互聯(lián)網(wǎng)正在改變每一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，酒類(lèi)行業(yè)也不例外。酒類(lèi)行業(yè)自2006年開(kāi)展電子商務(wù)，盡管時(shí)間不短，但酒類(lèi)電商仍處于探索期。用戶(hù)認(rèn)知度與忠誠(chéng)度較高的酒類(lèi)B2C電子商務(wù)網(wǎng)站并不多，具有較高知名度的僅有也買(mǎi)酒、酒美網(wǎng)、酒仙網(wǎng)等不到10家網(wǎng)站。酒類(lèi)產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)比例和金額遠(yuǎn)低于服裝類(lèi)、3C類(lèi)、圖書(shū)類(lèi)等傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模。

　　知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家肖竹青表示，中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)、廣告驅(qū)動(dòng)和渠道驅(qū)動(dòng)三個(gè)發(fā)展階段。第一階段，酒企普遍重產(chǎn)品推出，輕市場(chǎng)反饋。這一階段固然產(chǎn)生了重點(diǎn)品牌，但也造成行業(yè)整體的產(chǎn)能過(guò)剩；第二階段則主要通過(guò)漫天的廣告投放引導(dǎo)消費(fèi)，但不重視消費(fèi)體驗(yàn)，造成價(jià)格虛高；第三階段，渠道驅(qū)動(dòng)下重壓貨返利，輕售出管理，帶來(lái)的必然結(jié)果就是庫(kù)存的高漲，進(jìn)而影響價(jià)格。

　　白酒行業(yè)調(diào)整已進(jìn)入第三個(gè)年頭，這期間無(wú)論是一線(xiàn)品牌還是二三線(xiàn)品牌，都遭遇了業(yè)績(jī)下滑。擺在酒企面前最急迫的是理清渠道，消化庫(kù)存，力圖在轉(zhuǎn)型大眾酒和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)上取得突破。

　　酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰介紹說(shuō)，酒類(lèi)電商正在快速增長(zhǎng)。據(jù)酒仙網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2013年酒類(lèi)電商交易規(guī)模為70億元，2014年將達(dá)到150億元，2016年將達(dá)到500億元。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也將給酒企帶來(lái)新的機(jī)遇。一是B2C網(wǎng)絡(luò)零售模式，可以幫助區(qū)域性品牌以最低的成本、最快的速度實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的推廣和全國(guó)化布局，這是傳統(tǒng)銷(xiāo)售時(shí)代無(wú)法做到的；二是O2O帶來(lái)的機(jī)遇，比如“酒快到”等App，讓自帶酒水變得更加方便；三是酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌的打造，未來(lái)注定會(huì)有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌成為酒業(yè)巨頭，像小米一樣崛起。

　　據(jù)了解，茅臺(tái)酒已提出建立新的專(zhuān)賣(mài)店盈利模式，利用互聯(lián)網(wǎng)思維連接專(zhuān)賣(mài)店以及即將建立的高檔社區(qū)店，由茅臺(tái)公司調(diào)度，經(jīng)銷(xiāo)商配送；汾酒新一輪O2O電商模式在上海試點(diǎn)，將互聯(lián)網(wǎng)延伸到傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道之中，線(xiàn)上線(xiàn)下融為一體。

　　中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)市場(chǎng)專(zhuān)委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)助理席康認(rèn)為，盡管目前白酒行業(yè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道仍占主流，但酒企生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)從傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式向互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變，加強(qiáng)與電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的合作，縮短渠道或越過(guò)渠道直接為消費(fèi)者服務(wù)。