12月19日，廣東省高級法院對王老吉與加多寶“紅罐案”一審宣判，加多寶被判構成侵權，并賠償廣藥集團經(jīng)濟損失人民幣1.5億元以及合理維權費用26萬多元。此后，兩大涼茶巨頭動作不斷，屢屢發(fā)聲，引發(fā)外界關注。

　　業(yè)內人士指出，加多寶方面主要目的在安撫經(jīng)銷商等利益相關方，另一方面也是趁機借營銷擴大影響力，為最壞的結果做鋪墊；而王老吉則是要乘勢追擊，充分擴大官司勝訴的影響，為春節(jié)營銷造勢。隨著雙方間的糾紛官司相繼宣判，未來或逐漸轉向“營銷大戰(zhàn)”。

　　王老吉？？

　　1.5億賠償款將用于公益

　　12月25日，廣州王老吉大健康產業(yè)有限公司聯(lián)合中國商業(yè)聯(lián)合會中華老字號工作委員會，在廣州召開“中國紅 王老吉”新聞發(fā)布會。王老吉在會上宣布投入3000萬元，與中華老字號工作委員會共同成立中華老字號·王老吉校園公益基金。王老吉大健康董事長陳矛在會上公開承諾，“紅罐案”判決的1.5億元賠償款到位后，將全部追加注入該公益基金。

　　據(jù)介紹，該基金主要致力于在青少年人群中弘揚中華老字號品牌，推廣中華老字號文化。中華老字號工作委員會、中山大學生命科學大學院以及王老吉大健康三方在會上簽署了基金首個項目“青少年走進老字號”協(xié)議，將共同組織多種形式的走進老字號、認識老字號活動。

　　值得注意的是，會上，王老吉與陳李濟、潘高壽等其他涼茶企業(yè)代表一起宣讀了“做強涼茶產業(yè)，共圓中國夢！涼茶市場健康發(fā)展”倡議書，號召行業(yè)企業(yè)共同抵制虛假宣傳、抵制終端暴力、抵制不正當競爭、貫徹依法治國精神、保護消費者權益等。

　　加多寶？？

　　借勢大做自嘲式營銷

　　“紅罐案”一審宣判后，加多寶方面也沒有閑著。12月22日，加多寶在北京召開說明會，宣布將向最高人民法院上訴。為增加官司的勝算，加多寶還宣布啟動“全球律師征集活動”，面向全球征集兩至三位律師，以加強該公司的法律團隊。

　　據(jù)了解，12月19日，廣東高院就加多寶與廣藥的“紅罐之爭”作出一審判決，加多寶構成侵權，向廣藥集團賠償經(jīng)濟損失人民幣1.5億元以及合理維權費用26萬多元，同時停止使用、生產、銷售所有紅罐涼茶包裝的產品，并連續(xù)七天在指定媒體上刊登聲明公開消除影響等。加多寶集團法律顧問姚嵐表示，“一審判決結果不會產生任何法律效力，加多寶紅罐涼茶的生產、銷售等經(jīng)營活動將不會受到任何影響。”

　　與此同時，在微信、微博、網(wǎng)絡、報紙等社交媒體和平面媒體上，加多寶啟動了新一輪聲勢浩大的公關營銷活動。在微信、微博、報紙上，記者均看到加多寶的“賣涼茶世界第一，打官司倒數(shù)第一”的自嘲式營銷進行反擊，并博得不少消費者的同情。

　　分析？？

　　官司大戰(zhàn)變身營銷大戰(zhàn)

　　業(yè)內人士認為，伴隨“紅罐案”一審宣判，王老吉與加多寶之間的爭奪重點，已經(jīng)漸漸從“官司大戰(zhàn)”轉變成“營銷大戰(zhàn)”。

　　據(jù)了解，2012年至今，雙方已經(jīng)歷“商標案”、“改名案”、“紅罐案”等多起法律糾紛，在北京、重慶、廣州等地王老吉連勝7場官司。

　　有業(yè)內人士指出，盡管加多寶方面不愿承認輸官司，但從目前廣告語案、包裝裝潢案的判決來看，銷售紅罐加多寶涼茶確實存在風險和隱患。在此情況下，加多寶方面啟動一場大型營銷活動，一方面是為重塑市場信心，穩(wěn)定經(jīng)銷商、廣告商和員工隊伍及消費者，另一方面也趁機借營銷擴大影響力，為更換包裝、廣告等“最壞的結果”做鋪墊。

　　“加多寶在為應對可能發(fā)生的變化做準備，上訴也可以被解讀為是加多寶在為合作伙伴和經(jīng)銷商打氣?！笔称沸袠I(yè)資深分析師朱丹蓬也指出，一審判決結果導致代理商、經(jīng)銷商存在被王老吉追訴責任，共擔風險的可能，如果終審結果仍保持原判，加多寶的銷售體系將面臨空前的壓力。

　　王老吉方面同樣沒有放棄這一借勢營銷的機會。在宣布成立公益基金推廣老字號文化前，其剛剛高調公布了2015年新春營銷戰(zhàn)略，宣布成為江蘇衛(wèi)視新年演唱會的獨家冠名品牌。同時，全新設計的王老吉2015新春吉祥罐也正式亮相，并將在主流電商平臺京東商城獨家發(fā)售。

　　據(jù)透露，2014年王老吉銷售增長速度遠超行業(yè)平均增長，在全國的終端已經(jīng)接近600萬個，在大型商超、批發(fā)小店鋪貨率達85%以上，餐飲渠道鋪貨率達60%以上?！敖衲暝鲩L最快的就是餐飲渠道，目前王老吉在餐飲渠道的鋪貨率已經(jīng)進入飲料行業(yè)前三?！?/p>

　　業(yè)內人士分析，在蠶食餐飲渠道等加多寶傳統(tǒng)優(yōu)勢陣地的同時，王老吉的營銷配合十分重要。隨著多個官司一審勝訴，王老吉趁勢追擊，充分擴大官司勝訴的影響是最明智的選擇。同時，恰逢元旦、春節(jié)臨近，近期發(fā)力營銷也是王老吉爭奪節(jié)慶市場的有效方式，未來雙方的營銷大戰(zhàn)只會愈演愈烈。

　　南方日報記者 牛思遠 歐志葵