橄欖枝易遞，果子不易分，房產(chǎn)老大的O2O計劃就引來兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭搶。萬科與阿里、騰訊的房產(chǎn)O2O首秀昨日同時曝光，前者高呼“淘寶上花多少，買房就能省多少”，后者打起了“微信支付與房產(chǎn)金融”的主意。

　　 淘寶打折賣房子

　　萬科與阿里傳出合作緋聞已久，雙方首個項目昨日正式落地。按照“淘寶上花多少，買房就能省多少”計劃，萬科瞄準淘寶用戶，可以淘寶消費額換取相應的購房優(yōu)惠額度，以此減少總房款。

　　具體而言，購房優(yōu)惠額度由淘寶用戶過去一年，即2013年8月1日-2014年7月31日之間的消費金額所定，且可精確到千位數(shù)。消費金額不足5萬元的用戶可以獲取5萬元的購房優(yōu)惠額度，5萬-200萬元的用戶按照實際消費金額換取優(yōu)惠額度，超過200萬元的用戶可獲取200萬元的購房優(yōu)惠額度。

　　參與此次首秀的萬科項目共計23個，包括北京、上海、廣州等12座城市，杭州萬科推出項目數(shù)量最多為12個，其中不乏總價2000萬元的豪宅項目，而其余城市各推出了一個優(yōu)惠項目。

　　但北京商報記者發(fā)現(xiàn)，額度置換并非任意為之，每個項目根據(jù)各自的售價、房屋特征制定了優(yōu)惠上限。比如，位于北京亦莊的金域東郡項目最高優(yōu)惠封頂10萬元，沈陽的鐵西藍山項目最高優(yōu)惠僅1萬元，而杭州的高端住宅可換取200萬元的優(yōu)惠。

　　 微信玩房產(chǎn)金融

　　同一天，有消息曝出，萬科、騰訊首次聯(lián)手的基于微信平臺的房地產(chǎn)金融產(chǎn)品有望在8月底公開亮相。

　　據(jù)稱，購房者通過關(guān)注“廣州萬科”微信號，以微支付的方式能夠輕松完成心儀房源的鎖定；而微支付的資金，將通過微信理財通凍結(jié)，享受理財?shù)脑鲋凳找妗?/p>

　　如果買家最終購房，微支付的金額將轉(zhuǎn)為房款，不購房則如數(shù)退還。而無論購不購房，理財收益都歸買家所有。

　　此外，凡是購買此產(chǎn)品，買房者可享受“1萬抵N萬”的房款優(yōu)惠，還能參與抽獎優(yōu)惠活動。

　　值得注意的是，在阿里巴巴與萬科的活動中，同樣有金融色彩，余額寶承擔的“預授”功能與微支付理財凍結(jié)類似，同樣是凍結(jié)款項認籌、充抵購房款、理財收益歸個人、多重紅包優(yōu)惠等特點。

　　但萬科的工作人員解釋稱：“通過余額寶交付，就可以優(yōu)先選擇房源，當然也可以在現(xiàn)場直接交付定金，不通過余額寶?！?

　　深度合作仍欠缺

　　盡管圍繞房產(chǎn)O2O各方磨刀霍霍，但在業(yè)內(nèi)看來，萬科與阿里巴巴、騰訊的首秀，仍主要只停留在“促銷”層面，現(xiàn)階段最大的作用是幫助萬科擴大營銷效應。

　　北京商報記者致電參與此次活動的北京金域東郡項目時獲悉，并非所有在售房源均可參加該活動，售樓處工作人員介紹，通過淘寶平臺兌換優(yōu)惠的購房人，只能在兩種戶型、10套房源中進行選擇，可選余地有限。該工作人員坦言：“和其他電商之間開展的‘以1萬抵N萬’等活動并無本質(zhì)差異，只是換了個平臺而已。”

　　根據(jù)阿里巴巴此前的介紹，萬科與天貓早有業(yè)務上的合作，比如去年推出的萬科業(yè)主家裝O2O項目就是基于電商平臺上的一次互動，而此次推出的房產(chǎn)促銷活動基本與之相似。不過，按照知情人士此前的透露，萬科與阿里巴巴的合作更有深度延展的可能。

　　一位接近萬科的不愿具名人士介紹，對于萬科而言，房地產(chǎn)電商平臺的初級目標是要通過電商的手段快速實現(xiàn)去化，這也是房地產(chǎn)市場下行解決困難的一個手段。從目前雙方推出的活動來看，傳播營銷效果尚可，以萬科金域東郡為例，上線不到半日，就已經(jīng)有了1.5萬人的瀏覽；但是萬科的終極目標卻不在于此，而是要通過阿里平臺獲取更多目標客戶資源以更好地服務未來，不過，就這一點來說，目前的平臺還無法實現(xiàn)?！皳?jù)悉，雙方未來還會在支付方式以及金融領域展開相應合作，但具體合作模式以及進展還不得而知?！痹撊耸咳缡钦f。北京商報記者 張緒旺 阿茹汗