凡影科技CEO唐龍虎：

　　用好萊塢秘笈，為中國電影計算“錢”途

　　□本報記者 金梁

　　他曾是法律系才子，如今卻在走一條與影視業(yè)有關(guān)的路。

　　他說自己對電影興趣平平，與其他人一樣，走進(jìn)電影院，多數(shù)只是為了放松，找點(diǎn)樂子。

　　但是，對于上映的電影，他卻總能說出點(diǎn)道道來。拿今年春節(jié)檔來說，《狼圖騰》和《天將雄師》，哪一部更受女性觀眾喜愛；《爸爸去哪了2》和《爸爸的假期》，哪一部的觀眾更多……

　　“我們是國內(nèi)第一家電影調(diào)研公司，屬于電影產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。它在美國好萊塢必不可少，而在國內(nèi)還少人問津?！?/p>

　　他叫唐龍虎，浙大畢業(yè)生，年齡不大，對于創(chuàng)業(yè)卻已顯老練。

　　他說，自己正在做的這件事，可以讓電影更加賣座。

　　經(jīng)歷

　　承包過學(xué)校食堂飯桌廣告

　　1985年出生的唐龍虎，四川人，在浙大讀完書后，順理成章地留在了杭州。

　　與同齡人相比，唐龍虎看上去較為成熟穩(wěn)重，這是身邊很多朋友的共識。形成這種氣質(zhì)，從某種程度上來說，與其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有著一定的聯(lián)系。

　　“大三的時候，我就有了創(chuàng)業(yè)的想法。當(dāng)時是分眾傳媒最火的時候，那會兒我身邊的朋友都想用分眾的思維方式來做廣告。”需要說明的是，唐龍虎大學(xué)讀的是法律專業(yè)。

　　有一天，唐龍虎一個人在學(xué)校食堂吃飯，無聊中，發(fā)現(xiàn)飯桌其實(shí)是不錯的廣告載體。后來，他找到浙大分管食堂這塊的負(fù)責(zé)人，表達(dá)了要承包飯桌廣告的想法。不過，因為各種原因，這事沒辦成。

　　2008年，唐龍虎畢業(yè)前到華數(shù)實(shí)習(xí)，正式簽勞動合同前，突然出現(xiàn)了一個機(jī)會?！耙晃粡V告業(yè)的老大哥愿意出大頭的資金，讓我去干之前一直想做的事情?！边@位大哥有自己的事業(yè)要忙。

　　唐龍虎當(dāng)時想，雖然可能丟了一份靠譜的工作，但創(chuàng)業(yè)的誘惑更大，且不用擔(dān)最大的風(fēng)險。

　　飯桌廣告這個念頭，終于讓唐龍虎實(shí)現(xiàn)了，且范圍不止一個浙大食堂，濱江、下沙部分院校的食堂也被他拿下了。

　　“最早的設(shè)想是在飯桌上擺一個放餐巾紙的小牌子，然后把廣告登在上面，但發(fā)現(xiàn)會影響食堂的人打掃衛(wèi)生，于是把廣告直接貼在了飯桌上面?！?/p>

　　這事前后干了六個月多，問題來了?！盎仡^來看，沒最終干成，因為有不少問題——產(chǎn)品本身有問題，鋪?zhàn)烂娴某杀痉浅８撸瑸榱瞬黄茐淖烂?，至少要鋪三層；成本高，且沒有這么多業(yè)務(wù)來支撐，這邊要養(yǎng)著團(tuán)隊，那邊還要付學(xué)校的承包費(fèi)。”

　　“這次事情對我的打擊蠻大的，也算是比較莽撞地去創(chuàng)業(yè)，整個公司共投了100多萬元，燒完了，就結(jié)束了?！碧讫埢⒄f，這次經(jīng)歷讓他獲得的最大經(jīng)驗是創(chuàng)業(yè)首先要搞明白產(chǎn)品，不能走一步看一步，這樣風(fēng)險就特別高。

　　從一只船舶基金迷上數(shù)據(jù)

　　2009年，唐龍虎被一家律師事務(wù)所錄取。人家看中的就是他畢業(yè)后的這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，第一天面試，第三天就讓他正式上班了。

　　前兩年，唐龍虎做的是專職法律工作；后兩年，他開始接觸投資業(yè)務(wù)。

　　“第三年時，我被借調(diào)去負(fù)責(zé)一只船舶基金的籌備工作。這只基金由浙江省內(nèi)某大型國企和某知名民營融資擔(dān)保公司發(fā)起。這一年里，我走遍了浙江的海岸線，溫州、臺州、寧波、舟山，對數(shù)十家造船廠、航運(yùn)公司進(jìn)行了調(diào)研?！?/p>

　　唐龍虎說，這次經(jīng)歷讓他第一次感到數(shù)據(jù)的強(qiáng)大，船舶行業(yè)有一個波羅的海指數(shù)（由波羅的海航交所發(fā)布，是國際干散貨運(yùn)輸市場走勢的晴雨表），行業(yè)是否景氣，造船、租船、運(yùn)輸?shù)挠唵蝺r格浮動與指數(shù)息息相關(guān)。

　　“那時我就想，如果我能投資一家公司，它掌握著我所在行業(yè)的核心數(shù)據(jù)，這樣一樁買賣應(yīng)該是很好的。”

　　影視之路

　　從投資電視劇起家

　　之后，他開始轉(zhuǎn)向做影視文化投資，報名參加了央視-索福瑞的培訓(xùn)班，了解到數(shù)據(jù)可以滲透整個產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。

　　2013年4月，唐龍虎結(jié)束了四年的律師事務(wù)所工作，與一位在橫店影視做策劃總監(jiān)的哥們一起成立了凡道資本，決定開始一場以影視文化投資為內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)。兩人的分工是，唐龍虎在杭州，主要負(fù)責(zé)募集資金；那位合作者在北京，主要負(fù)責(zé)篩選項目。

　　當(dāng)時，電視劇行業(yè)如日中天。浙江很多資本紛紛涌向影視行業(yè)，且收獲頗佳。

　　在2013年下半年，唐龍虎陸續(xù)參與了小馬奔騰承制的兩部電視劇；2014年上半年，又投資了兩部電視劇?！懊恳徊侩娨晞〉耐度朐?000多萬左右，占20%比例。我沒這么多錢，但以前積累的圈子里，不少前輩幫了我不少忙?！?/p>

　　“其中一部的投資已經(jīng)收回來了，另外一部收回了60%?！碧讫埢⒄f，在電視劇行情比較好的時候，一部劇只要一年至一年半就可以回本?！?000萬元的投資，回報有一個億左右，這是比較常見的。”

　　開了中國首家電影調(diào)研公司

　　后來，影視劇投資產(chǎn)能過剩，加上政策上的一些變化，讓唐龍虎開始琢磨做一些轉(zhuǎn)變，投資也漸漸從電視劇轉(zhuǎn)向電影。

　　在這段歲月中，唐龍虎認(rèn)識了一位至關(guān)重要的朋友。

　　兩年前，唐龍虎為了拓寬影視方面的業(yè)務(wù)，加入了各類與影視有關(guān)的QQ群，在某個群里認(rèn)識了也在杭州的王義之。

　　于是，兩人就約了一下，見面聊了一次，當(dāng)時倒并沒什么大的思想碰撞?！拔沂?985年的，他是1979年的，第一次見面后，他覺得我比較穩(wěn)重，與年齡不太相符；而我覺得他不夠穩(wěn)重。”唐龍虎笑著回憶。

　　2013年，王義之寫了一篇關(guān)于電影《致青春》線上宣傳策略解析的文章，不僅讓影迷圈大加贊賞，還吸引了電影方的關(guān)注?！皩I(yè)、深入、超高水平，這篇文章讓我大吃一驚?！碧讫埢⒄f，王義之沒有參與《致青春》電影的任何工作，但把這部電影大賣的邏輯講得非常清楚。

　　“王義之跟我提過，想做一個咨詢、研究類的公司，但又說不太明白。后來我說，那么一起干吧?！庇谑?，凡影科技作為凡道投資的一個子公司出現(xiàn)了，定位于做國內(nèi)第一家電影調(diào)研公司。

　　研究好萊塢與華爾街的“私密”關(guān)系

　　“我們對北美電影產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了集中的調(diào)研學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)好萊塢與華爾街配合密切，是因為擁有完片擔(dān)保、觀眾調(diào)研、賬務(wù)管理、完善的法律體系等風(fēng)控體系。”

　　唐龍虎介紹，完片擔(dān)保對電影完片、投資人出資進(jìn)行雙向擔(dān)保，是好萊塢與華爾街的橋梁。觀眾調(diào)研在電影與觀眾之間建立反饋機(jī)制，將電影的市場要素數(shù)據(jù)化，提前調(diào)整制片及宣發(fā)的問題，是電影市場風(fēng)險管理的核心環(huán)節(jié)。賬務(wù)管理及法律體系，是電影風(fēng)險管理的底層工具與體系。

　　舉個最簡單的例子，可口可樂想推出“零度可樂”這個新產(chǎn)品時，必然會先做市場調(diào)研，讓不同年齡、不同性別、不同需求的消費(fèi)者來嘗，然后得到反饋?！捌鋵?shí)任何一個行業(yè)都是這樣的，但中國電影卻沒有這一個環(huán)節(jié)?！?/p>

　　“原因有兩點(diǎn)：國內(nèi)沒有既懂電影，又懂調(diào)研的人才；中國電影產(chǎn)品不夠成熟，大家靠的是搶明星、名導(dǎo)演資源來勝出?！碧讫埢⒄f，但從《致青春》開始出現(xiàn)了變化，從演員到導(dǎo)演都是新的，但最后取得的票房非常高。

　　能幫《天將雄師》叫板《狼圖騰》

　　唐龍虎一直青睞的數(shù)據(jù)，終于讓他在影視調(diào)研中派上了用場。

　　2014年，他們組建了一支既熟悉中國本土電影市場，又了解好萊塢電影觀眾調(diào)研方法體系的團(tuán)隊。

　　“電影在正式上映之前，可以做一次樣片試映會，讓抽樣觀眾來看，看完之后填一個問卷?！碧讫埢⒄f，觀眾會對電影的節(jié)奏、風(fēng)格、表演、演員等提出他們的感受，制片方了解這些數(shù)據(jù)后，對電影的最后成片很有幫助。

　　另外，對于差不多已經(jīng)成型的電影，可以在營銷推廣過程中找到亮點(diǎn)?！巴ㄟ^調(diào)研數(shù)據(jù)，電影制片方、營銷方可以放大觀眾喜歡的部分，不是亮點(diǎn)的地方，就要適當(dāng)掩蓋一下?！?/p>

　　“等電影正式上映之后，我們還可以對電影進(jìn)行跟蹤監(jiān)測，對不同類型的觀眾進(jìn)行抽樣，可以了解未來一個月內(nèi)電影的受歡迎程度，從而了解電影廣告的覆蓋情況，廣告的轉(zhuǎn)化情況等?！?/p>

　　唐龍虎說，電影就是一種博弈，觀眾首選的電影往往能拿走某檔期一半以上的份額?！拔覀冏龅恼{(diào)研數(shù)據(jù)，可以了解整個市場的競爭狀況，有助于影視公司了解自己在宣發(fā)過程中是否有問題存在。”

　　拿春節(jié)檔的《狼圖騰》和《天將雄師》來說，從數(shù)據(jù)來看，前者一直占優(yōu)，那么，《天將雄師》肯定想知道為什么觀眾沒選擇它?！啊短鞂⑿蹘煛菲骄涂梢栽谖覀兊恼{(diào)研問卷中，把這個問題植入進(jìn)去。等問題找出來后，片方就可以在宣傳營銷過程中有所側(cè)重，搶回失去的關(guān)注度。”

　　唐龍虎說，目前可以對外公布的是，《匆匆那年》和《十萬個冷笑話》這兩部電影，他們都參與了合作?！岸沂请娪胺街鲃诱业奈覀?，我們提供的調(diào)研數(shù)據(jù)對影片起到了一定的影響，比如《十萬個冷笑話》調(diào)研中發(fā)現(xiàn)前面三分鐘情節(jié)太拖沓，后來制作方就全部剪掉了。”

　　去年7月，凡影科技在創(chuàng)業(yè)之初，拿到了第一筆種子期投資。

　　截至今年3月，凡影科技已經(jīng)完成了八部電影的數(shù)據(jù)調(diào)研?！拔覀冎饕褦?shù)據(jù)賣給片方，他們的購買價也是按照我們要求所支付的。至于具體定價，不太好公布?！?/p>