■本報(bào)記者 徐振

　　“亮相兩周就開盤”“精裝房賣毛坯價(jià)”“你降價(jià)我就開啟‘低首付’”……年關(guān)將至，南寧的開發(fā)商紛紛集中推貨，開啟了一輪“拼品質(zhì)、拼價(jià)格、拼戶型”。

　　最后一周南寧樓市情況究竟如何？開發(fā)商在最后時(shí)機(jī)又打出怎樣的手段贏得樓市？

　　市場(chǎng)反應(yīng)：一個(gè)字“拼”了

　　上周六，南寧樓市可謂槍炮齊鳴。無(wú)論是別墅還是剛需房源，商鋪還是精裝SOHO、寫字樓，都進(jìn)行了年終的最后沖量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，萬(wàn)達(dá)茂、南寧華南城均推出了商鋪銷售。位于興寧區(qū)的嘉和城第八期住宅老盤推新，相思湖的瀚林上筑、北湖首個(gè)精裝項(xiàng)目保利·心語(yǔ)，安吉萬(wàn)達(dá)旁的大嘉匯尚悅，西鄉(xiāng)塘的鼎華福邸等四個(gè)新項(xiàng)目首次推新。除此之外，包括合景·天峻廣場(chǎng)、豐澤·愛(ài)麗舍宮、龍胤花園三期、世茂·茂御府等項(xiàng)目別墅新品也將發(fā)售或在售。

　　從上周推售的幾個(gè)項(xiàng)目來(lái)看，無(wú)論是保利·心語(yǔ)的“7”字頭住老城精裝項(xiàng)目、還是瀚林上筑“5”字頭享精工住宅、抑或大嘉匯·尚悅“3”字頭在搶安吉萬(wàn)達(dá)旁住宅等，不難看出，開發(fā)商在最后一波樓市大戰(zhàn)中還是打出以“價(jià)格入侵”作為主要武器。

　　記者在調(diào)查中了解到，進(jìn)入到12月份以來(lái)，“以價(jià)換量”似乎已經(jīng)成了南寧大部分開發(fā)商搶奪樓市的關(guān)鍵詞，盛天集團(tuán)旗下3盤全系產(chǎn)品特惠5200元/平方米起，昌泰·鑫金綠洲統(tǒng)一價(jià)5680元/平方米，合景·天匯廣場(chǎng)6188元/平方米起(精裝)、安吉萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)精裝SOHO 20萬(wàn)元/套起、華凱大院特惠6660元/平方米起……

　　數(shù)據(jù)說(shuō)話：12月成交創(chuàng)全年新高

　　據(jù)克而瑞（廣西片區(qū)）數(shù)據(jù)分析，上周樓市商品住宅成交量超過(guò)2500套（未包括27、28日成交住宅），成交面積26萬(wàn)平方米，成交金額18.14億元。而從12月1日—28日南寧市商品房成交的數(shù)據(jù)來(lái)看，成交面積突破了百萬(wàn)平方米，成交套數(shù)超過(guò)8000套，成交金額約為60億元。

　　克而瑞（廣西片區(qū)）總經(jīng)理吳寧表示，12月份南寧市商品房成交面積同時(shí)也創(chuàng)下了2014年新高。

　　在上周開盤的幾個(gè)項(xiàng)目中，位于興寧區(qū)的嘉和城表現(xiàn)尤為突出，據(jù)嘉和置業(yè)集團(tuán)有限公司副總裁萬(wàn)立松透露，當(dāng)天預(yù)約1642組，到場(chǎng)人數(shù)超過(guò)4000人。應(yīng)客戶需求加推四次產(chǎn)品，均價(jià)為5900元/平方米。住宅成交量達(dá)到1083套，銷售金額近6億元，已基本能完成嘉和城與嘉和·冠山海年終沖刺30億元大關(guān)。不難看出，嘉和城占據(jù)了上周整個(gè)樓市新推住宅成交量的半壁江山。據(jù)克而瑞（廣西片區(qū)）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2014年1—11月，嘉和城商品房成交面積為187864平方米，商品住宅成交金額達(dá)到115458萬(wàn)元。嘉和城在南寧商品房單盤銷售面積、商品住宅銷售金額面積套數(shù)上均處于第一位。

　　另外，新盤成績(jī)也相當(dāng)樂(lè)觀。北湖老城區(qū)的首個(gè)精裝住宅產(chǎn)品保利·心語(yǔ)首開推售210套88—118平方米房源，與相思湖首個(gè)瀚林精工住宅推售的208套80—113平方米房源，當(dāng)天短短兩小時(shí)就熱銷九成。近期以“3”字頭問(wèn)市引發(fā)熱議的大嘉匯·尚悅26日晚開盤120套房源也熱銷九成。

　　購(gòu)房者： “惠”民價(jià)格得人心

　　“今年年底不少樓盤推出的價(jià)格確實(shí)挺讓人心動(dòng)?！?已經(jīng)經(jīng)歷了嘉和城搶房大戰(zhàn)的韋小姐告訴記者，剛參加工作自己手頭資金有限，但嘉和城此次推出了首付最低可享受3萬(wàn)元分期付款的優(yōu)惠。買房時(shí)總價(jià)在原來(lái)9.3折扣基礎(chǔ)上還能再打9.8折，而且贈(zèng)送面積達(dá)到30%以上，性價(jià)比非常高。記者分析，各大品牌開發(fā)商無(wú)論是年末沖量還是想再創(chuàng)新高。營(yíng)銷手段都離不開所謂低價(jià)入侵。分期首付也成為時(shí)下最流行的營(yíng)銷趨勢(shì)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，“從價(jià)格在到買房政策，歸根結(jié)底離不開一個(gè)‘惠’字。年底開發(fā)商已成功抓住購(gòu)房者消費(fèi)心理。這周的開盤項(xiàng)目十分適合剛需購(gòu)房者買房，尤其是首次置業(yè)的人”。

　　瀚林上筑當(dāng)天開盤現(xiàn)場(chǎng)就有購(gòu)房者直言，“以瀚林品牌全部產(chǎn)品‘5’字頭賣出，均價(jià)在5800元/平方米。而且贈(zèng)送面積不低于20平方米，實(shí)屬難得。瀚林上筑營(yíng)銷經(jīng)理何筱筱也表示，這是瀚林地產(chǎn)在南寧項(xiàng)目最大的讓利。當(dāng)天位于北湖老城區(qū)的老盤江宇世紀(jì)城新品也進(jìn)行了內(nèi)部意向選房，打出5880元/㎡起價(jià)格，130平方米以上大戶還可享受一成首付分期付款。

　　克而瑞廣西分公司總經(jīng)理吳寧認(rèn)為，上周樓市價(jià)格合理，各開發(fā)商為最后吸客打出“低首付”策略。在戶型上均有不同程度的贈(zèng)送面積，大贈(zèng)送面積的項(xiàng)目受歡迎在情理之中。從各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，年末最后階段樓市銷量都表現(xiàn)不錯(cuò)，購(gòu)房者也通過(guò)此次開發(fā)商的集中讓利，圓了購(gòu)房夢(mèng)。