“賣涼茶世界第一，打官司倒數(shù)第一?！痹跀≡V紅罐包裝裝潢案一審后，昨日加多寶以上述自嘲的方式展開了營銷反擊。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來加多寶的回應(yīng)一方面是為了重塑市場信心，而另一方面更是為了擴大影響力，在為可能發(fā)生的最壞結(jié)果做準備。不過，分析進而指出，不論紅罐包裝最終歸屬于誰，涼茶市場份額的爭奪最終仍會聚焦營銷和渠道的競爭，這不僅考驗加多寶危機中的應(yīng)對能力，對于王老吉而言更是一次持續(xù)挑戰(zhàn)。

　　加多寶暫無應(yīng)對預(yù)案

　　在連續(xù)敗訴商標案、廣告語案等多起與廣藥間的糾紛后，上周加多寶再度輸?shù)袅思t罐包裝裝潢糾紛案，按照廣東省高級人民法院的判決，加多寶將立即停止使用和生產(chǎn)相關(guān)商品，這也就意味著敗訴后的加多寶將不能再生產(chǎn)紅罐涼茶。

　　“和商標、廣告語相比，更換包裝對于加多寶而言關(guān)系到產(chǎn)品和渠道的重塑，不僅工程量浩大，并且還涉及新老產(chǎn)品交替時產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的虧損，因此加多寶才會有如此強烈的反擊?！币晃徊辉妇呙臉I(yè)內(nèi)分析師如是說。

　　加多寶集團黨委書記龐振國昨日表示，加多寶會堅決向最高人民法院提起上訴，一審判決結(jié)果不會產(chǎn)生任何法律效力，加多寶紅罐涼茶的生產(chǎn)、銷售等經(jīng)營活動將不會受到任何影響。廣藥方面也回應(yīng)稱，加多寶有權(quán)上訴，靜待終審結(jié)果。

　　分析人士認為，不論判決結(jié)果如何，加多寶大可趁此時間為應(yīng)對最壞的結(jié)果而做準備。但龐振國卻稱：“對于終審結(jié)果樂觀，所以加多寶目前沒有預(yù)備方案，會一如既往生產(chǎn)紅罐涼茶?！敝袊嗣翊髮W(xué)民商事法律科學(xué)研究中心副主任姚歡慶介紹，目前加多寶已提請上訴，按照正常程序，廣州省高級人民法院將上訴申請遞交至最高人民法院，由于案情復(fù)雜，預(yù)計判決結(jié)果最終會在一年內(nèi)敲定，這也就意味著市場留給加多寶的時間最短為一年。

　　銷售體系面臨考驗

　　雖然加多寶方面表示不會做最壞的打算，但是業(yè)內(nèi)人士稱，加多寶必須要對案件結(jié)果引發(fā)的潛在風(fēng)險和困難做提前應(yīng)對。龐振國介紹，加多寶換裝將涉及包裝、生產(chǎn)、經(jīng)銷等多個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，“據(jù)悉，目前已有傳聞稱，加多寶不再使用紅罐，已經(jīng)有人勸經(jīng)銷商不要再代理加多寶而是改為王老吉”，對于這個傳聞龐振國表示將以法律的手段捍衛(wèi)自身權(quán)益，而廣藥方面則向北京商報記者回應(yīng)，在案件一審結(jié)果出來后，廣藥嚴格按照判決書的內(nèi)容向經(jīng)銷商予以了說明，經(jīng)銷商如何解讀將不受廣藥的管控。

　　中國食品商業(yè)研究院研究員朱丹蓬指出，正如加多寶所擔(dān)心的，一審判決結(jié)果首先會沖擊加多寶的銷售體系，尤其是渠道風(fēng)險、代理商、經(jīng)銷商由于有共擔(dān)風(fēng)險的可能，會造成生意的不確定性，如果終審結(jié)果仍保持原判，加多寶的銷售將面臨空前的壓力，“目前判決結(jié)果無效，所以加多寶要趁機為應(yīng)對這些可能發(fā)生的變化做準備，因此上訴也可以被解讀為是加多寶在為合作伙伴和經(jīng)銷商打氣”。

　　雙方再燃營銷戰(zhàn)

　　另有業(yè)內(nèi)人士指出，目前案件雖未有實質(zhì)進展，但這場紅罐包裝裝潢糾紛儼然升級成了又一場營銷大戰(zhàn)。昨日在宣布繼續(xù)上訴的同時，加多寶還在京宣布將向全球征集律師為加多寶打二審，加多寶集團董事長辦公室總監(jiān)馮志敏透露，征集律師并不意味著對現(xiàn)有律師團隊的不滿，而是為了更好地維護加多寶的合法權(quán)益。

　　一位接近加多寶的不愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露，活動本身一方面映射了加多寶目前的司法維權(quán)尷尬，而另一方面更是一次擴大影響力的事件營銷，“加多寶若無法扭轉(zhuǎn)最終結(jié)果，那么現(xiàn)在敗訴結(jié)果被傳播得越廣泛，對于后期推新包裝、維護經(jīng)銷商團隊越是有利的”。

　　在加多寶反擊之時，王老吉也加大了營銷和渠道的建設(shè)。就在昨日，廣藥集團也發(fā)布了春節(jié)營銷方案，不僅要推出春節(jié)特殊包裝的王老吉產(chǎn)品，還與京東、微信和江蘇衛(wèi)視建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　朱丹蓬表示，不論案件結(jié)果如何加多寶與廣藥之間的爭奪最終還是要聚焦在渠道和營銷上，“不過，從目前形勢看，加多寶的敗訴為王老吉的發(fā)力提供了機遇，而涼茶傳統(tǒng)節(jié)慶銷售旺季到來之時，加多寶更要考慮如何進一步維護渠道、經(jīng)銷商以及消費群體的信心，將負面影響降到最低”。

　　北京商報記者 齊琳 阿茹汗