隨著保險(xiǎn)公司與銀行的深度合作，保險(xiǎn)產(chǎn)品的代理將不僅僅局限于銀行的物理網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行都為保險(xiǎn)公司發(fā)力網(wǎng)銷提供了可能?！蹲C券日?qǐng)?bào)》記者獲悉，今年以來(lái)已有不少險(xiǎn)企正在逐步加大銀保線上業(yè)務(wù)規(guī)模比例，通過(guò)傳統(tǒng)的物理網(wǎng)點(diǎn)銷售保險(xiǎn)的傳統(tǒng)模式或?qū)⒈活嵏病?

　　作為業(yè)界網(wǎng)銷保險(xiǎn)的先行者，《證券日?qǐng)?bào)》記者近期專訪了國(guó)華人壽，其相關(guān)業(yè)務(wù)主管對(duì)公司銀?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的規(guī)模、業(yè)務(wù)比例、未來(lái)布局進(jìn)行了詳細(xì)說(shuō)明。

　　記者：作為較早布局銀?；ヂ?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司，公司布局銀保互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)出于何種考慮？目前是一個(gè)什么樣規(guī)模？

　　國(guó)華人壽：在傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)十分激烈并且市場(chǎng)接近飽和的狀況下，國(guó)華人壽積極在銀保業(yè)務(wù)中引入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和思維，銀保線上業(yè)務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的重要渠道，對(duì)我司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)擴(kuò)大影響及開拓客源具有重大意義，是我司布局互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)之一。

　　公司前三季度保費(fèi)已達(dá)110億，銀保線上銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉昧丝焖偻黄疲瑢?shí)現(xiàn)了銀保與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的融合，前三季度公司互聯(lián)網(wǎng)期交產(chǎn)品新單保費(fèi)已超3000萬(wàn)元。

　　記者：未來(lái)公司在第三方網(wǎng)銷平臺(tái)(淘寶等)、官網(wǎng)、銀行網(wǎng)上銀行渠道這三大渠道將如何布局，哪個(gè)渠道是主打，為什么？

　　國(guó)華人壽：目前公司網(wǎng)銷以第三方網(wǎng)銷平臺(tái)和網(wǎng)上銀行為主；官方網(wǎng)站的定位為服務(wù)平臺(tái)，提供查詢、保全、理賠等功能，方便客戶對(duì)保單進(jìn)行統(tǒng)一管理。

　　一方面，公司與第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行合作，可實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展，借助第三方平臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)、客戶流量和更為專業(yè)技術(shù)手段，迅速提升產(chǎn)品知名度和銷量，積累營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并保證系統(tǒng)的穩(wěn)定性和經(jīng)濟(jì)性；另一方面，銀保業(yè)務(wù)也通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)了客戶由傳統(tǒng)柜臺(tái)轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及自助終端轉(zhuǎn)移，網(wǎng)上銀行逐漸成為我司理財(cái)型險(xiǎn)種的重要銷售渠道，未來(lái)我司還將在網(wǎng)銀渠道推出期交及保障型險(xiǎn)種，通過(guò)網(wǎng)銀渠道全方位滿足客戶的和財(cái)富及風(fēng)險(xiǎn)管理需求。

　　記者：未來(lái)公司是否會(huì)拓展銀行網(wǎng)銀合作渠道？公司在銀保線上、線下的保費(fèi)額度是一個(gè)什么樣的比例？

　　國(guó)華人壽：未來(lái)公司還將拓展建行、微眾銀行等渠道，積極探索銀行渠道互聯(lián)網(wǎng)的合作也將成為我司業(yè)務(wù)開拓的重點(diǎn)。我司銀保線上保費(fèi)已接近銀?？偙ＹM(fèi)四成左右，隨著銀保業(yè)務(wù)逐漸從傳統(tǒng)柜臺(tái)轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及自助終端，線上有望超過(guò)線下傳統(tǒng)銷售方式，成為銀保渠道最主要的銷售方式。經(jīng)過(guò)網(wǎng)銀合作的前期積累，我司近期將通過(guò)網(wǎng)銀渠道推出多種保障型險(xiǎn)種，并持續(xù)根據(jù)不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶差異性需求豐富產(chǎn)品線，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“回歸保障”。