“一起開(kāi)工社區(qū)”是什么？最初，它是一個(gè)按天收費(fèi)的聯(lián)合辦公空間；如今，它已經(jīng)演變成了一個(gè)協(xié)同創(chuàng)造與學(xué)習(xí)的線上線下社區(qū)。在這個(gè)實(shí)體與虛擬交織的社區(qū)中，有來(lái)自12個(gè)國(guó)家、94個(gè)城市的1000多個(gè)會(huì)員每天在其線上社區(qū)發(fā)生著“聯(lián)結(jié)”，共同培植出這一“小微生態(tài)”。

　　他們中，有創(chuàng)客、程序員、傳媒人，也有社會(huì)企業(yè)家、裝飾設(shè)計(jì)師、烘焙師，還有教師、作家、數(shù)據(jù)分析師，甚至有財(cái)務(wù)、翻譯和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)……

　　南方日?qǐng)?bào)記者 唐柳雯 實(shí)習(xí)生 黃敏斯

　　源起

　　聯(lián)合辦公模式落地廣州

　　“一起開(kāi)工社區(qū)”藏在廣州西關(guān)一座并不起眼的小樓里。就在一年多前它剛剛對(duì)外開(kāi)放時(shí)，還未出現(xiàn)在手機(jī)的電子地圖中。如今，它已成為廣州年輕人協(xié)同創(chuàng)造與學(xué)習(xí)的地標(biāo)。

　　“起初的八九個(gè)月，我們需要不斷地跟別人解釋我們是什么，我們可以做什么?！闭f(shuō)話的是蔡延青、地道潮汕人，他是“一起開(kāi)工社區(qū)”的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。2013年11月剛剛落成的“一起開(kāi)工社區(qū)”是國(guó)外聯(lián)合辦公空間（co-working space）形態(tài)落地廣州的一次嘗試。與傳統(tǒng)的聯(lián)合辦公空間一樣，“一起開(kāi)工社區(qū)”按使用時(shí)間向會(huì)員收費(fèi)，同時(shí)為會(huì)員提供寬敞明亮的開(kāi)放式辦公空間，讓不同的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)來(lái)共享這個(gè)空間，以形成一個(gè)跨界協(xié)作的社區(qū)。

　　在業(yè)界，最為著名的聯(lián)合辦公空間要數(shù)美國(guó)的WeWork公司，其主要業(yè)務(wù)是向美國(guó)境內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者出租辦公場(chǎng)所。有人認(rèn)為，WeWork因?qū)⒎康禺a(chǎn)和科技結(jié)合起來(lái)、主打“分享經(jīng)濟(jì)”而大獲成功，目前已獲得的投資高達(dá)50億美元。同樣融入“分享經(jīng)濟(jì)”概念的還有著名的Uber、Airbnb等公司，前者提供打車服務(wù)，后者則提供短租服務(wù)。

　　蔡延青說(shuō)，兩年多前，他因紀(jì)錄片項(xiàng)目走訪了歐洲許多聯(lián)合辦公空間?！爱?dāng)時(shí)我的紀(jì)錄片主題是采訪社會(huì)創(chuàng)新者，讓我驚訝與好奇的是：為什么那么多采訪對(duì)象都會(huì)約我在這樣的空間里見(jiàn)面？”后來(lái)他發(fā)現(xiàn)聯(lián)合辦公空間倡導(dǎo)的是一種開(kāi)放共享的價(jià)值理念和互助協(xié)作的精神，鼓勵(lì)跨界交流與共享。“它能激活一座城市的創(chuàng)新氛圍，對(duì)這座城市里的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者們更是價(jià)值非凡”。

　　“一起開(kāi)工社區(qū)”隨后便在廣州落地了。不過(guò)，“出生”沒(méi)多久，按使用時(shí)間收費(fèi)模式就遇到了強(qiáng)烈的“水土不服”?！拔覀兣赃吘陀幸粋€(gè)咖啡館，人家點(diǎn)一杯咖啡就可以在那里辦公，為什么還要來(lái)這里？”很快，“一起開(kāi)工社區(qū)”的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)便放棄了以按天收費(fèi)為主導(dǎo)的聯(lián)合辦公業(yè)務(wù)，決定向會(huì)員免費(fèi)開(kāi)放流動(dòng)辦公區(qū)域，僅向固定區(qū)域的“長(zhǎng)租客”收取月租。

　　與許多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣，“一起開(kāi)工社區(qū)”團(tuán)隊(duì)也在不斷地試錯(cuò)?！皠傞_(kāi)始的時(shí)候，我們舉辦了很多活動(dòng)，想讓外界知道我們，讓大家認(rèn)識(shí)這個(gè)新事物。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)這搞活動(dòng)不僅很累，而且收益非常少。”蔡延青說(shuō)，團(tuán)隊(duì)自身的另一個(gè)修正，是開(kāi)始扮演“協(xié)調(diào)者”的角色，把舞臺(tái)交給大家，構(gòu)建一個(gè)“去中心化”的、線上線下聯(lián)動(dòng)的社區(qū)。

　　改變

　　構(gòu)建“去中心化”社區(qū)

　　正是由于走過(guò)了這些分岔路口，目前團(tuán)隊(duì)正在醞釀建成“一起2.0”版本，用他們自己的話說(shuō)，它將是一個(gè)協(xié)同創(chuàng)造與學(xué)習(xí)的線上線下社區(qū)——這是其衍生出的屬于自己的“O&O”（意即“online and offline”）模式?！熬€上、線下絕對(duì)是相輔相成的，線下有地理的限制，而很多東西不需要線下完成，甚至在線下它的效率會(huì)更低?！辈萄忧嗳缡钦f(shuō)。

　　為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)研發(fā)了“一起APP”。在這個(gè)應(yīng)用程序中，“會(huì)員們無(wú)論在哪，都能夠輕松高效地聯(lián)結(jié)到社區(qū)中任何一個(gè)其感興趣的會(huì)員，同時(shí)能夠預(yù)訂場(chǎng)地、發(fā)布需求和資源、召集活動(dòng)、尋求支持，它能滿足社區(qū)內(nèi)部大部分線上互動(dòng)的需求?！?/p>

　　蔡延青說(shuō)，光有這個(gè)APP并不足夠，團(tuán)隊(duì)還根據(jù)會(huì)員需求設(shè)計(jì)了一系列社區(qū)互動(dòng)方式，也稱“互動(dòng)規(guī)則”。在線下，會(huì)員們依然能夠共享辦公空間；而在線上，他們不僅能夠通過(guò)上述APP應(yīng)用程序發(fā)布需求、解決問(wèn)題，還可以借由“一起開(kāi)工社區(qū)”提供的平臺(tái)開(kāi)展課程或服務(wù)，更可以進(jìn)行產(chǎn)品或項(xiàng)目展示與發(fā)布，甚至可以進(jìn)行融資和孵化。這就意味著，一個(gè)本職是程序員的會(huì)員，既可以為社區(qū)中其他會(huì)員的項(xiàng)目“打工”；也可以自己發(fā)起設(shè)計(jì)或創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，召集社區(qū)中的其他成員為這一項(xiàng)目“添柴”。

　　令人意外的是，某知名地產(chǎn)公司也于近日通過(guò)“一起開(kāi)工社區(qū)”尋求創(chuàng)新?！八麄冎鲃?dòng)提出訴求，我們召集具有不同特長(zhǎng)的會(huì)員組成一個(gè)‘社區(qū)智囊團(tuán)’，針對(duì)他們提出的訴求解決問(wèn)題?！边@樣的“社區(qū)智囊團(tuán)”專門為某一個(gè)項(xiàng)目而生，同一會(huì)員也許同時(shí)是多個(gè)項(xiàng)目的“智囊”。也許就是在這些看起來(lái)松散，但各得其所的“社區(qū)智囊團(tuán)”中，會(huì)員們通過(guò)“頭腦風(fēng)暴”形成前所未有的創(chuàng)意。正如蔡延青所說(shuō)：“一個(gè)會(huì)員，既可以是貢獻(xiàn)與付出者，也是收獲受益者；既是生產(chǎn)者，也是消費(fèi)者。角色的轉(zhuǎn)換意味著資源的流動(dòng)，資源的流動(dòng)意味著價(jià)值的傳遞?！?/p>

　　未來(lái)

　　將嘗試模式輸出

　　“一起2.0”也是團(tuán)隊(duì)在這一年多來(lái)摸索出的盈利模式。按照這種設(shè)計(jì)，“一起開(kāi)工社區(qū)”的營(yíng)利將來(lái)源于三部分，其一是會(huì)員的基礎(chǔ)會(huì)費(fèi)，現(xiàn)在為每人每年150元；其二來(lái)自于固定辦公和活動(dòng)場(chǎng)地租賃費(fèi)用；其三是主題社群的入駐費(fèi)用；其四則是一系列面向會(huì)員的增值服務(wù)費(fèi)用。

　　另一位聯(lián)合創(chuàng)始人之一、投資人大衛(wèi)告訴南方日?qǐng)?bào)記者，在接下來(lái)的半年中，團(tuán)隊(duì)將按上述“一起2.0”執(zhí)行工作，爭(zhēng)取達(dá)到收支平衡。

　　大衛(wèi)笑稱，現(xiàn)在社區(qū)“動(dòng)靜”越來(lái)越大，全國(guó)各地找上門來(lái)尋求合作的邀請(qǐng)也越來(lái)越多。這些邀約來(lái)自成都、麗江、南京、天津、北京、沈陽(yáng)等地，希望以品牌或是模式輸出的方式尋求合作。

　　“他們?yōu)槲覀兲峁└鞣N條件，讓我們把‘一起’開(kāi)到他們的城市里去，我們始終覺(jué)得時(shí)機(jī)不夠成熟。但今年我們計(jì)劃輸出‘一起’的社區(qū)模式，提供技術(shù)平臺(tái)（APP），與更多不同主題的（虛擬或?qū)嶓w）社區(qū)合作，把‘一起’拓展到更多城市，共同發(fā)展社群，讓更多人受益?！辈萄忧嗳缡钦f(shuō)。

　　投資者點(diǎn)評(píng)

　　“一起開(kāi)工社區(qū)”聯(lián)合創(chuàng)始人之一、投資人大衛(wèi)：

　　“前孵化”盈利模式有待確認(rèn)

　　如果將全社會(huì)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比喻成一個(gè)漏斗，那么像北京創(chuàng)新工場(chǎng)、廣州創(chuàng)新谷這樣的孵化器則處于漏斗底部，他們扶持的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)相對(duì)成熟，在孵化器里他們得到一個(gè)助力，能夠與商業(yè)結(jié)合得更為緊密。在孵化器中，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以拿到天使輪、A輪等投資。而“一起開(kāi)工社區(qū)”處于漏斗的上部，可以稱其為“前孵化”。在這里，更多的是對(duì)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)感興趣且有想法的人。

　　投資機(jī)構(gòu)與孵化器并不是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相反，它們是我們的合作伙伴。有融資需求的會(huì)員團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)“一起”的合作伙伴獲得融資的機(jī)會(huì)。而具有前孵化功能的“一起”社區(qū)，也可以為合作伙伴們推薦有潛力的項(xiàng)目和靠譜的團(tuán)隊(duì)。

　　“一起開(kāi)工社區(qū)”是個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所以大家一直在琢磨盈利模式。也正是因?yàn)槲覀冊(cè)诓粩嗝?，所以存在許多不確定性。我們需要在這個(gè)過(guò)程中不斷修正自己的想法，找到合適的盈利點(diǎn)。我們還要往前走半年或一年時(shí)間，去確定我們這種社區(qū)模式是否成功。

　　參與者自述

　　自由插畫師蔡敏：

　　“一起開(kāi)工社區(qū)”是寶地

　　在這個(gè)由一千多個(gè)個(gè)體組成的“小微生態(tài)”中，有人找到了合作伙伴、有人發(fā)現(xiàn)了職業(yè)新方向、有人為自己的項(xiàng)目找到了投資、還有人得到了自己創(chuàng)新產(chǎn)品的第一批粉絲、甚至有人在這里找到了男女朋友……這些人大多介于20到35歲之間，獨(dú)立思考、擁抱變化、具有創(chuàng)新思維、渴望找到同類、追尋自我價(jià)值是他們共同的特點(diǎn)，蔡敏就是其中之一。

　　畢業(yè)于英國(guó)倫敦金斯頓大學(xué)插畫系的蔡敏目前在廣州一所大專院校任職動(dòng)畫專業(yè)老師，同時(shí)也是自由插畫師、設(shè)計(jì)師。她說(shuō)，“一起開(kāi)工社區(qū)”對(duì)她意義非常大。

　　“在工作方面，我加入了另外一位會(huì)員（程序員Patrick）的幼兒APP設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)成功制作出了《寶寶認(rèn)知拼圖系列游戲—雪糕車》，目前正在研發(fā)一款全新的游戲。與Patrick的認(rèn)識(shí)很奇妙，有一段時(shí)間我在想，如何才能接觸到手游開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目呢？然后，有天我收到了社區(qū)經(jīng)理Icy的微信‘有個(gè)做游戲APP的會(huì)員想找你合作’。你看，一起開(kāi)工社區(qū)就仿佛是我心想事成的寶地；后來(lái)通過(guò)社區(qū)經(jīng)理ViVi的介紹，我與一位做商業(yè)顧問(wèn)的先生Careful結(jié)識(shí)，初次見(jiàn)面便一拍即合，我曾為他的項(xiàng)目制作過(guò)一系列茶葉綜合藝術(shù)品，目前還在合作一款茶葉的插畫設(shè)計(jì)；這個(gè)平臺(tái)讓更多的人認(rèn)識(shí)到了我，所以我接到了很多設(shè)計(jì)需求，這對(duì)于一個(gè)自由插畫師而言，是莫大的幫助。我一直想?yún)⒓诱褂[活動(dòng)，而這個(gè)平臺(tái)也讓獨(dú)立策展人Jody聯(lián)系我，2015年3月，我將如愿以償?shù)貐⒓右粋€(gè)流動(dòng)藝術(shù)館的展覽項(xiàng)目《飛機(jī)去哪了》。”

　　不過(guò)，蔡敏認(rèn)為“一起開(kāi)工社區(qū)”的商業(yè)模式還不夠成熟。她認(rèn)為，僅僅搭建資源鏈接的平臺(tái)還不夠，她希望其能夠?qū)崿F(xiàn)盈利良好的狀態(tài)，并且能夠研發(fā)出完善的、真正可持續(xù)性的社區(qū)。她也建議，“一起開(kāi)工社區(qū)”在文化、教育方面多下功夫，例如，在其新增的流動(dòng)區(qū)可以融入畫廊、圖書(shū)館等元素，還可以定期開(kāi)設(shè)一些人文社科相關(guān)的讀書(shū)會(huì)。