本月19日，碧桂園在香港舉行2014年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，碧桂園總裁兼執(zhí)行董事莫斌(圖中)、碧桂園聯(lián)席總裁兼執(zhí)行董事朱榮斌(右一)和碧桂園執(zhí)行董事及首席財(cái)務(wù)官吳建斌(左一)出席現(xiàn)場(chǎng)，這也是碧桂園管理層的“三斌”難得同時(shí)在公眾場(chǎng)合露面。

　　在發(fā)布會(huì)上，莫斌明確表示“下半年市場(chǎng)會(huì)比上半年更好”。今年下半年，碧桂園計(jì)劃推出37個(gè)新盤，連同舊盤新貨，新推貨量預(yù)計(jì)超過700億元，比上半年22個(gè)新盤、554億元的貨量高出不少。

　　廣東業(yè)績(jī)占比降至三成

　　在樓市整體銷售不暢的情況下，碧桂園上半年的銷售業(yè)績(jī)依然保持了高速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，碧桂園共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約584.2億元，合同銷售建筑面積約879萬平方米，分別同比增長(zhǎng)約73.6%及73.4%?；谏习肽甑牧己脴I(yè)績(jī)，碧桂園管理層明確表示，從目前的進(jìn)展來看，今年1280億元的銷售目標(biāo)還是有希望能夠完成。

　　在碧桂園上半年的銷售中，廣東省外表現(xiàn)搶眼，特別是碧桂園耕耘已久的安徽、湖北、江蘇三省，上半年三省銷售額的總和占比超過30%，已進(jìn)入碧桂園“糧倉”行列。與之相比較，廣東省的成交占比下滑，上半年成交占比降至三成左右，去年同期，該數(shù)據(jù)為44%，2008年是76%。截至6月30日，碧桂園已獲得國(guó)有土地使用權(quán)的項(xiàng)目總數(shù)為209個(gè)，廣東省共有82個(gè)，占比約為39%。

　　碧桂園管理層強(qiáng)調(diào)，這樣的業(yè)績(jī)顯示，碧桂園在廣東省內(nèi)成功的營(yíng)運(yùn)模式被證明在廣東省以外地區(qū)可以復(fù)制。

　　海外投資比例約占一成

　　近年來，中國(guó)越來越多房企走出國(guó)門，拓展海外房地產(chǎn)市場(chǎng)。走在前列的碧桂園，繼馬來西亞項(xiàng)目后，今年還推出了首個(gè)位于亞洲以外的項(xiàng)目——位于澳大利亞悉尼市郊的碧桂園萊德花園于6月份開盤，首期推出400多套房源已經(jīng)去貨300余套。與馬來西亞項(xiàng)目不同，悉尼項(xiàng)目主要賣給當(dāng)?shù)厝?，?guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未完全打開。吳建斌透露，上半年馬來西亞項(xiàng)目帶來的收入是12.5億元，澳大利亞項(xiàng)目的收入是9.8億元。

　　雖然在海外項(xiàng)目上嘗到甜頭，碧桂園依然對(duì)海外投資持謹(jǐn)慎的態(tài)度?！昂Ｍ馔顿Y占比約為10%，這是一個(gè)限額，包括馬來西亞、澳大利亞，甚至包括其他國(guó)家的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目會(huì)根據(jù)投資總量予以控制。”吳建斌說，“每個(gè)項(xiàng)目是否可以滿足回報(bào)率的要求，現(xiàn)金回款是否可以滿足我們的要求，要滿足很多的條件才會(huì)予以投資。”

　　市場(chǎng)嚴(yán)峻才會(huì)選擇降價(jià)

　　今年上半年，碧桂園房?jī)r(jià)不降反升，雖然同比升幅只有3.6%。對(duì)此，莫斌解釋：“上半年平均銷售價(jià)格略微上升的主要原因?yàn)楫a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，并非由于碧桂園采取提價(jià)措施。”

　　與均價(jià)上升不同的是，碧桂園庫存量的下降。去年碧桂園的庫存量是1200多億元，目前已降至1100億元，并且這是在上半年推出22個(gè)新盤的情況下實(shí)現(xiàn)的。對(duì)于下半年推出的37個(gè)全新樓盤，莫斌的要求是去化率超過60%。

　　據(jù)介紹，為達(dá)成要求，碧桂園會(huì)在產(chǎn)品定價(jià)、成本控制、市場(chǎng)需求等方面在開盤前找到平衡點(diǎn)，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升去化率。莫斌同時(shí)表示，如果市場(chǎng)嚴(yán)峻的話，為了滿足現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)需求和保證公司的健康發(fā)展，也會(huì)采取一定的價(jià)格策略。