截至11月12日，已有35家房地產(chǎn)企業(yè)相繼交出了前10月的業(yè)績(jī)成績(jī)單。這些企業(yè)中僅有萬科、恒大、綠城、融創(chuàng)、中海、合景泰富和越秀等7家企業(yè)完成了八成以上的全年銷售目標(biāo)。而大部分企業(yè)都在六成左右徘徊。為了沖業(yè)績(jī)，房企從第四季度開始在營(yíng)銷上投入的力度非常大?！半p11”、“眾籌”、“積分”等新玩法紛紛現(xiàn)身市場(chǎng)。為了沖業(yè)績(jī)，今年年末樓市促銷大戰(zhàn)仍在繼續(xù)。

　　“雙11”多盤借勢(shì)促銷

　　“銀十”，廣州樓市在一系列“救市”政策中以不錯(cuò)的成績(jī)扳回一城，而剛剛過去的11月11日也成為開發(fā)商們借力促銷大打營(yíng)銷牌的機(jī)會(huì)。11月11日零時(shí)起，地產(chǎn)圈第一次因雙11瘋狂起來。不同于往年，一向規(guī)矩的萬科、方興、富力、保利、等眾房企們，今年首嘗鮮，上百億貨值上億元優(yōu)惠，每一個(gè)數(shù)字都刺激著購(gòu)房者的神經(jīng)。

　　今年的“雙11”，眾多房企以不同的方式加入到促銷沖量大戰(zhàn)當(dāng)中。萬科聯(lián)合阿里，在天貓開辟“雙十一”購(gòu)房專區(qū)，將108盤以8.9折銷售。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)宣布與京東金融展開互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌，通過支付11元或1111元，便可參與1.1折購(gòu)房的抽取資格。此外，招商地產(chǎn)與招商銀行進(jìn)行合作，推出積分買房活動(dòng)，1000元招商銀行積分，可以兌換指定樓盤的10000元購(gòu)房現(xiàn)金抵用券。

　　而據(jù)記者了解，在這場(chǎng)促銷戰(zhàn)中，無論是品牌傳播還是銷售業(yè)績(jī)，各家均有所斬獲。記者登錄遠(yuǎn)洋和京東金融的眾籌界面，截至“雙11”當(dāng)天晚上，遠(yuǎn)洋項(xiàng)目共有10.7202萬人參與眾籌，籌金為749.8722萬元人民幣，由于參與人數(shù)眾多，眾籌頁(yè)面還癱瘓過一次。

　　而在今年“雙11”期間勢(shì)頭較猛的方興地產(chǎn)，更將旗下11城22個(gè)項(xiàng)目4400套房源一同掀起了這場(chǎng)史無前例的“雙11光盤節(jié)”。尤其是方興在杭州、蘇州、亦莊、長(zhǎng)沙等地的幾大項(xiàng)目在11日當(dāng)天集中開盤，全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行大優(yōu)惠。

　　隨著“雙11”熱潮的推進(jìn)，更有樓盤將促銷延伸至整個(gè)11月。位于番禺南浦島的敏捷金月灣就特意在11月推出一口價(jià)單位，降幅最高達(dá)百分之二十。“購(gòu)房者在11月的任何一天來敏捷金月灣購(gòu)房，都能享受優(yōu)惠折扣?！变N售人員介紹稱，敏捷金月灣現(xiàn)在主推140-230平方米的豪宅，三至四房，南北朝向，價(jià)格在11000元/平方米起。為了助興“雙11”購(gòu)物節(jié)，從11月起，客戶都有機(jī)會(huì)買到一口價(jià)單位，降幅最高達(dá)百分之二十?！斑@些特價(jià)單位不僅價(jià)格優(yōu)惠，戶型、坐向、樓層等都是精挑細(xì)選出來的，這個(gè)活動(dòng)只延續(xù)到11月底，如果錯(cuò)過就真的非?？上Я?！”

　　促銷沖量效果頗佳

　　借著節(jié)點(diǎn)大力促銷為房企沖量贏得了不借的業(yè)績(jī)。據(jù)開發(fā)商的數(shù)據(jù)顯示，廣州萬科牽頭全國(guó)18城108盤集體參與的淘寶“雙11”在11月1日啟幕就創(chuàng)造出網(wǎng)上售房日成交破千萬元的“首日神話”，而且更以12天6.5億元的不俗戰(zhàn)績(jī)于11月12日?qǐng)A滿收官。

　　廣州萬科此次促銷的項(xiàng)目包括別墅蘭喬圣菲、峯匯、萬科東薈城、北部萬科城、萬科歐泊、金色夢(mèng)想、幸福譽(yù)、南方公元、峯境等。除了優(yōu)惠多多外，萬科還將淘寶店銷售房源而節(jié)約的渠道費(fèi)用統(tǒng)一返利給消費(fèi)者，房?jī)r(jià)更優(yōu)惠，僅廣州萬科的淘寶雙11專項(xiàng)優(yōu)惠總值已高達(dá)千萬，更有60000元/套的北部萬科城極小戶型推出供秒殺。

　　萬科18家公司聯(lián)手推出多套特價(jià)房源，集體參與11月11日零點(diǎn)網(wǎng)上秒殺活動(dòng)，廣州萬科尤為給力，推出北部萬科城18平方米極小戶型一套，市場(chǎng)價(jià)12萬元，“雙11”零點(diǎn)秒殺價(jià)僅為5折，即“6萬元買萬科房”。在11月11日零點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開放的房源秒殺活動(dòng)中，廣州、上海、北京房源于00：00即被秒掉，隨后6分鐘共7套房源陸續(xù)被秒。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間累計(jì)吸引56.4萬人次瀏覽、逾25萬客戶領(lǐng)取了5000元萬科購(gòu)房紅包，逾23.5萬名客戶進(jìn)店淘房。全國(guó)累計(jì)收到購(gòu)房訂單逾1500單，其中成交643單，由此帶來的成交金額約6.5億元。

　　而在全國(guó)范圍內(nèi)推動(dòng)“雙11”促銷的方興地產(chǎn)在此次“雙11”獲得日成交額42億元的銷售業(yè)績(jī)。而“雙11”的促銷大戰(zhàn)中單筆6319萬元也成為當(dāng)天的樓市最大交易。

　　為沖業(yè)績(jī)花樣百出

　　截至11月12日，已有35家房地產(chǎn)企業(yè)相繼交出了前10月的業(yè)績(jī)成績(jī)單。這些企業(yè)中僅有萬科、恒大、綠城、融創(chuàng)、中海、合景泰富和越秀等7家企業(yè)完成了八成以上的全年銷售目標(biāo)，其中恒大以完成97.5%的銷售目標(biāo)為房企中最高；有9家企業(yè)完成了七成以上目標(biāo)，另有4家企業(yè)完成量還不足一半，合生創(chuàng)展前10月42.72億元的成績(jī)僅僅是全年150億元目標(biāo)的28%。其余企業(yè)都在六成左右徘徊。

　　沖業(yè)績(jī)無疑成為年末最關(guān)鍵的事情。而為了沖量，房企在促銷上也花樣百出。“眾籌購(gòu)房”就是目前市場(chǎng)的新花樣。11月14日，遠(yuǎn)洋地產(chǎn)與京東金融14日再次聯(lián)手，宣布啟動(dòng)持續(xù)半個(gè)月的第二波眾籌項(xiàng)目。據(jù)雙方介紹，該項(xiàng)目分為兩檔，一檔是“11元籌新房首付款”，這檔活動(dòng)覆蓋北京、上海、杭州等全國(guó)9大城市，最高的一套可幫客戶籌集47.7萬的首付。

　　除了“眾籌”，“積分”購(gòu)房也是如今促銷的新產(chǎn)物。據(jù)了解，現(xiàn)時(shí)招商地產(chǎn)就啟動(dòng)與同一集團(tuán)旗下的招商銀行合作，招商信用卡持卡人能以1000元積分，兌換指定樓盤的10000元購(gòu)房現(xiàn)金抵用券一張。根據(jù)官方網(wǎng)站的通知，該活動(dòng)一直到12月31日，招商地產(chǎn)旗下24個(gè)城市的46個(gè)樓盤，全部參加這次與招商銀行合作的“積分買房”活動(dòng)，每1000積分可兌換10000元購(gòu)房現(xiàn)金抵用券一張。其中，抵用券可累加使用，具體使用數(shù)量和上限以樓盤現(xiàn)場(chǎng)規(guī)定為準(zhǔn)。文/圖南方日?qǐng)?bào)記者 蔣勁勁

　　買家出手

　　就等“抄底”

　　“上周末兩天我已經(jīng)跑遍了蘿崗和番禺?！绷盒〗懵詭d奮地向記者描述近段時(shí)間以來自己為買房而進(jìn)行的努力。今年的金九銀十樓盤的銷售如何已經(jīng)不再是吸引人的話題，如今，買家是否愿意入市置業(yè)才是最受關(guān)注的焦點(diǎn)。記者近日采訪發(fā)現(xiàn)，經(jīng)歷了差不多一年的“自控”，一直在等待房?jī)r(jià)跌入谷底的自住買家們?cè)谀甑滓呀?jīng)開始蠢蠢欲動(dòng)了。特別是在“房貸”政策放松后，部分開發(fā)商開始小范圍回收優(yōu)惠更使得這部分置業(yè)者開始積極地加入。

　　等待了一年只為降價(jià)

　　“如果不是看到今年房?jī)r(jià)一直在跌，早就買了?！绷盒〗阍谧罱雮€(gè)月一門心思就是在看房選樓盤。她告訴記者她在去年底剛結(jié)婚，原本打算是今年過完春節(jié)就在廣州買套房子。但是突然來臨的樓市低迷讓梁小姐改變了計(jì)劃。“當(dāng)時(shí)樓價(jià)還是挺高的，番禺基本都要15000元/平方米以上，蘿崗地段好一點(diǎn)的就更貴?！绷盒〗惴Q，在今年年初的時(shí)候就聽說樓價(jià)要跌，“當(dāng)時(shí)想等一等可能就會(huì)省十幾萬，但沒想到一等就是一年?！?/p>

　　事實(shí)上，梁小姐的經(jīng)歷和心態(tài)是今年購(gòu)房者心態(tài)表現(xiàn)的一個(gè)縮影。根據(jù)深圳世聯(lián)行地產(chǎn)顧問公司發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示，2014年二季度購(gòu)房者信心指數(shù)為53.6，較2014年一季度下降0.6，表明購(gòu)房者對(duì)未來房地產(chǎn)市場(chǎng)的樂觀程度有所下降，購(gòu)房者預(yù)期未來房?jī)r(jià)將繼續(xù)下行，對(duì)市場(chǎng)的信心指數(shù)持續(xù)下滑。這已經(jīng)是購(gòu)房者信心指數(shù)連續(xù)下降3個(gè)季度。

　　即便是到了今年的第三季度，這種狀態(tài)仍然沒有改變。甚至在金九銀十的時(shí)期，買家的心態(tài)仍然是處于信心較低的階段。據(jù)一份網(wǎng)絡(luò)的調(diào)查顯示，截至今年的9月15日，總共有2903人參與調(diào)查。在這份獨(dú)家調(diào)查中，有48.6%的人認(rèn)為“金九銀十”廣州房?jī)r(jià)會(huì)持續(xù)微跌，27.4%的人認(rèn)為會(huì)大幅下跌，看好金九銀十廣州房?jī)r(jià)不會(huì)跌的受訪者僅為24%。對(duì)后市信心不足，看跌房?jī)r(jià)使得即便是像梁小姐這樣的有較強(qiáng)自住需求的購(gòu)房者也樂意等一等。而觀望導(dǎo)致了樓市成交的下滑，下滑導(dǎo)致數(shù)據(jù)下跌，反過來又影響市場(chǎng)信心，如此便對(duì)買家的心理造成一種循環(huán)。最終低成交也使得開發(fā)商不得不降價(jià)促銷?！艾F(xiàn)在看來，等一下是對(duì)的，現(xiàn)在很多樓盤的價(jià)格的確是比今年初要低很多。”

　　年底入市欲望強(qiáng)

　　等了將近一年，房?jī)r(jià)終于跌了。上周最新的數(shù)據(jù)顯示，廣州一手住宅單周的成交量為1574套，在番禺區(qū)新盤成交暴漲的帶動(dòng)下，廣州整體成交環(huán)比前一周漲12.4%。而全市一手網(wǎng)簽均價(jià)為16060元/平方米，環(huán)比前一周（17833元/平方米）下跌10%。在比較熱門的幾個(gè)剛需盤集中的區(qū)域，低價(jià)促銷的浪潮從下半年以來就沒有停過?！胺?、蘿崗這兩個(gè)地方是我們的首選，一是盤多，二是價(jià)格跌得比較厲害?！绷盒〗愀嬖V記者，就在近半個(gè)月，她幾乎跑遍了番禺華南板塊和蘿崗的剛需大盤?！暗攘艘荒炅耍烙?jì)也跌得差不多了，今年年底肯定要買的。”

　　記者發(fā)現(xiàn)，從10月開始，市場(chǎng)上的人氣就逐步在增強(qiáng)。一些在今年都沒什么人氣的樓盤最近最開始旺了起來。其中，買家心態(tài)的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵的因素。按照梁小姐的說法，“買房到底還是為了有房住，不可能一直等下去。”而更值得注意的是，隨著一部分有迫切需求的買家入市，市場(chǎng)的人氣回升，一些熱門樓盤在優(yōu)惠上也開始“沒那么大方”了。盡管價(jià)格還沒有快速回漲，但買家們對(duì)于房?jī)r(jià)上漲的擔(dān)心也促使他們盡早入市。

　　政策對(duì)買家心態(tài)的轉(zhuǎn)變也起到了推波助瀾的作用。記者發(fā)現(xiàn)，特別是信貸政策的放寬，限貸的部分取消使得買家對(duì)于后市的看法有所改變?！暗攘艘荒辏钆戮褪欠?jī)r(jià)又漲起來。”梁小姐認(rèn)為，畢竟不是買來投資的，“自己住，只要價(jià)格覺得合適心里舒服就行了?！?/p>

　　記者發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)時(shí)不少買家的心態(tài)已經(jīng)發(fā)生了改變，特別是隨著一部分買家入市使得成交量上漲后，市場(chǎng)回暖的信心增強(qiáng)促使更多的剛需置業(yè)者放棄觀望選擇入市。

　　文/圖 南方日?qǐng)?bào)記者 蔣勁勁

　　記者觀察

　　長(zhǎng)久觀望可能得不償失

　　可能對(duì)于一部分買家來說，對(duì)于樓市行情認(rèn)為仍然會(huì)持續(xù)地低迷。對(duì)于市場(chǎng)的判斷，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)做后市判斷一直比較難的。在今年以來，樓市經(jīng)歷了差不多一年的低谷，無論在量上還是價(jià)格上都掉入到了一個(gè)低位。對(duì)于有自住需求的買家來說的確已經(jīng)到了入市的好時(shí)機(jī)。如果是用來自住，但仍然堅(jiān)持長(zhǎng)久的觀望可能并不是一個(gè)好的選擇。

　　在近段時(shí)間，很多樓盤已經(jīng)對(duì)客戶宣稱停止使用公積金貸款，要貸款只能使用商業(yè)貸款。這是一個(gè)信號(hào)，那就是樓盤現(xiàn)時(shí)在態(tài)度上已經(jīng)和今年很長(zhǎng)一段時(shí)間不一樣了。另一個(gè)更明顯的例子就是盡管為了沖量市場(chǎng)上仍然有不少的優(yōu)惠，但是卻鮮見像今年年中那樣不惜成本低價(jià)賣房的現(xiàn)象。這些信號(hào)應(yīng)該值得買家們注意。如果確實(shí)有自住需求，但仍然選擇觀望，未來的置業(yè)成本可能更高。公積金貸款被樓盤拒絕就是最典型的例子，這樣的購(gòu)房月供成本將會(huì)大大增加。蔣勁勁