迅雷總裁程浩

　　迅雷聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁程浩今日談及迅雷創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的感悟，稱任何成功都是站在無(wú)數(shù)次失敗的肩膀之上，迅雷在歷史上錯(cuò)失了3次機(jī)遇。

　　迅雷這3次機(jī)遇分別是瀏覽器、流媒體、手機(jī)的應(yīng)用商店，這三個(gè)機(jī)會(huì)中，程浩認(rèn)為，迅雷最大的機(jī)會(huì)也是最可惜機(jī)會(huì)是手機(jī)的應(yīng)用商店，因?yàn)檠咐自谑謾C(jī)上天生就應(yīng)該是應(yīng)用商店。

　　程浩說(shuō)，迅雷一開始做應(yīng)用商店的時(shí)候只是抱著試試看態(tài)度，等到看清楚，準(zhǔn)備投入重兵重新啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，市場(chǎng)已是紅海，機(jī)會(huì)窗口一旦失去就再也沒(méi)有，迅雷試了半年最后放棄。

　　“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，幾年一波大勢(shì)，都會(huì)有一些‘顛覆性的變化’，所以‘危機(jī)感’是常態(tài)?！?/p>

　　程浩說(shuō)，這對(duì)所有企業(yè)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，要么上要么下，抓住了就是機(jī)遇，否則就被挑戰(zhàn)。比如，騰訊如果沒(méi)有抓住微信這個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在連500億美金的市值都不一定有。

　　“所以‘危機(jī)感’是常態(tài)，‘離死亡不超過(guò)XX天’并不是一句很夸張的話，不光是對(duì)startup，對(duì)BAT都是一樣?！?/p>

　　以下是迅雷聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁程浩的原文：

　　應(yīng)媒體朋友邀請(qǐng)，讓我聊一聊迅雷創(chuàng)業(yè)這些年的體會(huì)。坦率講，感慨很多，一時(shí)反而不知從何說(shuō)起，這十來(lái)年既體會(huì)到了創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，也有取得成功的喜悅，有老兄弟離開的黯然，也有錯(cuò)失機(jī)會(huì)的遺憾。

　　到現(xiàn)在為止，迅雷終于在下載之外，走進(jìn)了一個(gè)全新的領(lǐng)域——這就是用共享經(jīng)濟(jì)的方法革新CDN市場(chǎng)。但是任何成功都是站在無(wú)數(shù)次失敗的肩膀之上的，因此我愿意首先跟大家聊聊迅雷歷史上錯(cuò)失的機(jī)遇。

　　我是2002年底從百度出來(lái)和杜克的同學(xué)鄒勝龍一起創(chuàng)辦了迅雷，第一年做的是分布式郵箱，后來(lái)轉(zhuǎn)型到迅雷。從2003-2006年，我們還是非常聚焦，只有這一個(gè)產(chǎn)品線，到2007年的時(shí)候，從數(shù)據(jù)上看迅雷在客戶端軟件里用戶規(guī)模已經(jīng)僅次于QQ了。之后迅雷在戰(zhàn)略走向上做了很多嘗試，今天回頭來(lái)看，其中有些機(jī)會(huì)的錯(cuò)失比較可惜。

　　第一個(gè)比較可惜的機(jī)會(huì)是瀏覽器。迅雷做瀏覽器在業(yè)界還是比較早的，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)有一些第三方瀏覽器，例如Maxthon，但用戶群還很小，360也只是開始做。

　　雖然瀏覽器能帶來(lái)很多搜索收入這個(gè)商業(yè)模式在當(dāng)時(shí)已經(jīng)比較明確，但迅雷要做瀏覽器，首要目的并不是賺錢，核心原因是我們考慮到瀏覽器是下載的入口，入口如果被第三方把握住了，我們的核心業(yè)務(wù)會(huì)受到很大壓力。因此我們啟動(dòng)了瀏覽器項(xiàng)目。

　　很遺憾的是，最后產(chǎn)品沒(méi)有發(fā)布，原因是我們自己覺得做的還不夠好，再加上和360的一些關(guān)系，最后就沒(méi)有推廣。

　　后來(lái)我們把瀏覽器的戰(zhàn)略和商業(yè)利益看的更清楚的時(shí)候，也再次討論過(guò)是否要重啟這個(gè)項(xiàng)目，但時(shí)機(jī)已過(guò)，再殺入紅海已經(jīng)不是一個(gè)明智的做法了，這是我們錯(cuò)失的第一個(gè)比較大的機(jī)會(huì)。

　　第二個(gè)機(jī)會(huì)是流媒體。我記得很清楚，當(dāng)年土豆剛發(fā)布的時(shí)候，我們已經(jīng)很明確感覺到視頻消費(fèi)從下載到流媒體的趨勢(shì)。我們專門組織了一個(gè)戰(zhàn)略會(huì)議，二十來(lái)個(gè)中高層拉去東莞封閉了兩天，最后決定啟動(dòng)迅雷看看。迅雷看看的前兩年是視頻領(lǐng)域野蠻成長(zhǎng)的階段，每周的數(shù)據(jù)都有可喜變化。

　　但是當(dāng)視頻這個(gè)領(lǐng)域逐步成熟的時(shí)候，視頻業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力變成了媒體、內(nèi)容和銷售，這和迅雷的技術(shù)基因有很大不同。

　　當(dāng)一個(gè)業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)脫離了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)果也就基本注定了，就像騰訊的基因是社交，如果做搜索，結(jié)果是可想而知的。

　　當(dāng)然即使是脫離了我們的優(yōu)勢(shì)范圍，我們其實(shí)還是有機(jī)會(huì)的。我曾經(jīng)多次反思和推演，如果能夠從頭再來(lái)，我們更明智的做法應(yīng)該是捕捉到這個(gè)趨勢(shì)之后，對(duì)迅雷看看進(jìn)行分拆，從全國(guó)找最優(yōu)秀的CEO，獨(dú)立融資并且管理層持股，再做一個(gè)startup。以迅雷的流量和技術(shù)做支持，這是完全有機(jī)會(huì)的。

　　企業(yè)的分拆是另外一個(gè)比較大的話題，關(guān)于企業(yè)應(yīng)該做大還是"做小"，以及怎么“做小”，我以后單獨(dú)再講。

　　第三個(gè)最大的機(jī)會(huì)也是最可惜的機(jī)會(huì)就是手機(jī)的應(yīng)用商店，因?yàn)檠咐自谑謾C(jī)上天生就應(yīng)該是應(yīng)用商店。2010-2011年的時(shí)候，安卓剛興起，雖然也有91、豌豆莢等安卓市場(chǎng)，但當(dāng)時(shí)規(guī)模還都不大。

　　所以我們也做了自己的應(yīng)用商店，但是坦率講，我們當(dāng)時(shí)對(duì)應(yīng)用市場(chǎng)這個(gè)機(jī)遇沒(méi)有看的太清晰，基本上就是抱著試一試的心態(tài)，既沒(méi)有投入優(yōu)勢(shì)資源，也沒(méi)有從全公司角度給予充分重視。所以當(dāng)我們覺得體驗(yàn)還不夠好，又碰到一些用戶投訴的時(shí)候，再加上我們當(dāng)時(shí)主營(yíng)業(yè)務(wù)有一些壓力，基本上就把這個(gè)項(xiàng)目擱淺了。

　　一年以后當(dāng)我們看的更清楚的時(shí)候，我們也投入重兵重新啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，但當(dāng)時(shí)已經(jīng)是紅海了，360手機(jī)助手已經(jīng)很大了，百度和騰訊也都開始重點(diǎn)投入，機(jī)會(huì)窗口一旦失去就再也沒(méi)有了，我們?cè)嚵税肽曜詈蠓艞墶?/p>

　　這幾年我會(huì)經(jīng)常反思，為什么這樣一些重大機(jī)會(huì)，我們沒(méi)有抓住？以下是我總結(jié)的幾點(diǎn)感想，希望能對(duì)創(chuàng)業(yè)路上的朋友有些幫助。

　　1、深入思考，避免“戰(zhàn)略問(wèn)題戰(zhàn)術(shù)化”。

　　以迅雷的瀏覽器和應(yīng)用商店為例，我們不是沒(méi)做，而是沒(méi)有投入重兵做，沒(méi)有堅(jiān)持做，根源還是思考的少導(dǎo)致沒(méi)看清楚。如果我們深入思考后覺得這是個(gè)必須做而且必須要成功的事情，那么，項(xiàng)目啟動(dòng)的時(shí)候就會(huì)聚焦一切資源，項(xiàng)目遇到困難哪怕?lián)Q人也要迎難而上。

　　要做到這點(diǎn)，就必須“戰(zhàn)略先行”，因?yàn)椤皯?zhàn)略上看不清楚，戰(zhàn)術(shù)上是絕對(duì)不可能給你驚喜的”，戰(zhàn)略上是否重視決定了你是否會(huì)allin你的優(yōu)勢(shì)資源。微信能做起來(lái)，這對(duì)馬化騰(微博)來(lái)講根本不是驚喜，因?yàn)檫@事對(duì)于騰訊太重要了，幾個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)都在做。

　　假如張小龍沒(méi)做起來(lái)，那就是李小龍或者王小龍，總之必須得有一個(gè)人給我做起來(lái)。所以沒(méi)有深入的思考就不可能有allin的心態(tài)，商業(yè)里沒(méi)有“驚喜”，也沒(méi)有“四兩撥千斤”，一切都基于邏輯，基于你的戰(zhàn)略，以及戰(zhàn)略背后有多少投入。

　　2、企業(yè)最大的威脅不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是趨勢(shì)。

　　互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，幾年一波大勢(shì)，都會(huì)有一些“顛覆性的變化”，所以“危機(jī)感”是常態(tài)。360在桌面安全領(lǐng)域，百度在搜索領(lǐng)域至今也是絕對(duì)的壟斷者，但是無(wú)線這一波大勢(shì)來(lái)了，這對(duì)于所有企業(yè)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，要么上要么下，抓住了就是機(jī)遇，否則就被挑戰(zhàn)。

　　360作為工具類軟件被以小米為代表的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商的“軟硬一體”所挑戰(zhàn)；百度到了無(wú)線時(shí)代“連接人和信息”被“信息、服務(wù)、支付”端到端一體化的app所挑戰(zhàn)。騰訊如果沒(méi)有抓住微信這個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在連500億美金的市值都不一定有。

　　即使是目前抓住機(jī)遇的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，面臨下一波大的機(jī)遇來(lái)，例如人工智能對(duì)整個(gè)商業(yè)鏈條的重塑，我們也很難預(yù)測(cè)到時(shí)候BAT會(huì)是什么樣子，所以企業(yè)要基業(yè)長(zhǎng)青就必須要抓住每一個(gè)“顛覆性的變化”所帶來(lái)的機(jī)遇。所以“危機(jī)感”是常態(tài)，“離死亡不超過(guò)XX天”并不是一句很夸張的話，不光是對(duì)startup，對(duì)BAT都是一樣。

　　3、商業(yè)模式的創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新同等重要。

　　說(shuō)回迅雷本身，迅雷長(zhǎng)于技術(shù)創(chuàng)新，我們發(fā)明了P2SP的內(nèi)容傳輸算法，并第一個(gè)用于實(shí)際應(yīng)用，同時(shí)迅雷還第一個(gè)將P2SP應(yīng)用在流媒體點(diǎn)播領(lǐng)域，近一年我們又開始通過(guò)眾籌的方式顛覆CDN，應(yīng)該說(shuō)迅雷是中國(guó)比較少有的技術(shù)創(chuàng)新的公司。但是光有技術(shù)創(chuàng)新是不夠的，商業(yè)模式的創(chuàng)新同等重要。

　　微軟也好，google也好，他們的偉大不只是他們有很NB的技術(shù)創(chuàng)新，更在于他們開創(chuàng)了一個(gè)嶄新的商業(yè)模式。給用戶帶來(lái)巨大價(jià)值的同時(shí)，也為企業(yè)帶來(lái)了巨大的商業(yè)利益。

　　因此如何提高商業(yè)的敏銳度，如何在商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)于很多技術(shù)導(dǎo)向的公司來(lái)說(shuō)，“學(xué)習(xí)能力”變得非常關(guān)鍵。

　　任何企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中都會(huì)抓到一些機(jī)會(huì)，也會(huì)錯(cuò)失一些機(jī)會(huì)，這都是很正常的，只有在反思中不斷學(xué)習(xí)，在挫折中不斷成長(zhǎng)，才能讓一家企業(yè)在“基業(yè)長(zhǎng)青”的道路上走得更遠(yuǎn)。謹(jǐn)以此與迅雷的同事共勉。