)間換空間是“上車族”必然的犧牲。最近新政頻出，張小姐認(rèn)為對(duì)首次置業(yè)者的優(yōu)惠變化不大，如果央行“9·30”新政所說的7折房貸優(yōu)惠利率能實(shí)現(xiàn)就最好了。她認(rèn)為短期內(nèi)樓市不會(huì)大漲。

　　公寓日子更不好過了

　　雖然說清明期間住宅市場(chǎng)人氣不俗，但公寓市場(chǎng)卻似乎日子不太好過。在漢溪大道，記者發(fā)現(xiàn)奧園旗下的奧園城市天地的銷售推廣人員扛著大大的廣告牌在路邊做“人肉布景板”；在萬博商圈，同樣有奧園越時(shí)代的流動(dòng)廣告牌，而在其旁邊，荔園地產(chǎn)的銷售人員也走到路邊進(jìn)行推廣搶客。