酒類(lèi)電商平臺(tái)崛起——

　　3月24日，第二屆微酒酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇在成都舉行，浙江商源集團(tuán)朱躍明、1919酒類(lèi)直供董事長(zhǎng)楊陵江和微信高級(jí)商務(wù)總監(jiān)莫居博等酒類(lèi)電商行業(yè)代表紛紛出席，他們研討認(rèn)為，未來(lái)酒類(lèi)電商平臺(tái)將獲得更大的發(fā)展空間。

　　事實(shí)上，從2013年起，不少電商平臺(tái)開(kāi)始在酒類(lèi)行業(yè)崛起，不斷吞噬傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)份額，目前天貓、京東、1919、酒仙網(wǎng)等電商平臺(tái)已具有相當(dāng)大的影響力。

　　□趙澤宇 本報(bào)記者 童胤淞

　　餐廳消費(fèi)自帶酒 廠家給你行方便

　　在本屆酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)論壇中，微信高級(jí)商務(wù)總監(jiān)莫居博透露：2015年微信將有望與瀘州老窖進(jìn)行深度合作，“這項(xiàng)合作將涉及消費(fèi)者、廠商和餐廳三個(gè)方面，比如消費(fèi)者想自己帶酒去餐廳消費(fèi)，不必拎著酒擔(dān)心餐廳的阻攔，只需要用微信對(duì)著瀘州老窖的二維碼掃一下，到了餐廳之后，商家就會(huì)把酒提供給你，而廠商會(huì)在后臺(tái)以微信紅包的方式將費(fèi)用轉(zhuǎn)給商家?！?/p>

　　作為國(guó)內(nèi)酒類(lèi)流通行業(yè)首家公眾公司，1919在2014年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額近7億元。據(jù)悉，1919的線上訂單量占總量的60%，線上線下統(tǒng)一價(jià)格，且相互打通，消費(fèi)者可隨時(shí)隨地在網(wǎng)上或?qū)嶓w門(mén)店買(mǎi)酒。楊陵江表示，互聯(lián)網(wǎng)符合商業(yè)發(fā)展潮流，銷(xiāo)售平臺(tái)融合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的是信息透明、消費(fèi)者主權(quán)升級(jí)等。

　　隨著電商平臺(tái)的發(fā)力，消費(fèi)者也提升了網(wǎng)購(gòu)參與度。酒仙網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，由于高檔酒價(jià)格下降，春節(jié)期間網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的高檔酒迎來(lái)了300%的增幅，四川地區(qū)高檔酒2015年購(gòu)買(mǎi)數(shù)量同比增長(zhǎng)約10倍。其中，網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品中銷(xiāo)量增長(zhǎng)最大的產(chǎn)品價(jià)格在50-99元之間。

　　搭建電商平臺(tái) 成本管理是關(guān)鍵

　　在很多人的印象中，電商對(duì)比實(shí)體店，最大的優(yōu)勢(shì)在于對(duì)成本的壓縮，不僅免去了店面租金，還節(jié)省了人工、水電等費(fèi)用。對(duì)此楊陵江坦言，“一個(gè)好的電商平臺(tái)，線上成本絕對(duì)大于線下。做酒類(lèi)產(chǎn)品的電商，在運(yùn)輸上承擔(dān)著更大的風(fēng)險(xiǎn)，不僅要二次包裝，還要防止貨品在路途中破損。除此之外，一般電商平臺(tái)還要配建自己的倉(cāng)儲(chǔ)基地，沒(méi)有物流的平臺(tái)還要委托第三方機(jī)構(gòu)等，在你一切準(zhǔn)備妥當(dāng)，將貨物遞交給消費(fèi)者時(shí)，你還要擔(dān)心消費(fèi)者的無(wú)理由退貨，這都給成本增加了風(fēng)險(xiǎn)。”

　　業(yè)內(nèi)資深人士張莉告訴四川日?qǐng)?bào)記者：“對(duì)于酒類(lèi)來(lái)說(shuō)，推行電商模式首先要解決的就是物流，由于破損率較高，對(duì)物流的要求也非常高；其次，即使搭建了再完備的網(wǎng)站，沒(méi)有消費(fèi)者登錄購(gòu)買(mǎi)形成流量，一切都為零，如何吸引消費(fèi)者成為網(wǎng)站能否存活的關(guān)鍵?！睏盍杲f(shuō)，“打造成功的電商平臺(tái)，需要大量的資金投入和專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)管理，如果貿(mào)然心血來(lái)潮，可能將來(lái)會(huì)血本無(wú)歸?！睙o(wú)疑，搭建電商平臺(tái)，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商和部分酒企來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。