8月的汪峰，9月的趙傳、華晨宇，以及10月即將開(kāi)始的楊坤演唱會(huì)。越來(lái)越多的大型演唱會(huì)開(kāi)始謀劃新的票房增長(zhǎng)點(diǎn)，視頻直播等新概念、新操作手法不斷和大型演唱嫁接，轉(zhuǎn)型正在悄然發(fā)生。

　　新媒體必將改變觀演習(xí)慣

　　歌手汪峰8月2日在“鳥(niǎo)巢”舉辦的演唱會(huì)，可謂開(kāi)啟了網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)直播的演出新模式，引發(fā)業(yè)界關(guān)注。緊隨其后，華晨宇“火星”演唱會(huì)再次凸顯演唱會(huì)O2O模式帶來(lái)的利好。幾乎與此同時(shí)，視頻聚合平臺(tái)360影視也聯(lián)合“音樂(lè)武俠”趙傳運(yùn)作其2014世界巡演的首場(chǎng)直播。該演唱會(huì)由樂(lè)秀網(wǎng)、360影視網(wǎng)站、360影視大全App同步上線。

　　“演出市場(chǎng)帶來(lái)的價(jià)值，其實(shí)一直沒(méi)有被完全發(fā)掘，一場(chǎng)演出的價(jià)值可能遠(yuǎn)不止票房。”作為汪峰演唱會(huì)的主辦方，北京市演出公司總經(jīng)理張海君告訴北京商報(bào)記者?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了更多的可能，網(wǎng)絡(luò)終端一系列新媒體的發(fā)展必然改變消費(fèi)者的觀演習(xí)慣。“受制于很多客觀條件，比如時(shí)間、費(fèi)用、停車(chē)、餐飲等，未來(lái)大家看演出未必需要到現(xiàn)場(chǎng)。”張海君說(shuō)。

　　如果說(shuō)演出運(yùn)營(yíng)商的判斷僅僅是猜測(cè)，那么數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)會(huì)更加客觀。據(jù)直播汪峰演唱會(huì)的樂(lè)視網(wǎng)方面透露，共有約6.4萬(wàn)網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)了面值為30元的“電子門(mén)票”，在樂(lè)視觀看演唱會(huì)直播的人數(shù)達(dá)4.8萬(wàn)人，連同后續(xù)3天的直播回看，在線購(gòu)票用戶高達(dá)7.5萬(wàn)人。而華晨宇的演唱會(huì)，芒果TV連同QQ音樂(lè)，創(chuàng)了12萬(wàn)人在線觀看直播的紀(jì)錄，算上在PC端購(gòu)票用戶以及互聯(lián)網(wǎng)電視和IPTV的VIP用戶，演唱會(huì)覆蓋用戶群近50萬(wàn)。

　　“演出商需要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的世界，當(dāng)然，不是一味地附和，而是找到自己能拓展的方向?！睆埡＞f(shuō)。在他看來(lái)，由現(xiàn)場(chǎng)觀演到網(wǎng)絡(luò)觀演，如同網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物一樣，這是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代觀眾觀演行為模式的一種轉(zhuǎn)變。這種新模式，能將“一次性現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)”變成“長(zhǎng)期持續(xù)性購(gòu)買(mǎi)”。這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)中所說(shuō)的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，用數(shù)量、規(guī)模支撐收入，就像一場(chǎng)演唱會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)是“頭”，而演唱會(huì)結(jié)束后歌迷在線觀看，則形成了“尾”。

　　演出商版權(quán)意識(shí)欠缺是主因

　　目前“長(zhǎng)尾效應(yīng)”還遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，演出價(jià)值也未能完全開(kāi)發(fā)。“根本原因，在于傳統(tǒng)演出商版權(quán)意識(shí)的欠缺。我們習(xí)慣的操作方法是一次演出結(jié)束就結(jié)束了，新媒體環(huán)境下需要把一次性演出變成無(wú)限次，這才是增值點(diǎn)。比如‘北演’，主辦的演唱會(huì)如果能和樂(lè)事、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站合作，點(diǎn)擊量每天都在累積，廣告流量就會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)，即便數(shù)額并不大，但這是版權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)未來(lái)提升的空間和價(jià)值所在。”張海君分析道。

　　張海君介紹，“以去年的搖滾季為例，其實(shí)僅僅靠票房不足以收回成本，保利劇院坐滿也就1200多名觀眾。通過(guò)樂(lè)視直播，搖滾季的六場(chǎng)演出，同期在線超過(guò)百萬(wàn)人。至今節(jié)目仍掛在樂(lè)視網(wǎng)，點(diǎn)擊已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)次”。盡管并沒(méi)有直接做視頻收費(fèi)，但是可以算這樣一筆賬，1000萬(wàn)次點(diǎn)擊的廣告流量費(fèi)用是30萬(wàn)元，那么作為演唱會(huì)版權(quán)所有方，應(yīng)該可以分到120萬(wàn)-150萬(wàn)元，而且點(diǎn)擊量還會(huì)不斷累積。

　　除了廣告流量產(chǎn)生的利潤(rùn)，直播收費(fèi)也將是未來(lái)演唱會(huì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！翱梢悦黠@感覺(jué)到，演唱會(huì)視頻直播的市場(chǎng)聲勢(shì)很大，但必須承認(rèn)要實(shí)現(xiàn)O2O的全盤(pán)放開(kāi)的確還沒(méi)到火候。但既然演出商們都開(kāi)始嘗試了，就預(yù)示了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向。”張海君說(shuō)，“即便暫時(shí)不考慮實(shí)際的資金利潤(rùn)，在品牌傳播力度方面也有極大的影響。同時(shí)讓消費(fèi)者意識(shí)到，原來(lái)視頻看演唱會(huì)也可以成為一種選擇”。

　　“很多傳統(tǒng)演出都在擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)直播會(huì)不會(huì)影響線下票房，其實(shí)技術(shù)完全可以屏蔽掉，比如北京的演出，屏蔽掉北京當(dāng)?shù)氐囊曨l接收，讓北京的觀眾只能現(xiàn)場(chǎng)去看，這在技術(shù)上是可行的，保證當(dāng)?shù)匮莩霈F(xiàn)場(chǎng)票房的同時(shí)，可以吸引全國(guó)各地的甚至是全球歌迷花上20元看直播，看自己喜歡的歌手的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。

　　讓直播不僅僅是直播

　　其實(shí)早在2013年，北演的“降噪”搖滾季已經(jīng)開(kāi)始嘗試網(wǎng)站直播合作?！拔覀兒蜆?lè)視網(wǎng)合作直播搖滾系列演唱會(huì)，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有涉及直播收費(fèi)，而僅僅是作為直播方式的一種嘗試?！睆埡＞f(shuō)。

　　去年的“降噪”系列演出，如果從賬面來(lái)看，北演其實(shí)賠了筆錢(qián)，“但我們有另一種收獲，那就是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的傳播力、營(yíng)銷(xiāo)手段，使這個(gè)項(xiàng)目的關(guān)注度提升了”。張海君透露，正是有了第一季“降噪”的網(wǎng)絡(luò)推廣力度，今年第二季的系列演出才得到了更多的企業(yè)贊助，讓該項(xiàng)目順利實(shí)現(xiàn)盈利。積極的后續(xù)效果還在持續(xù)，今年10月，北演將在萬(wàn)事達(dá)中心推出楊坤演唱會(huì)，樂(lè)視以及多家視頻網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都表達(dá)了付費(fèi)直播的意向。

　　“其實(shí)我們還在探索更深層次的合作，視頻直播并不僅僅是播一場(chǎng)演唱會(huì)，而是圍繞演唱會(huì)做一臺(tái)節(jié)目，比如觀眾怎么進(jìn)場(chǎng)、楊坤什么狀態(tài)。這些好玩、好看的花絮細(xì)節(jié)整合起來(lái)，觀眾才會(huì)覺(jué)得二三十元的網(wǎng)絡(luò)門(mén)票花得值?！睆埡＞f(shuō)?！把莩獣?huì)上楊坤在想什么，現(xiàn)場(chǎng)的觀眾會(huì)聊什么，甚至為備戰(zhàn)演唱會(huì)的排練都可以整合包裝。在節(jié)目中實(shí)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外觀眾的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，這樣20元就有了更大的吸引力?！?/p>

　　互聯(lián)網(wǎng)提供了無(wú)限的可能，內(nèi)容可以極大豐富，視頻直播也可以有更大空間?！皞鹘y(tǒng)演出盈利太單一，幾乎只靠票房，演出公司要多學(xué)電視臺(tái)的策劃能力，實(shí)現(xiàn)多角度運(yùn)營(yíng)。這種跨界合作前景會(huì)越來(lái)越好。