“紅了主播綠了平臺”

　　游戲主播吃香

　　最高年賺萬

　　□金證券記者 江芬芬

　　“去年國內(nèi)頂尖的游戲主播，收入超過了6000萬?！鄙虾Ｆ呋托畔⒓夹g(shù)有限公司商務(wù)總監(jiān)郭征坤日前向《金證券》記者透露。電子競技市場再度發(fā)燒，互聯(lián)網(wǎng)玩法強勢切入，場外資本躊躇滿志……2014年以來國內(nèi)游戲直播平臺迅猛發(fā)展，此間游戲主播的身價也扶搖直上。然而，“紅了主播綠了平臺”，目前國內(nèi)大小游戲直播平臺仍處于燒錢搶流量狀態(tài)，盈利是遙遠(yuǎn)的夢想。

　　游戲直播殺出“黑馬”

　　孫永立，DoNews游戲網(wǎng)站資深記者，2002年供職于一家專業(yè)游戲雜志，2006年離開這個行業(yè)，2012年回歸。他是電競產(chǎn)業(yè)十多年風(fēng)云變幻的一個圈內(nèi)見證者。

　　他告訴《金證券》記者，2003-2004年國內(nèi)電競市場升溫，尤其是2004年國家體育總局宣布電競成為第99個正式體育項目，更是刺激各類電競賽事紛至沓來，專業(yè)戰(zhàn)隊層出不窮。但由于電競賽事單靠贊助商模式難以為繼，激情過后，不少圈內(nèi)人士有些心灰意冷，相繼離開。

　　不過，最近幾年電競再迎“黃金時代”。尤其游戲直播平臺堪稱“黑馬”。孫永立解釋說，游戲火爆帶動了電競產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)玩家人數(shù)倍增，諸如“萬達公子”王思聰這樣的“富二代”也入局。但諸如舉辦電競大賽這樣的高大上模式，普通企業(yè)很難觸及，只能在游戲直播這樣的周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)力。今年8月份，亞馬遜宣布，將以約9.7億美元的現(xiàn)金收購游戲視頻直播網(wǎng)站Twitch，更是讓國內(nèi)資本血脈賁張、躍躍欲試。

　　他介紹，8月26日MarsTV與完美世界在上海舉行發(fā)布會，宣布共同舉辦Dota2賽事。而據(jù)孫永立觀察，現(xiàn)場前來觀禮的嘉賓包括十幾位投資人士，MarsTV以及旗下游戲直播平臺火貓TV才是他們此行的重點。令人意外的是，當(dāng)發(fā)布會剛剛宣布結(jié)束，MarsTV總經(jīng)理張宇沒有被記者包圍，反而被3-4名投資機構(gòu)團團圍住，請去旁邊喝茶。

　　昨日中午1點多，《金證券》記者進入某業(yè)內(nèi)排名靠前的游戲直播平臺，首頁顯示當(dāng)前共有716個在線直播房間，玩家可根據(jù)游戲種類、主播名字選擇進入。

　　游戲主播究竟扮演啥角色？難不成類似足球解說的黃健翔，當(dāng)職業(yè)選手上場打游戲時，主播在一旁講解戰(zhàn)術(shù)、煽動玩家情緒？但記者發(fā)現(xiàn)，不少房間倒成為主播的個人秀，主播現(xiàn)場直播打游戲，或者對錄制的精彩賽事進行解說。在這個過程中，主播時不時會與圍觀者實時互動，有些玩家也會用道具“打賞”。這一幕在其他游戲直播平臺同樣常見，而《英雄聯(lián)盟》、《爐石傳說》、《DOTA2》、《魔獸世界》等，則成為最熱門的直播游戲。

　　“知名電競賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)很難拿到，游戲主播單靠解說賽事并不現(xiàn)實。說到底，游戲直播平臺就是網(wǎng)絡(luò)時代催生的一個秀場，與YY、六間房這些真人互動視頻直播社區(qū)有點像，只不過它以游戲為主。不少主播以前是職業(yè)選手，玩家通過看高手的直播，也能提高自己的技術(shù)。”郭征坤告訴《金證券》記者。

　　頂尖主播吸金6000萬

　　追溯起來，一兩年以前游戲主播大多單打獨斗，解說著有一搭沒一搭的電競賽事，拿著“打工族”的薪酬。不過，隨著游戲直播平臺的興起和電商的蓬勃發(fā)展，站在前臺的主播不僅面上風(fēng)光，也迅速躋身高含金量群體。

　　有電競“雅典娜”之稱的小蒼，是其中的佼佼者之一。2009年，小蒼開始接觸《英雄聯(lián)盟》，隨后開始做解說。“專業(yè)如韓喬生，激情如黃健翔”，體育界人士如此評論小蒼的解說風(fēng)格。加上容貌姣好，小蒼迅速征服了數(shù)百萬粉絲。

　　2012年春天，她找到了人氣變現(xiàn)的方法，自己經(jīng)營游戲主題淘寶店，2013年又上線了零食店和男裝店，瞄準(zhǔn)游戲宅男的需求。坊間傳聞，如今小蒼每月收入從10萬元到上百萬元，遠(yuǎn)超電視臺的同行們。目前，小蒼開始擺脫最原始的個人視頻模式，已經(jīng)組建團隊制作些精彩的游戲視頻。上海七煌商務(wù)總監(jiān)郭征坤透露，去年國內(nèi)頂尖的游戲主播收入超過6000萬，收入來源包括游戲推廣分成、電商變現(xiàn)、產(chǎn)品代言等。語言表達、個人形象、渠道推廣能力，是影響主播粉絲數(shù)量的重要因素。采訪中，圈內(nèi)人士不禁笑言，“現(xiàn)在電競主播圈跟娛樂圈沒什么兩樣，成名成腕的成立自己的工作室，全方位地吸金。至于三四線的或者壓根沒名氣的，就找個平臺公司做靠山，提高曝光率，期待一炮而紅?！?

　　《金證券》記者注意到，日前YY直播就推出了“YSS40明星學(xué)員計劃”，為草根主播走向明星游戲主播提供快捷通道。

　　不過，主播們奮力吸金，難免出現(xiàn)荒腔走板的一幕。解說時，有的主播會突然插播淘寶零食店廣告，這已經(jīng)相當(dāng)常見；還有的主播更以直播吃飯、睡覺為噱頭來吸引玩家；至于打色情擦邊球的坊間消息，也時有傳出。

　　“紅了主播綠了平臺”

　　然而，主播又是“雙刃劍”。在吸引人氣之余，不斷攀升的身價讓游戲直播平臺不堪重負(fù)。就在前述所提的8月26日上海發(fā)布會上，MarsTV簽約兩名Dota2職業(yè)選手，身價均達到數(shù)百萬元。外界瘋傳，原本還有另一位職業(yè)選手到場，但被另一家直播平臺開出了更高的簽約金挖走了。

　　孫永立告訴記者，MarsTV有心與一些知名職業(yè)選手合作推出電競回憶錄視頻，可以視為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的開發(fā)，實際上與主播扮演的角色相當(dāng)。而由于游戲主播收入一路躥升，業(yè)內(nèi)甚至有電競職業(yè)選手提前退役，改當(dāng)主播撈金。面對這一現(xiàn)象，歡聚時代執(zhí)行副總裁曹津曾在公開場合表示擔(dān)憂，“如果解說員比球員身價還高，還有人愿意踢球嗎?”

　　目前稍有規(guī)模的游戲直播平臺，帶寬和版權(quán)成本大概占到八成，一年得花幾個億?！盀槭裁丛义X搶明星主播和職業(yè)選手？平臺公司的想法是先通過他們帶動流量，然后想辦法變現(xiàn)。但現(xiàn)在平臺變現(xiàn)的渠道相當(dāng)狹窄，玩家打賞、游戲周邊的收入很少，導(dǎo)致平臺只能不斷砸錢，祈禱把競爭對手耗死之前自個還能活著?！睂O永立告訴《金證券》記者。

　　據(jù)了解，國內(nèi)游戲直播平臺分為三大戰(zhàn)隊：一是依托母公司死撐的，如騰訊、新浪直播平臺；二是希望開疆拓土的真人互動視頻直播網(wǎng)站，如YY；三是新加入戰(zhàn)場就吸引了大筆融資的“幸運兒”，如戰(zhàn)旗和斗魚。

　　業(yè)內(nèi)知情人士向《金證券》記者透露，迄今為止這些游戲直播平臺鮮有盈利，即使有微利也未成氣候，可以說“紅了主播綠了平臺”。而場外資本雖然抱有熱情，但觀望的還是居多。讓圈內(nèi)人士迷茫的是，在國外發(fā)展付費用戶和廣告是類似網(wǎng)站的營收方向，而對于游戲偏少、清晰度流暢度體驗仍待完善的國內(nèi)游戲直播網(wǎng)站來說，這些模式很難移植。

　　南京大學(xué)生闖蕩主播江湖

　　今年6月份，南京審計學(xué)院大二學(xué)生周豪杰在網(wǎng)上掛出了“游戲主播征集令”，一時間應(yīng)者云集，40多位同學(xué)聚集在其麾下。

　　他告訴《金證券》記者，以往學(xué)校對學(xué)生玩電競監(jiān)管很嚴(yán)，認(rèn)為這會玩物喪志，直到今年才有所放開。由于一直癡迷電競，今年上半年周豪杰趁勢成立“稻藍(lán)游戲”這一游戲社團?！氨容^巧的是，有個學(xué)長在斗魚上做了兩期游戲直播，感覺挺好玩的，就說可以把這個作為社團的一個主力活動。所以，我就開始公開征集游戲主播。”他說。

　　成為游戲主播似乎并不難。此前學(xué)長已經(jīng)在斗魚上申請了直播間，先注冊，然后貼個房間標(biāo)簽，就可以直播了。稻藍(lán)游戲?qū)τ谥鞑サ恼骷T檻也不高，熱愛游戲、敢于在玩家面前展示自己就行，如果感到羞澀直接發(fā)送錄播視頻也可?？紤]到學(xué)業(yè)壓力，周豪杰選擇在暑假期間讓這些主播正式上崗。初期一共是8個人，按照排班依次“做節(jié)目”。

　　讓他得意的是，征集來的主播首播均表現(xiàn)不俗，最好的時候有近100人圍觀，還有玩家打賞了部分“魚丸”。按照計劃，學(xué)院會與其他高校舉辦電競交流賽，大家也想把這些賽事搬到游戲直播平臺上。 周豪杰對《金證券》記者稱，“我們做主播不是很在意這些禮品，最重要的是能得到玩家的點贊。通過當(dāng)主播，我們得到別人的認(rèn)可，同時把電競中的快樂傳遞給其他人?！苯曳?/p>