□本報(bào)記者 王錦

　　四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司（簡(jiǎn)稱“壹玖壹玖”）日前登陸全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（新三板），成為國內(nèi)資本市場(chǎng)第一家酒類流通行業(yè)公眾公司。

　　壹玖壹玖董事長楊陵江對(duì)中國證券報(bào)記者表示，將利用掛牌成為公眾公司的契機(jī)，加快步伐向全國擴(kuò)張，計(jì)劃今年在重點(diǎn)城市鋪設(shè)基于直營管理的門店200家，并希望在未來兩年能夠覆蓋一百個(gè)城市，建一千家門店，三年內(nèi)銷售額能夠達(dá)到一百億元。

　　做酒類O2O平臺(tái)商

　　壹玖壹玖的主營業(yè)務(wù)為“基于線下實(shí)體門店和線上電商平臺(tái)，以信息化管理為核心的酒類零售業(yè)務(wù)與酒類供應(yīng)鏈管理服務(wù)?！?/p>

　　由于公司酒類供應(yīng)鏈管理服務(wù)業(yè)務(wù)尚未收取管理服務(wù)費(fèi)，因此酒類零售業(yè)務(wù)仍是公司主要收入來源。數(shù)據(jù)顯示，公司2012年、2013年分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.74億元、3.46億元，同比增幅達(dá)到98.85%；同期凈利潤分別為-276.84萬元、550.39萬元，2013年實(shí)現(xiàn)盈利。

　　在楊陵江看來，壹玖壹玖同時(shí)擁有線上及線下渠道，“不是簡(jiǎn)單的酒類連鎖，不是簡(jiǎn)單的電商，不是簡(jiǎn)單的酒類O2O，未來要做綜合的酒類平臺(tái)商?！?/p>

　　壹玖壹玖主要通過線下直營門店、客戶服務(wù)熱線和電商平臺(tái)向客戶銷售酒類商品，并在實(shí)體門店覆蓋范圍內(nèi)提供酒類商品“立即送”服務(wù)。根據(jù)公開轉(zhuǎn)讓說明書，壹玖壹玖擁有43家門店。楊陵江介紹，目前公司酒類銷售中，來自于線上的訂單占60%，線下門店主要承擔(dān)著物流及配送業(yè)務(wù)。

　　楊陵江稱，壹玖壹玖是三位一體的公司：既是酒類連鎖零售商；又是物流公司，在市區(qū)的連鎖門店是倉庫和配送站；同時(shí)還是數(shù)據(jù)營銷公司，是精準(zhǔn)化的廣告營銷媒體?！澳壳肮咀誀I銷量占90%以上，未來將由自營逐漸轉(zhuǎn)向平臺(tái)，利用線上線下渠道，成為酒類平臺(tái)的搭建方和運(yùn)營方?！?/p>

　　而支撐壹玖壹玖平臺(tái)商及全國化夢(mèng)想的根基無疑就是門店。根據(jù)楊陵江的規(guī)劃，今年內(nèi)門店總數(shù)計(jì)劃達(dá)到200家，全部為基于直營管理的門店。首先深耕四川根據(jù)地市場(chǎng)，年內(nèi)做到100家門店；其次，河南、重慶、山東等重點(diǎn)區(qū)域年內(nèi)能夠達(dá)到60家門店；再次，在公司開設(shè)子公司的14個(gè)主要城市，包括北京、上海、廣州等開設(shè)40家左右門店。

　　楊陵江還透露，四川成熟門店的年平均銷售額已經(jīng)達(dá)到1500萬元，數(shù)倍于普通煙酒店的平均銷售額；河南新開業(yè)的門店也取得非常不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

　　業(yè)績(jī)有望大幅增長

　　自2012年底至今，酒行業(yè)已經(jīng)持續(xù)調(diào)整一年多，作為酒類流通企業(yè)的代表，壹玖壹玖董事長楊陵江認(rèn)為，酒行業(yè)的調(diào)整已經(jīng)基本見底，因?yàn)椤叭M(fèi)”已基本萎縮至谷底。不過，楊陵江也表示，盡管已經(jīng)見底，但行業(yè)還難言反彈，因?yàn)橄M(fèi)購買的群體并沒有增加?！澳壳暗男袠I(yè)形勢(shì)對(duì)于壹玖壹玖來說機(jī)遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于危機(jī)，團(tuán)購和三公消費(fèi)快速萎縮，但公司的團(tuán)購銷售占比不足1%。”

　　國家限制“三公消費(fèi)”導(dǎo)致大量的政商應(yīng)酬、團(tuán)購需求萎縮，酒類消費(fèi)越發(fā)陽光化。隨著消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)變，以專業(yè)酒類連鎖機(jī)構(gòu)為代表的銷售模式越來越得到消費(fèi)者青睞。專業(yè)酒類連鎖機(jī)構(gòu)越過多層中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，銷售價(jià)格優(yōu)惠，并且迎合了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的多元化和個(gè)性化需求，近年來發(fā)展非常迅速。

　　這從壹玖壹玖的銷售數(shù)據(jù)上也可見一斑。據(jù)中國證券報(bào)記者了解，去年1-7月份壹玖壹玖銷售五糧液6.7萬瓶，今年1-7月銷售五糧液11.4萬瓶，銷量同比增長70%。半年報(bào)顯示，公司上半年?duì)I業(yè)收入2.62億元，同比增長82.12%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤649.56萬元，同比增長45.26%。

　　楊陵江表示，銷售及營收快速增長原因是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率的提升?！拔磥?個(gè)月，有中秋節(jié)、雙十一、元旦等消費(fèi)旺季，如果把握得好，壹玖壹玖銷售額有望超過10億元?！?/p>

　　但楊陵江也坦承，伴隨酒行業(yè)的調(diào)整以及廠商博弈，酒類流通行業(yè)也在逐漸調(diào)整洗牌，未來酒類流通領(lǐng)域的價(jià)格會(huì)越來越透明、利潤也會(huì)越來越低，商超、連鎖、電商等各個(gè)酒類渠道的價(jià)格差別將越來越小。

　　目前不急于大額融資

　　“未來肯定會(huì)引入新的投資者，目前已有意向投資者正在洽談中。”對(duì)于業(yè)界關(guān)注的包含思念集團(tuán)等在內(nèi)的戰(zhàn)略投資者的投資傳聞，楊陵江回應(yīng)稱。

　　壹玖壹玖公開轉(zhuǎn)讓說明書顯示，楊陵江持股95.59%的成都壹玖壹玖商務(wù)咨詢有限公司占壹玖壹玖股份的64.76%，為控股股東；其余股份由成都智匯分享（楊陵江持股97.36%）、炎華置信、白德貴、白德順持有。楊陵江表示，公司發(fā)展速度較快，資金需求滿足不了擴(kuò)張速度，自2009年起便有PE、VC等多家風(fēng)投關(guān)注壹玖壹玖，也有進(jìn)入盡職調(diào)查層面的。

　　而對(duì)于選擇掛牌新三板，楊陵江指出，目前壹玖壹玖的規(guī)模不大，去年剛實(shí)現(xiàn)盈利。壹玖壹玖的商業(yè)模式尚處于前期的謹(jǐn)慎擴(kuò)張階段，并不是燒錢階段，目前并不急于大額融資，因?yàn)楫?dāng)前估值較低，過早稀釋有點(diǎn)可惜，有信心未來兩三年估值會(huì)大幅提高。

　　此外，楊陵江還表示，新三板市場(chǎng)已于8月25日開始實(shí)施做市商制度，個(gè)人判斷未來分層管理、轉(zhuǎn)板等政策也將陸續(xù)釋放，基本面優(yōu)良的企業(yè)在新三板同樣能夠獲得業(yè)績(jī)和估值的快速提升。