在“新五年計(jì)劃”開局之年，友邦保險(xiǎn)成績不俗。日前，友邦中國召開新聞發(fā)布會(huì)，該公司CEO蔡強(qiáng)介紹，繼2013年提前一年完成首個(gè)5年計(jì)劃目標(biāo)，保持強(qiáng)勁增長態(tài)勢之后，友邦中國去年的新業(yè)務(wù)價(jià)值達(dá)到55%。與此同時(shí)，在監(jiān)管層“保險(xiǎn)回歸保障”的呼聲下，去年友邦中國的保障類產(chǎn)品占比已經(jīng)超過六成。

　　牽手花旗銀行搶灘國內(nèi)銀保市場

　　銀保渠道向來是兵家必爭之地，但局限于淺層次的“分銷合作”，“銀保亂象”層出不窮。友邦保險(xiǎn)在這一瓶頸上，嘗試著改變和銀行的合作方式。

　　2013年底，友邦保險(xiǎn)控股有限公司與花旗銀行達(dá)成獨(dú)家銀保合作協(xié)議，覆蓋包括中國內(nèi)地及香港在內(nèi)的亞太區(qū)11個(gè)市場。隨后在去年的5月16日 ，花旗中國與友邦中國正式在內(nèi)地市場開展新的銀行保險(xiǎn)合作關(guān)系。

　　“作為‘一對一’的深度排他性合作，無論是前端的購買銷售，還是后端的售后服務(wù)，友邦和花旗之間均會(huì)共同參與?！睋?jù)友邦保險(xiǎn)中國區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這項(xiàng)“一對一”合作是由友邦渠道經(jīng)理為花旗提供專業(yè)培訓(xùn)和銷售支持，花旗客戶經(jīng)理提供綜合金融理財(cái)服務(wù)，花旗財(cái)務(wù)規(guī)劃師根據(jù)客戶需求提供專業(yè)保險(xiǎn)規(guī)劃?！霸谶^去一年里，友邦共提供了8款長期儲(chǔ)蓄及保障型產(chǎn)品，滿足了花旗客戶從資產(chǎn)傳承、退休養(yǎng)老、家庭保障、兒童教育、財(cái)富管理等多種需求?！鄙鲜鋈耸垦a(bǔ)充。

　　友邦中國2014年年報(bào)顯示，該公司去年的新業(yè)務(wù)價(jià)值增長率達(dá)到55%，而“一對一”項(xiàng)目功不可沒。友邦中國首席營銷官鄭源滪也分享了這種獨(dú)家排他性合作模式的成績，“2014年花旗項(xiàng)目的新業(yè)務(wù)價(jià)值占比較2013年顯著提升，在銀保渠道的占比增長5倍，在多元渠道的占比增長6倍，這項(xiàng)合作帶來了新業(yè)務(wù)價(jià)值的成長，未來不排除與更多銀行進(jìn)行這樣的合作。”

　　保障型產(chǎn)品占比超六成

　　“友邦中國主要為高端客戶市場、少兒市場和重疾市場提供有針對性的保險(xiǎn)解決方案。”友邦中國方面稱，該公司2014年將保障、醫(yī)療、健康等方面列為業(yè)務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)，“截至去年年底，友邦中國保障類產(chǎn)品的占比已經(jīng)超過65%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均占比。”

　　“2015年是友邦中國發(fā)展的關(guān)鍵一年，前線的人最知道客戶，管理層需要知道怎么樣授權(quán)，怎么樣有效提升效率來達(dá)到首選要求，這是公司最大的挑戰(zhàn)?！庇寻钪袊鳦EO蔡強(qiáng)表示，該公司將來依舊將發(fā)展重點(diǎn)放在人身風(fēng)險(xiǎn)保障及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)保障兩個(gè)層面，不陷入短期儲(chǔ)蓄替代產(chǎn)品的市場爭奪戰(zhàn)之中。

　　蔡強(qiáng)還在發(fā)布會(huì)上還打起了比方，“我國目前的保險(xiǎn)業(yè)就像十年前的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。”數(shù)據(jù)顯示，2014年我國保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入為2萬億，保險(xiǎn)深度3.2%，保險(xiǎn)密度不足1479元/人 。如果按“新國十條”的目標(biāo)，要實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)深度達(dá)到5%，保險(xiǎn)密度達(dá)到3500元/人的目標(biāo)，2020年保險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)收入規(guī)模將達(dá)到5.1萬億，保費(fèi)年復(fù)合增長率接近17%。

　　在數(shù)萬億元保費(fèi)蛋糕的誘惑下，友邦中國有無增設(shè)省級(jí)分公司的可能？蔡強(qiáng)直言，“目前我們所在的五家分公司(北京、上海、深圳、江蘇省、廣東省)。雖然只有五個(gè)，但是差不多有2億人口，而占了整個(gè)中國保險(xiǎn)市場的1/3，三分天下。目前的市場已經(jīng)足夠大，未來我們的戰(zhàn)略并不依賴新機(jī)構(gòu)的批設(shè)，而是定位于深根?！?