中新網(wǎng)成都3月24日電 (劉彥君)“如果產(chǎn)品需要打廣告才能賣出去的話，就是產(chǎn)品研發(fā)的失敗?！本葡删W(wǎng)董事長郝鴻峰在主題演講中提出，互聯(lián)網(wǎng)思維下研發(fā)的產(chǎn)品不需要打廣告，只需把握好產(chǎn)品的用戶觀。“互聯(lián)網(wǎng)對于白酒這一傳統(tǒng)行業(yè)的影響正日益加深，無論是渠道層級的壓縮亦或是價格體系的沖擊，還是是消費習(xí)慣的改變，都讓互聯(lián)網(wǎng)成為了目前白酒企業(yè)不得不面對的一道命題?！?/p>

　　24日，“第三屆中國酒類電商領(lǐng)袖論壇——跨界”在四川成都舉行。今年兩會上出現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”的新概念，傳統(tǒng)企業(yè)如何互聯(lián)網(wǎng)化？“互聯(lián)網(wǎng)+酒”該如何步入深度調(diào)整的新時期？

　　“一款基于互聯(lián)網(wǎng)思維下研發(fā)的產(chǎn)品，用戶體驗尤為重要?！焙馒櫡逭J(rèn)為，首先要讓用戶感到有面子，需要產(chǎn)品具有真實接地氣的品牌故事，包裝設(shè)計上要高端上檔次；其次要好喝，產(chǎn)品要名師勾調(diào)，不上頭，而且做到真材實料不忽悠；第三，要做到實惠，具備顛覆傳統(tǒng)的定價模式和成本定價，以及突顯性價比的大容量；最后，要讓用戶尖叫，產(chǎn)生沒買到就后悔，買后不炫耀一下就憋得慌的感受。

　　對此，郝鴻峰以首款互聯(lián)網(wǎng)思維白酒“瀘州老窖三人炫”舉例，139元買一送一1000ML瓶裝，上線短短84天銷售超過100萬瓶，銷售額突破7000萬元，6個月累計銷售達(dá)1.2億元，這一連串讓人瞠目結(jié)舌的數(shù)字，成為白酒行業(yè)奇跡?！叭ツ昃葡删W(wǎng)賣酒的數(shù)據(jù)顯示，200元以下產(chǎn)品占到50%的銷售額，這就說明互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是一個很‘屌絲’的服務(wù)，是為大眾消費服務(wù)?！?/p>

　　自2013年開始，經(jīng)歷了兩年的調(diào)整的白酒行業(yè)依然處于宏觀經(jīng)濟下行的環(huán)境下，高端白酒市場、團購市場、零售專賣市場所面臨的困境依舊，“微利”、政策趨緊將成為行業(yè)新常態(tài)。

　　易觀國際商業(yè)解決方案執(zhí)行總裁馮陽松認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時代給傳統(tǒng)酒水行業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機會和想象空間，在這個巨大的“風(fēng)口”面前，酒類企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化時代面臨三個選擇：一是通過B2C平臺銷售；二是聚集大量產(chǎn)品粉絲帶動銷售；三是通過B2B平臺進(jìn)行銷售?！岸鵁o論選擇哪一種方式，渠道扁平化和尊重消費者體驗都是酒企必須重視的核心因素。”

　　微播易CEO徐揚則從營銷和傳播角度給酒企提供了新的思考。他認(rèn)為，極致產(chǎn)品、粉絲經(jīng)濟、快速口碑傳播是打造火爆產(chǎn)品的關(guān)鍵因素，在有了極致產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品的口碑是可制造、而且值得大量投入的。

　　在用戶觀的理解上，三個爸爸聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO戴賽鷹認(rèn)為，要了解對用戶最重要的東西，用戶不僅僅為產(chǎn)品買單，而是為證明自己是哪類人去買單。因此，讓用戶認(rèn)同產(chǎn)品，必須從情感出發(fā)。

　　“酒行業(yè)的調(diào)整期還遠(yuǎn)未結(jié)束，對酒類營銷的創(chuàng)新還在摸索階段。在這一趨勢之下，如何更好地適應(yīng)和利用互聯(lián)網(wǎng)這一高效的營銷工具為消費者提供更加具有針對性的服務(wù)成為酒企在未來勝出的關(guān)鍵?！睘o州老窖電子商務(wù)股份有限公司總經(jīng)理康運策表示，不僅要停留在依托互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的表面，還要形成消費者的持續(xù)關(guān)注。(完)