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“中華老字號(hào)”營(yíng)銷啟示

  • 發(fā)布時(shí)間：2014-08-28 08:35:57  來(lái)源：天津日?qǐng)?bào)  作者：佚名  責(zé)任編輯：羅伯特

　　不久前，本市一款具有百余年歷史的某品牌“中華老字號(hào)”桔味汽水重返銷售市場(chǎng)，引發(fā)了大批“粉絲”的追捧，回味“兒時(shí)的味道”。雖然人們?cè)谄穱L后對(duì)口感、口味、性價(jià)比等方面褒貶不一，但其在營(yíng)銷過(guò)程中巧妙利用多種手段提高品牌關(guān)注度的做法卻大獲成功，頗值得借鑒和學(xué)習(xí)，筆者粗略總結(jié)，共有三點(diǎn)啟示。

　　一曰“微信營(yíng)銷”。該品牌桔味汽水上市前，在本市一些人員密集場(chǎng)所設(shè)立推廣專區(qū)，推出只要市民掃描其品牌二維碼、關(guān)注其微信公共平臺(tái)并分享到“朋友圈”就能免費(fèi)飲用的活動(dòng)，參與者眾多。很多人更是在暢飲后，將手握汽水瓶的自拍照發(fā)布在微信“朋友圈”中，引來(lái)大批好友“圍觀”、“點(diǎn)贊”。商家用最為低廉的營(yíng)銷成本，就使得該桔味汽水“卷土重來(lái)”的消息以幾何級(jí)數(shù)在人群中傳播。二曰“饑餓營(yíng)銷”。該品牌桔味汽水在吸引了足夠多的關(guān)注度后高調(diào)上市，面對(duì)大批躍躍欲試的消費(fèi)者卻選擇了在一定時(shí)期內(nèi)不足量投放市場(chǎng)的營(yíng)銷方式，市民只能在為數(shù)不多的銷售點(diǎn)買到該汽水，且“數(shù)量有限、先到先得”，一時(shí)間津城“水”貴、一瓶難求。商家抓住消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品“越是難求越要求”的購(gòu)買欲和從眾心理，吊足了人們的胃口，使產(chǎn)品關(guān)注度繼續(xù)升溫。三曰“退瓶營(yíng)銷”。與市場(chǎng)上絕大多數(shù)飲料的包裝方式不同，該桔味汽水采用玻璃瓶灌裝，消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)需要支付1元錢作為瓶子的押金，退瓶時(shí)再由商家返還。就是這區(qū)區(qū)1元錢，為消費(fèi)者和經(jīng)銷商再次接觸買下了伏筆，也讓二次銷售成為了可能。

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