在業(yè)內(nèi)人士看來，未來中國乳品消費(fèi)市場增長空間巨大，但市場競爭壓力也在增大，達(dá)能全方位與蒙牛合作，可以降低市場風(fēng)險(xiǎn)，提升達(dá)能在華發(fā)展的穩(wěn)定性

　　■本報(bào)記者 夏 芳

　　繼2013年達(dá)能入股蒙牛后，雙方再次聯(lián)手。

　　近日，蒙牛、雅士利、達(dá)能聯(lián)合簽署了一份股份認(rèn)購協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，達(dá)能將參與雅士利國際的定向增發(fā)，增發(fā)價(jià)格為每股3.7港元。如交易成功，達(dá)能將以25%的股份成為雅士利第二大股東;交易完成后，蒙牛仍持股51%，為雅士利的控股股東。

　　而據(jù)記者了解，雙方的意愿不僅僅入股雅士利那么簡單，未來的合作將深入到多美滋中國公司。

　　一位知情人士透露，各方希望，合作將繼續(xù)得到深化，雅士利將研究以少數(shù)股權(quán)投資達(dá)能的子公司——多美滋中國公司。

　　蒙牛達(dá)能再次聯(lián)手

　　據(jù)了解，這是繼2013年達(dá)能入股蒙牛以及雙方開展酸奶及低溫業(yè)務(wù)合作后，兩大乳業(yè)巨頭又一次聯(lián)手。雙方的聯(lián)手不僅停留在資本層面，協(xié)議簽署后，達(dá)能將向雅士利董事會推薦高級管理人員，向雅士利輸入更多國際管理的理念和經(jīng)驗(yàn)。

　　這次看似突然的聯(lián)手其實(shí)早有布局。一年前，在收購雅士利之后，蒙牛乳業(yè)總裁孫伊萍就曾表示:“未來我們將通過引進(jìn)國際合作伙伴，進(jìn)一步將雅士利發(fā)展成為一家更加國際化的奶粉企業(yè)”。顯然，達(dá)能就是這個(gè)國際合作伙伴。

　　各方希望，合作將繼續(xù)得到深化，雅士利將研究以少數(shù)股權(quán)投資達(dá)能的子公司——多美滋中國公司。

　　在酸奶及低溫業(yè)務(wù)領(lǐng)域成功合作的基礎(chǔ)之上，達(dá)能通過入股雅士利，進(jìn)一步加強(qiáng)了達(dá)能與蒙牛共同組建的優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)，達(dá)能首席執(zhí)行官范易謀(Emmanuel Faber)對于雙方的又一次合作表示，“我們將結(jié)合蒙牛在中國的廣泛網(wǎng)絡(luò)與達(dá)能在世界嬰幼兒奶粉領(lǐng)域的專長。我對達(dá)成交易十分滿意，堅(jiān)信我們能一起在中國市場成功發(fā)展我們的品牌。”

　　蒙牛乳業(yè)總裁、雅士利國際董事長孫伊萍則表示，雅士利與達(dá)能的合作，將幫助雅士利為國內(nèi)消費(fèi)者提供更多符合國際標(biāo)準(zhǔn)的嬰幼兒奶粉產(chǎn)品。蒙牛將持續(xù)推動雅士利在組織、品牌、渠道、產(chǎn)品等領(lǐng)域的變革和創(chuàng)新，從更好的自己出發(fā)，幫助雅士利加速國際化?！?

　　而對于此次合作，中糧集團(tuán)董事長、中國蒙牛董事長寧高寧表示:“蒙牛與達(dá)能達(dá)成新的合作協(xié)議，充分說明了雙方攜手為中國消費(fèi)者提供安全、高品質(zhì)嬰幼兒營養(yǎng)品的承諾。”

　　據(jù)了解，此次交易尚待雅士利股東大會及相關(guān)政府部門的批準(zhǔn)，預(yù)計(jì)將在未來數(shù)月內(nèi)完成。

　　對于達(dá)能與蒙牛此次合作，乳業(yè)高級研究員宋亮則表示，對蒙牛和雅力士而言，達(dá)能入股雅士利，一方面為蒙牛在奶粉業(yè)務(wù)上引入一個(gè)專業(yè)程度較高的大型奶粉企業(yè)，提升其在生產(chǎn)技術(shù)、品牌等方面的實(shí)力;一方面減少了蒙牛對雅士利的控股比例，降低其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　形成利益共同體 抱團(tuán)取暖

　　從整體環(huán)境來看，達(dá)能入資雅士利一方面是響應(yīng)工信部提高奶粉市場集中度，鼓勵相互兼并的政策號召;另一方面是在奶粉領(lǐng)域進(jìn)一步加深與蒙牛的合作。

　　事實(shí)上，雅士利和多美滋都是恒天然肉毒桿菌烏龍事件的受害者，此次兩個(gè)同病相憐的品牌走在一起，相互御寒，共同發(fā)展，在業(yè)內(nèi)人士看來，這是一個(gè)不錯的舉動。

　　數(shù)據(jù)顯示，受恒天然肉毒桿菌烏龍事件影響，多美滋銷售業(yè)績遭遇重創(chuàng)，在國內(nèi)市場的占有率也由前兩名跌到前10名左右，被惠氏、美贊臣等洋品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩下。

　　對于雙方的合作，在乳業(yè)高級研究員宋亮看來，多美滋去年銷售額約為45億元，不過今年銷售額會比去年下降很多，在30億元左右。雅士利將參股達(dá)能多美滋中國，通過相互參股進(jìn)一步提升戰(zhàn)略合作關(guān)系。而參股雅士利，對達(dá)能來講，意義重大。

　　宋亮對《證券日報(bào)》記者表示，達(dá)能一方面借助雅士利渠道優(yōu)勢打通一到無線的全國市場，從而實(shí)現(xiàn)達(dá)能在華奶粉業(yè)務(wù)的立體覆蓋。目前，達(dá)能主要品牌奶粉市場集中在一線、二線，而雅士利市場主要覆蓋三線以下地區(qū)。通過合作，加快產(chǎn)品品牌渠道下沉，恢復(fù)多美滋主體業(yè)務(wù)，同時(shí)推動可瑞康、諾優(yōu)能、牛欄等品牌進(jìn)一步落地。二是進(jìn)一步加深與蒙牛的業(yè)務(wù)關(guān)系，未來中國乳品消費(fèi)市場增長空間巨大，但市場競爭壓力也在增大，全方位與蒙牛合作，可以降低市場風(fēng)險(xiǎn)，提升達(dá)能在華發(fā)展的穩(wěn)定性。

　　同樣，恒天然烏龍事件對雅士利的品牌銷售仍有部分延續(xù)性的影響，導(dǎo)致雅士利嬰幼兒奶粉銷量大幅下降。2014年半年報(bào)顯示，今年上半年，雅士利嬰幼兒配方奶粉銷售額為10.30億元，同比下降32.3%;施恩嬰幼兒奶粉銷售額 2.74億元，同比下降25.8%;合計(jì)銷售額為13.04億元。

　　對此，宋亮表示，雅士利借助達(dá)能在奶粉品牌的影響力，一方面與達(dá)能抱團(tuán)，增強(qiáng)競爭實(shí)力。近幾年，奶粉行業(yè)市場競爭壓力越來越大，未來兩到三年將進(jìn)入到“拉鋸戰(zhàn)”階段，雅士利與達(dá)能的合作，將極大提升各自實(shí)力，盡可能實(shí)現(xiàn)各自優(yōu)勢資源的互補(bǔ)，從而應(yīng)對未來的市場競爭。