“拎包客”創(chuàng)業(yè)公寓創(chuàng)始人華杰：

　　做一個金礦邊的“賣水人”

　　他想把冷冰冰的租賃公寓，變成鬧哄哄的創(chuàng)業(yè)青年社區(qū)

　　經(jīng)歷>>>

　　他是杭州最早開短租公寓的人

　　這段時間，華杰每天都忙得團團轉(zhuǎn)，聯(lián)系設計師、項目經(jīng)理……與記者的見面時間也是百忙之中擠出來的。

　　其實，公寓的很多部分已經(jīng)裝修好了，但他又有了新想法——把公共空間再做大一點，所以把原來規(guī)劃好的房間敲掉，再叫師傅趕工。

　　“不斷有新的想法。這是我們的第一個創(chuàng)業(yè)公寓，項目上馬時間也有些緊，但我還是很希望能盡最大的努力，做得好一些?！?/p>

　　為什么會有做創(chuàng)業(yè)公寓的想法？華杰說，這與團隊的經(jīng)歷有關系。2005年從浙江大學畢業(yè)之后，他就一直在折騰房子。他做的第一個項目是短租公寓，說起來，他們還是杭州最早做短租公寓的人。

　　“我們當時做的是7天-3個月的短租公寓，價格比長租房貴一點，比住酒店又便宜些，房子是精裝修，各種設施都配齊了。我覺得這是個很大的市場，到杭州來培訓、旅游的人那么多，會有很多人愿意住。”

　　“事實證明我們的方向是對的，我們的短租公寓很火爆，到2006年，在杭州已經(jīng)發(fā)展到了100多套房子，慶春路、河坊街、紫金港、黃龍雅苑等地方，都有我們的公寓。”

　　后來因為政策方面原因，華杰把短租公寓項目停掉了，轉(zhuǎn)型做起了青年旅社和小型酒店。

　　沿文一路向西，在杭州最具潛力的板塊之一——未來科技城，正涌動著越來越濃厚的創(chuàng)業(yè)潮。

　　龍泉路22號，恒生電商產(chǎn)業(yè)園，離“夢想小鎮(zhèn)”、淘寶城、“海創(chuàng)園”不過咫尺之遙?！?0后”杭州小伙子華杰，正在緊張籌備創(chuàng)業(yè)公寓項目“拎包客”。

　　因為是新園區(qū)，人并不多。在園區(qū)門口問路，保安說：“噢，創(chuàng)業(yè)公寓呀，最近看他們房子的人不少，進去到底，掛紅燈籠的那幢就是了。”

　　這是棟5層高的小樓，面積大約3500平方米。

　　看到華杰的時候，他正在和師傅溝通，請他們抓緊進度，把剩下幾個房間的裝修做好。

　　□本報記者 褚睿雅

　　想法>>>

　　想做一個鬧哄哄的青年社區(qū)

　　大凡創(chuàng)業(yè)的人都愛折騰，華杰也不例外。其實這幾年做酒店、青年旅社收入不錯，但他始終覺得太過安逸，缺了點什么?？吹交ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮風起云涌，他也蠢蠢欲動。

　　做什么？他決定還是做老本行。他一直很關注公寓租賃市場，既然短租公寓有政策限制，那就做長期租賃。

　　而且，在這個行業(yè)10年，他覺得現(xiàn)有的租賃模式需要改變?！按蠹乙郧爸皇呛唵巫庖粋€房子，僅僅是一個住的地方。我想為漂泊在外打拼的人，提供一個品質(zhì)化、標準化的家?！比A杰說，想把冷冰冰的出租公寓變成鬧哄哄的青年社區(qū)。

　　華杰當年做的短租公寓也叫“拎包客”，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公寓還是叫這個名字，確切地說，應該叫“拎包客2.0”。

　　“從去年六七月份開始，我就有想法做一個讓年輕人居住在一起、生活在一起、社交在一起、創(chuàng)業(yè)在一起的公寓。這樣創(chuàng)業(yè)不孤單，而且還可以產(chǎn)生各種鏈接。”

　　雖說是作為創(chuàng)業(yè)者服務的公寓，但從某種意義上來說，華杰自己也是個創(chuàng)業(yè)者，也對創(chuàng)業(yè)的艱辛深有體會——很多時候，創(chuàng)業(yè)者都是住在小區(qū)房或農(nóng)民房里，很孤單。

　　他覺得，杭州有大批創(chuàng)業(yè)者，他們會很需要一個聚集了“夢想家”的公寓。

　　打敗兩個競爭者，成功“搶”到場地

　　“拎包客”創(chuàng)業(yè)公寓的正式簽約是在2014年12月中旬。

　　之前幾個月，華杰一直在找地方，看過杭州市中心公寓，價格太高，場地太小；看過城北的公寓，還是場地太小。最后，朋友建議他到未來科技城板塊看看。

　　看了恒生電商產(chǎn)業(yè)園，華杰覺得就是這里了。3500平方米的規(guī)模符合他的要求，而且，這里離“夢想小鎮(zhèn)”只有2公里，離淘寶城也不過4公里。這一帶創(chuàng)業(yè)氛圍特別濃厚，已經(jīng)有不少創(chuàng)業(yè)企業(yè)，未來“夢想小鎮(zhèn)”還將進駐1萬名創(chuàng)業(yè)者。

　　“‘夢想小鎮(zhèn)’里有很多孵化器，他們解決的是創(chuàng)業(yè)者辦公和工作的需求，‘拎包客’正好可以解決他們住宿和社交的需求。也許現(xiàn)在還看不出什么，但是到今年下半年，這里（未來科技城板塊）肯定會不一樣了！”

　　看中了場地，接下來就是面對競爭者。當時已有好些人看中了這里，甚至有兩家公司已在談合作了，一個是物業(yè)公司，還有一個是二房東，也準備做房屋租賃。

　　華杰抱著試試看的想法，約見了恒生電商園相關負責人，說了創(chuàng)業(yè)公寓的構想。對方對他們的項目很欣賞，很快決定把場地租給他們。

　　“恒生這幾年做了很多園區(qū)，我們的理念和他們比較一致，都是做軟服務，所以能一拍即合。他們也很支持，在政策上給了我們不少優(yōu)惠?！?/p>

　　創(chuàng)意>>>

　　要通過面試，才可以入住

　　“拎包客”雖還在裝修，但已現(xiàn)雛形，一樓、二樓是公共活動空間，三樓、四樓、五樓是公寓。房間的主題也是五花八門，有辦公+住宿一體的“屌絲房”，有“創(chuàng)業(yè)狗”、“程序猿”、“攻城獅”最愛的“碼農(nóng)房”，還有“公主房”、“土豪房”。公共區(qū)域很大，就像大客廳，還有咖啡館、書吧、活動室、健身房等。

　　華杰希望，創(chuàng)業(yè)者在這里找到合作伙伴，開啟事業(yè)，收獲愛情。

　　創(chuàng)業(yè)公寓的“召集令”上這么寫著：“低廉的租金、精致的配置、你只需懷揣你的創(chuàng)業(yè)夢想，順便帶上你的行李箱。這里可以給你想要的一切，你喜歡在創(chuàng)客空間里與技術開發(fā)者、產(chǎn)品設計師碰撞你的創(chuàng)意，或許你喜歡靜靜地在創(chuàng)業(yè)咖啡館享受一段悠閑時光，與投資人暢談創(chuàng)業(yè)計劃，或許你更喜歡晚飯后的聚會和那些漂亮女生……”

　　“召集令”引來了大量轉(zhuǎn)發(fā)和關注，有“海歸女神”委托朋友預訂了“公主房”，還有創(chuàng)業(yè)團隊想要租一層樓的公寓……

　　華杰說，他比較任性，不打算輕易出租，設定了很多入住門檻，比如沒有夢想的不行，帶小孩的不行，更重要的是，需要面試才能入住。

　　“只歡迎年輕的創(chuàng)業(yè)者，當然包括技術提供者、設計師、程序員、營銷專家……對于所有的住戶，我們都要進行面試，了解對方的教育背景和創(chuàng)業(yè)計劃。”

　　“我們正在細化入住規(guī)則，會更多考慮調(diào)性一致，而且互補?，F(xiàn)在入住必須提交申請，告訴我們你到底有什么特長，從事什么行業(yè)。不一定要帶著項目來，但一定要有某些方面的特長?！?/p>

　　租金可以按特長來定

　　“拎包客”創(chuàng)業(yè)公寓有70多個房間，設定的月租金是600-1500元不等。華杰覺得，創(chuàng)業(yè)公寓里應該有各種好玩的點。所以，他在租金上也要玩點不一樣的。

　　比如，一個房間的月租金是800元-1200元，但到底是多少，就得憑你的本事了。不是砍價的本事，而要看入住者的技能、特長。“假如一個設計師來申請入住，我們看過他的作品，覺得非常棒，他的租金就可以是800元，甚至還可以更低。但是，換一個沒有特長的人，可能就要1200元租金，甚至會拒絕他入住。創(chuàng)業(yè)團隊也一樣，如果他們的項目方向不錯，并且已經(jīng)起步，在租金上也可以享受折扣?！?/p>

　　“因為我們打造的是一個社群，這些人才對于社群來說，非常有價值。”他覺得，基于信任的社群合作，帶來的效果是很夸張的，有些合作、投資，可能就在不經(jīng)意間完成了。

　　去年上半年，杭州出了個叫“123”的眾籌茶館，投資1萬元就能成為股東，華杰參與了眾籌，受到很大觸動?！拔以谧鰟?chuàng)業(yè)公寓的時候，也得到了‘123’茶樓很多股東的幫助，有人幫我們找場地，有設計師幫我們畫房間設計圖……未來，希望我們‘拎包客’的社群也能給創(chuàng)業(yè)者帶來這樣的價值?！?/p>

　　在華杰的設想中，“拎包客”未來應該是這樣的：住的都是青年創(chuàng)業(yè)者，每晚大家會聚在一起討論自己的項目進展和技術難題；時常邀請成功甚至失敗的創(chuàng)業(yè)者、投資人來座談，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和投資心得；周末會舉辦聚會，大家喝喝啤酒、唱唱歌。住戶也會邀請各自領域的朋友，圈子就這樣建立起來。

　　創(chuàng)業(yè)公寓還會請來創(chuàng)業(yè)導師?！皶ㄆ谘埢ヂ?lián)網(wǎng)的知名人士與這些創(chuàng)業(yè)者交流，還有創(chuàng)業(yè)導師甚至還會在我們這里專門安排房間，定期來住，與創(chuàng)業(yè)者交流?！比A杰說。

　　進展>>>

　　1/3房間已被預約，一半是創(chuàng)業(yè)者

　　現(xiàn)在“拎包客”的房間已經(jīng)被預約了三分之一，入住的基本都是“88后”，有創(chuàng)業(yè)者、“碼農(nóng)”、產(chǎn)品經(jīng)理、媒體人員、設計師等。其中，二分之一是創(chuàng)業(yè)者。

　　華杰坦言，希望70%以上的住客是創(chuàng)業(yè)者，另外30%也是創(chuàng)業(yè)這個生態(tài)圈上的人，比如技術人員、法務人員等。

　　“我做短期公寓項目的時候，超級女聲葉一茜曾經(jīng)是我們的租客，以后，希望我們的‘拎包客’創(chuàng)業(yè)公寓會出比她更有名的租客，比如馬云那樣的。現(xiàn)在的租客中，已經(jīng)有人拿到風投了?！?/p>

　　“拎包客”還沒正式運營，就已拿到了第一輪融資，前后只用了10天時間，可見投資方對的肯定。

　　有人說華杰最近運氣特別好，他覺得主要還是團隊被合作伙伴（他把房東與投資人都當作合作伙伴）認可了。“我們團隊總共4個人，三個浙大（畢業(yè)）、一個阿里（出來）。我們對這個行業(yè)做了很多功課?！?/p>