人氣很高的香港品牌initial武林店突然關(guān)門

　　多家連鎖服裝品牌接連撤走

　　武林路“黃金商鋪”褪色

　　□本報(bào)記者 陳曉 章卉

　　杭州武林路皇后公園那家最大的initial突然關(guān)門了。

　　店門上了大鎖，能從玻璃門看到里面有搬過的痕跡。很多老客戶跑過來，撲了空，嘆口氣。誰也沒想到人氣那么高的店鋪怎么突然就關(guān)門了。

　　這個夏天，武林路女裝街再次遭遇關(guān)店潮。

　　大概在2012年前后，武林路女裝街“陷入新危機(jī)”的說法就開始流傳了。有人說是租金太高了，高過了天花板，沒人吃得消；有人說是電商惹的，現(xiàn)在大家都在網(wǎng)上買衣服了，誰愿意頂了個太陽軋馬路?。?/p>

　　武林路是杭州商業(yè)的門面之一。如果一條街上一家又一家關(guān)起了門，遲遲沒見來接盤的，總歸不是個滋味。武林路的黃金商鋪為何會褪色？高租金下人氣走低的女裝街能否靠O2O重振雄風(fēng)？

　　調(diào)查

　　連著6家門面轉(zhuǎn)讓，房東勸別開服裝店

　　香港時(shí)裝品牌initial開在武林路上的三層門店，算得上是它在內(nèi)地的最大門店，現(xiàn)在突然關(guān)門歇業(yè)了。

　　initial品牌負(fù)責(zé)人給記者的說法是，“門店調(diào)整，下個月要進(jìn)商場了?！?/p>

　　initial杭州其它門店的服務(wù)員悄悄對VIP客戶說，“武林路上生意真不怎么樣，所以門店就調(diào)整回商場了?！?/p>

　　在武林路上開了多年店的王先生告訴記者：“很多大品牌連鎖店開在這里其實(shí)也不一定賺錢。他們把這里當(dāng)形象展示店，就當(dāng)是出了宣傳費(fèi)吧?！?/p>

　　關(guān)掉店鋪的不止initial一家。記者發(fā)現(xiàn)，太平鳥服飾也撤出了武林路。

　　不僅是連鎖品牌紛紛撤出，記者從武林路從北向南行，隔五六個門面就能看到一張店鋪出租的告示。靠近獅虎橋路，連著6爿門面集體關(guān)門，統(tǒng)統(tǒng)貼上了商鋪出租的公告。

　　之前，武林路女裝街在高租金壓力下，也曾出現(xiàn)過一次又一次的店鋪轉(zhuǎn)讓潮，但都是一兩個店鋪轉(zhuǎn)讓，像這樣集體關(guān)門出租，還是頭一回。

　　他們?yōu)楹我D(zhuǎn)讓？記者撥通了其中一家出租店鋪的房東電話。唐先生（化名)告訴記者，“這間店鋪37平方米，租金是25萬元一年。去年的租金是26萬，今年降了一萬，最最低可以降到24萬，絕對不會低于24萬了?！?/p>

　　唐先生稱自己也不是房東，他只是一家中介代理，這個店鋪真正的房東前段時(shí)間曾打算賣掉。

　　隨后，唐先生問：“你是開什么？”

　　記者告知想開服裝店，立馬被他勸解，“服裝店有點(diǎn)難做，除非是連鎖或者特別有個性的。這個位置還是開美甲店之類的比較容易盈利?！?/p>

　　房東端著不愿降價(jià)，想開店的算完賬嚇跑了

　　記者調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，武林路居高不下的租金讓想開店創(chuàng)業(yè)的年輕人目瞪口呆。

　　在武林路靠近體育場路口，原先太平鳥服飾的門店已經(jīng)搬空，還剩110平方米正在招租。房東黃女士招呼記者看店面，這110平方米，她的報(bào)價(jià)是租金90萬一年。

　　正在附近看租房公告的林先生說：“90萬一年也太天價(jià)了。現(xiàn)在開什么小店可以月賺10萬塊??？”

　　有人直言，房東如果還不降租金，武林路的業(yè)態(tài)就會出現(xiàn)惡性循環(huán)。

　　對此，武林路女裝街管委會和轄區(qū)所屬武林街道黨政辦的負(fù)責(zé)人都不認(rèn)同。他們認(rèn)為，市場經(jīng)濟(jì)，租金高低是靠市場來調(diào)節(jié)的。店鋪空久了，房東著急了，自然會降價(jià)的。因?yàn)槲淞致飞洗蠖鄶?shù)店鋪都屬于私人物業(yè)，定價(jià)高低都由房東決定。作為管理部門，他們不會干預(yù)，也插不上手。

　　電商沖擊，服飾類商鋪?zhàn)钍軅?/p>

　　盡管武林路女裝街管委會堅(jiān)定地認(rèn)為，女裝街有她不敗的立足之地，但白紙黑字的數(shù)據(jù)還是反映了電商對武林路上這些傳統(tǒng)零售商鋪的影響。

　　一位地產(chǎn)中介商告訴記者，“目前杭州的商鋪以服裝類為主，店比較多，特別是在商業(yè)街上。而在網(wǎng)絡(luò)上，也是服裝店最多，所以電商對實(shí)體的服裝商鋪沖擊也相對較大。杭州武林路女裝特色街這一帶曾是消費(fèi)者定期造訪的‘秘密衣櫥’，但現(xiàn)在網(wǎng)上賣衣服的還不光是淘寶天貓，還有京東、1號店、微信……選擇太多了。之前做服裝的老板是以在武林路上開店為豪的，現(xiàn)在人家給客人介紹就直接推廣天貓店了，那里有星級可以沖皇冠……電商的沖擊下，武林路黃金商鋪的魅力值也下降了。最直接的表現(xiàn)就是從2012年年初開始，這里的商鋪?zhàn)饨痖_始停滯不前或略有下滑。房東自己也清楚這點(diǎn)，掛的還是原先的租金價(jià)格，漲不上去了?！?/p>

　　一份數(shù)據(jù)顯示，全國600萬左右淘寶賣家中，約有65%在做服裝。面對沿街商鋪的高租金和電商帶來的生意分流，不甘只為房東打工的服裝店小老板開始各尋出路。

　　觀察

　　體驗(yàn)類商鋪受沖擊較小

　　武林路上，曾經(jīng)有兩家紅極一時(shí)的理發(fā)店，一家是“阿偉”，一家是“愛情故事”。

　　阿偉后來把名字改成了“剪影”，并且把一樓店面的一部分租給了一家叫“so fashion”的女裝店，自己搬到了二樓營業(yè)，理由就是房租太高。2012年的租金從上一年的80多萬漲到了120多萬，漲幅將近50%。

　　羊毛出在羊身上。房租蹭蹭蹭地漲，理發(fā)店可以應(yīng)對的辦法是漲價(jià)。于是乎，2012年，“喬治”的剪發(fā)價(jià)格從68元漲到了80元；“剪影”從60元跳到了120元；“愛情故事”也從70元變成了120元。

　　中原地產(chǎn)商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理馬愛萍說，按正常的理解，武林路女裝街上開服裝店是最好的。以前想打品牌的杭派女裝、外來戶一定要擠到武林路上來開個形象店，這樣經(jīng)銷商到武林路上看過，回去就愿意加盟了，他們的生意也就越做越大了。還有不少企業(yè)本來是想上市的，可眼下房租那么高，不少原本準(zhǔn)備上市的服裝企業(yè)紛紛打消了念頭。再強(qiáng)撐著，一邊沒什么客流，一邊繼續(xù)承受高房租，犯不著。

　　她認(rèn)為，相比服飾類商鋪，那種必須要手工完成的、一定要經(jīng)過人的服務(wù)才能完成的商業(yè)消費(fèi)受到電商沖擊比較小，存活的幾率要大很多，還是有生存空間的。比如美甲店，兩個小時(shí)就能收幾百元，成本也不高。另外，現(xiàn)在的人越來越有個性，真正有個性的小店，打差異化的，也可以試試。

　　O2O能不能把那些熟客找回來？

　　杭州美女Flora告訴記者，現(xiàn)在她很少逛武林路了。有“長草”（網(wǎng)絡(luò)用語，意為“心動”）的目標(biāo)就找朋友代購，有條件的話就自己出國買。

　　如何把失去的熟客再找回來？8月10日，下城區(qū)與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同打造涉及食、住、購、娛、游和公共服務(wù)六大領(lǐng)域的武林商圈O2O平臺，探索武林商圈轉(zhuǎn)型升級與運(yùn)營的新模式。

　　記者之前看過阿里的商業(yè)模型，這個O2O平臺可以接入很多項(xiàng)目，點(diǎn)餐、訂位、買電影票、預(yù)訂酒店以及停車、找?guī)?、等公交等，只要商圈具備足夠的人氣，?yīng)用會很豐富。換言之，這個模式并不是為哪條街量身定制的，是可以復(fù)制的，所以在電商的挑戰(zhàn)下，每個區(qū)每條特色街都躍躍欲試。

　　這里被稱為阿里未來商圈的第一站。為了讓店家有主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)的意識，阿里、管委會等各方組成的講師團(tuán)挨家挨戶地給武林路上的商家灌輸理念?！爸灰腿擞檬謾C(jī)淘寶買你家的衣服，下回她一進(jìn)來，系統(tǒng)就會提醒你，她什么時(shí)候來過，挑了什么碼，選了什么顏色，后臺的數(shù)據(jù)庫會幫你記著，你的營業(yè)員換了幾茬都沒關(guān)系?！?/p>

　　從武林路這頭數(shù)到那頭，總共有400多家店，從4月份開始，一對一的輔導(dǎo)，剛培訓(xùn)完。

　　根據(jù)武林商圈O2O項(xiàng)目的時(shí)間表：今年10月底要實(shí)現(xiàn)武林商圈各大商業(yè)綜合體覆蓋，計(jì)劃到明年6月底實(shí)現(xiàn)商圈內(nèi)零散業(yè)態(tài)的全面覆蓋。

　　O2O這一役，能不能幫武林路挽回頹勢，重新凝聚起高人氣？“O2O到現(xiàn)在為止，沒有一個人說它是成熟的產(chǎn)品，商家可能產(chǎn)生質(zhì)疑，可能觀望?！惫芪瘯晃徊辉妇呙呢?fù)責(zé)人堅(jiān)定地說，“非常難，但必須推動?！?/p>

　　對策