營(yíng)銷應(yīng)該貼近市場(chǎng)，“務(wù)實(shí)不?；ㄇ弧?/p>

　　中航地產(chǎn)重慶公司營(yíng)銷總監(jiān)朱亮

　　營(yíng)銷應(yīng)該貼近市場(chǎng)，“務(wù)實(shí)不?；ㄇ弧?/p>

　　作為一個(gè)在地產(chǎn)行業(yè)叱咤風(fēng)云近十年的老牌地產(chǎn)人，朱亮在慎重考慮中航地產(chǎn)重慶市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位、開(kāi)發(fā)體量、產(chǎn)品更新速度等問(wèn)題后，毅然帶著七年萬(wàn)科地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)來(lái)到重慶，擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)一職。

　　朱亮認(rèn)為，做地產(chǎn)營(yíng)銷應(yīng)該貼近市場(chǎng)，“務(wù)實(shí)不耍花腔”。只有拿正確的地、做滿足客戶需求的產(chǎn)品、搶奪客戶、做好服務(wù)，營(yíng)銷才是一個(gè)完整的務(wù)實(shí)的體系！目前還要借力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，做好品牌傳播，以往營(yíng)銷花架子概念早已被淘汰。2015年，隨著中航地產(chǎn)開(kāi)發(fā)體量的繼續(xù)擴(kuò)大，中航地產(chǎn)將用滿足客戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品、客戶入住后的配套體系、務(wù)實(shí)的營(yíng)銷手段、快速周轉(zhuǎn)的開(kāi)發(fā)策略贏得市場(chǎng)。重慶晚報(bào)記者 史順婷

　　不斷“兌現(xiàn)”才是最好的營(yíng)銷

　　慶隆·南山高爾夫營(yíng)銷總監(jiān)唐華

　　不斷“兌現(xiàn)”才是最好的營(yíng)銷

　　“最有效的營(yíng)銷方式絕不是夸夸其談，而應(yīng)該是不斷兌現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的承諾?！睉c隆·南山高爾夫營(yíng)銷總監(jiān)唐華在接受記者采訪時(shí)表示。也正是有了這樣的主導(dǎo)思想，2014年慶隆地產(chǎn)就成了當(dāng)之無(wú)愧的“行動(dòng)派”。不僅全面擴(kuò)容了高爾夫球場(chǎng)，9萬(wàn)平方米的商業(yè)小鎮(zhèn)也已規(guī)劃完成。同時(shí)，西部第一家希爾頓度假酒店也開(kāi)業(yè)在即。在產(chǎn)品上，其推出的全新組團(tuán)[鉆石島]更是收獲了爆棚的人氣，一度蟬聯(lián)南區(qū)別墅銷售冠軍，并位列重慶別墅銷售前列。

　　除了不斷兌現(xiàn)承諾之外，慶隆在針對(duì)新、老業(yè)主上，推出了包括“小金熊杯”高爾夫夏令營(yíng)、草地音樂(lè)節(jié)、業(yè)主觀影季等活動(dòng)，讓業(yè)主感受了無(wú)限溫馨。唐總表示2015年，慶隆將延續(xù)兌現(xiàn)的狀態(tài)，為業(yè)主服務(wù)。重慶晚報(bào)記者 符琳

　　后期產(chǎn)品和服務(wù)與營(yíng)銷同樣重要

　　重慶東海房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限（集團(tuán)）公司營(yíng)銷副總陳思

　　后期產(chǎn)品和服務(wù)與營(yíng)銷同樣重要

　　同他高大、陽(yáng)光的外形一致，陳思在操盤上也同樣帥氣干練。在他的帶領(lǐng)下，東海定南山2014年一直都是南區(qū)別墅的焦點(diǎn)，多次成為巴南區(qū)別墅類產(chǎn)品的銷售冠軍和同業(yè)們比拼的對(duì)象。面對(duì)別墅產(chǎn)品客群，陳思明白，營(yíng)銷只是讓這群客戶最初心動(dòng)的一個(gè)手段，要真正讓客戶接受這個(gè)項(xiàng)目，后期產(chǎn)品和服務(wù)更是不容忽視。正是有了這樣的意識(shí)，在產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品打造上的各個(gè)細(xì)節(jié)，他都認(rèn)真仔細(xì)把關(guān)。最終，這份用心獲得客戶一致贊賞，定南山一期別墅高滿意度順利交付，這在別墅產(chǎn)品中十分罕見(jiàn)。

　　重慶晚報(bào)記者 李欣

　　別墅銷量南區(qū)第一創(chuàng)經(jīng)典案例

　　長(zhǎng)江國(guó)際原墅營(yíng)銷總監(jiān)顧清貧

　　別墅銷量南區(qū)第一創(chuàng)經(jīng)典案例

　　在今年樓市走低、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)近乎白熱化的市場(chǎng)背景下，顧清貧帶領(lǐng)長(zhǎng)江國(guó)際原墅營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)靈活而創(chuàng)新的營(yíng)銷手段和傳播表現(xiàn)形式，不但獲得了重慶營(yíng)銷界的一致好評(píng)，同時(shí)更是帶領(lǐng)長(zhǎng)江國(guó)際原墅項(xiàng)目，問(wèn)鼎整個(gè)重慶別墅市場(chǎng)銷售總套數(shù)第二、重慶南區(qū)別墅銷售套數(shù)第一的業(yè)績(jī)，為整個(gè)重慶別墅營(yíng)銷提供了經(jīng)典營(yíng)銷學(xué)習(xí)案例。他主導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的漫畫式報(bào)版，跳出了傳統(tǒng)的廣告設(shè)計(jì)理念，以新穎的廣告形式打動(dòng)了業(yè)界。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打造的包括“奔跑吧，原墅”等系列活動(dòng)，引來(lái)了眾多市民參與。

　　重慶晚報(bào)記者 甘劉林

　　線上線下整合營(yíng)銷奪銷冠

　　中庚城營(yíng)銷經(jīng)理劉釗蘭

　　線上線下整合營(yíng)銷奪銷冠

　　2014年，中庚城無(wú)論品牌還是項(xiàng)目都取得了令人矚目的成績(jī)。在整個(gè)蔡家片區(qū)高層項(xiàng)目中，中庚城銷量自開(kāi)盤以來(lái)一直穩(wěn)居第一。作為項(xiàng)目的操盤手，劉釗蘭的表現(xiàn)亦倍受業(yè)界認(rèn)可。中庚城今年的銷售任務(wù)是6億元，截至12月初，她已經(jīng)完成約5.5億元，完成率92%。她對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷操作日益純熟，并形成了獨(dú)特的營(yíng)銷風(fēng)格，通過(guò)整合線上及線下各通路，讓項(xiàng)目持續(xù)發(fā)聲，以敏銳的市場(chǎng)判斷力、超強(qiáng)的全盤營(yíng)銷把控能力和品牌運(yùn)作能力，讓中庚城穩(wěn)坐蔡家區(qū)域銷冠的寶座。

　　重慶晚報(bào)記者 田婷