遠(yuǎn)處，青青的翠竹透著綠霧一樣的朦朧，近處，姹紫嫣紅的小花像錦被一樣鋪在鄉(xiāng)村公路的旁邊，晨曦，炊煙裊裊升起，飄過(guò)來(lái)一陣陣飯香。清晨，在浙江莫干山下的洋家樂(lè)群——西坡、裸心鄉(xiāng)和法國(guó)山居的附近轉(zhuǎn)悠，站在清澈見(jiàn)底的鴨蛋塢溪水旁，眺望逶迤的莫干山脈，清新濕潤(rùn)的空氣，寒冬時(shí)節(jié)依然被綠色覆蓋的風(fēng)光，這世外桃源般的景色早在2005年，就被南非人高天成相中，進(jìn)行了開(kāi)發(fā)。

　　截至目前，已有來(lái)自南非、英國(guó)、比利時(shí)、丹麥等各國(guó)的友人在三九塢村開(kāi)辦了16個(gè)鄉(xiāng)村會(huì)所。德清本地居民也通過(guò)學(xué)習(xí)、借鑒外國(guó)人的低碳、休閑理念，已建成和在建共10多家“洋家樂(lè)”。

　　“洋家樂(lè)”是指在德清縣西部鄉(xiāng)村，由外國(guó)人投資開(kāi)辦的富有異國(guó)特色的鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。裸心谷就是其中之一。在裸心谷的景區(qū)里穿行，開(kāi)著旅游電動(dòng)車(chē)的會(huì)議項(xiàng)目部經(jīng)理姚海天說(shuō)，高天成在浙江德清縣閥頭鄉(xiāng)上下莊租了300余畝土地及山林，共租50年。在茂密的竹林里，依山而建的樹(shù)頂別墅和夯土小屋共有121間，所有建筑均采用業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的可持續(xù)材料建造。這里的游樂(lè)項(xiàng)目包括陶藝、騎馬、越野自行車(chē)、徒步、射箭等十多項(xiàng)，以及一些季節(jié)性采茶項(xiàng)目等。

　　“裸心鄉(xiāng)”是裸心谷的前身。2005年，到上海工作的南非人高天成，騎車(chē)到莫干山游玩時(shí)無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了三九塢村，被郁郁蔥蔥竹林覆蓋的村莊和原汁原味的泥坯土房所吸引，高天成和幾位朋友租下了六套土房子，以全新的環(huán)保生態(tài)理念進(jìn)行裝修改造，建成了6個(gè)具有異國(guó)情調(diào)的鄉(xiāng)村會(huì)所裸心鄉(xiāng)，后來(lái)吸引了越來(lái)越多的外國(guó)游客和都市高級(jí)白領(lǐng)前來(lái)休閑度假， 2007年，“洋家樂(lè)”誕生了。

　　漸漸地，法國(guó)、韓國(guó)、英國(guó)、丹麥等國(guó)際友人也在這里扎堆開(kāi)起了休閑度假的 “洋家樂(lè)”。

　　德清西部莫干山群山逶迤，竹林蔥茂，森林覆蓋率達(dá)到97%以上，莫干山景區(qū)也是全國(guó)四大避暑勝地之一。曾有人說(shuō)過(guò)：“中國(guó)的度假旅游就是從莫干山開(kāi)始的?！?00余年前，生活在上海的一些外國(guó)傳教士和上海灘的政界要員、商界大亨就在莫干山上建起了一幢幢別墅，莫干山成為他們的度假勝地。目前山上仍遺留著252幢別墅，這些記載著歷史文化的建筑吸引著各個(gè)國(guó)家的旅行者前來(lái)。

　　“有了這樣的歷史底蘊(yùn)，德清洋家樂(lè)具有一定基礎(chǔ)和影響力”。浙江大學(xué)管理學(xué)院旅游管理系的在讀博士李罕梁實(shí)地研究了洋家樂(lè)的特點(diǎn)后認(rèn)為:洋家樂(lè)之所以更吸引國(guó)內(nèi)外的游客，無(wú)非有如下四個(gè)原因：選址背景、歷史底蘊(yùn)、產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)訂渠道。

　　莫干山下的洋家樂(lè)群，位于上海、蘇州、杭州等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、旅游需求旺盛的旅游客源地長(zhǎng)三角，自駕車(chē)距離都在1小時(shí)左右。莫干山腳自然環(huán)境優(yōu)越，村落形態(tài)不拘一格，民居房和人口密度較低，自駕車(chē)的道路沿途就是鄉(xiāng)村風(fēng)景，到達(dá)之前的人工隧道給人以世外桃源“關(guān)口”的感覺(jué)。而高收入高文化水平的游客是洋家樂(lè)主要的客源，從房?jī)r(jià)看大部分洋家樂(lè)產(chǎn)品定位都在中等偏上水平。除了裸心谷和法國(guó)山居，其余洋家樂(lè)“酒店”基本都是以舊房改造的形式呈現(xiàn)的，配套現(xiàn)代舒適功能設(shè)施的同時(shí)，既保留舊房原有結(jié)構(gòu)特征和外在形象，又側(cè)重從裝修選材、氛圍營(yíng)造等方面做了全面的設(shè)計(jì)。

　　裸心谷和法國(guó)山居無(wú)論業(yè)主管理運(yùn)營(yíng)人員還是到訪入住游客，都以外國(guó)人為主，根據(jù)他們的喜好設(shè)計(jì)了度假理念，比如在休閑放松的同時(shí)，安排一些定制化的活動(dòng)，比如騎馬、水療SPA等。

　　“要來(lái)裸心谷度假，需要提前一至兩個(gè)月在網(wǎng)上預(yù)訂”，姚海天說(shuō)，裸心酒店管理集團(tuán)在上海，對(duì)承接海內(nèi)外的游客更為便利。做得比較成熟的洋家樂(lè)，基本都有自己獨(dú)立的預(yù)訂平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)渠道主要是網(wǎng)站和口碑傳播。這種做法也在一定程度上體現(xiàn)了洋家樂(lè)的獨(dú)特性，避免了與其他酒店的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　從裸心谷出來(lái)往東北驅(qū)車(chē)約4公里的地方，就到了裸心鄉(xiāng)、西坡、法國(guó)山居等洋家樂(lè)集聚的地方。

　　住在西坡，西坡的管理經(jīng)理劉杰說(shuō)，洋家樂(lè)最大的特點(diǎn)就是運(yùn)用綠色理念，堅(jiān)持綠色管理，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)。環(huán)顧西坡的房間，墻壁和地用石頭砌成，房頂是三角形的草桿搭成。眺望窗外，一片綠樹(shù)掩映，完全是一幅古樸天然鄉(xiāng)居圖。用完晚餐回到房間，酒店管家早已悄然在桌上擺放了一盤(pán)新鮮的水果。

　　“這是山里的野菜，這是自己種的紅苕，這是自己養(yǎng)的雞……”沈建強(qiáng)一邊讓著大家，一邊熱情地介紹著。桌子上新鮮的家常菜讓大家食欲大增。優(yōu)美的生態(tài)再加上綠色無(wú)污染的餐飲，讓受洋家樂(lè)影響開(kāi)起自己精品民宿山莊的農(nóng)民沈建強(qiáng)日子越過(guò)越紅火。在莫干山風(fēng)景區(qū)崗頭路223號(hào)，是沈建強(qiáng)經(jīng)營(yíng)的莫干山長(zhǎng)青山莊，此處是莫干山海拔680米的地方，站在長(zhǎng)青客棧觀景房的涼臺(tái)上，只見(jiàn)云海一陣陣涌來(lái)，把層層的遠(yuǎn)山和五彩的樹(shù)葉裝扮的飄渺奇美，就是靠著這番景色，沈建強(qiáng)富起來(lái)了。