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2025年01月09日 星期四

如何組建一家私募股權(quán)基金?(附詳細(xì)流程)

  1、牌照和資質(zhì)

  目前國(guó)內(nèi)做陽(yáng)光私募基金尚無明文要求牌照規(guī)定,一般而言,注冊(cè)資金1000萬,營(yíng)業(yè)范圍有資產(chǎn)管理、投資咨詢、自有資金管理等即刻,證券從業(yè)資格證書(不是必備)。(合作機(jī)構(gòu)做DD時(shí)需要而已)。公司注冊(cè)地很重要,主要設(shè)計(jì)稅收的問題,有部分地方有企業(yè)所得稅減征,比如15%,當(dāng)你的公司管理資金規(guī)模大了,盈利多了,稅的問題就會(huì)成為影響你的一個(gè)重要因素了。當(dāng)然,你也可以主動(dòng)去證券業(yè)協(xié)會(huì)備案。

  2、投資團(tuán)隊(duì)、股份分配

  投資能力一直很重要。前期,募資能力很重要,其實(shí),如果投資能力能承受,募資能力一直很重要。需要在股份里最大體現(xiàn)這2者之間的關(guān)系。BTY,很多公司都沒有處理好這個(gè)關(guān)系。

  3、投資哲學(xué)、投資風(fēng)格

  基金經(jīng)理的投資風(fēng)格決定了基金的風(fēng)格。

 ?。?)、宏觀投資。

 ?。?)、選股型。(價(jià)值投資、成長(zhǎng)股、行業(yè)輪動(dòng))

  (3)、擇時(shí)型(趨勢(shì)交易)。

 ?。?)、選股又擇時(shí)。

 ?。?)、超短交易(波幅交易)。

 ?。?)、事件驅(qū)動(dòng)。

  (7)、其他各種投資方法。

  4、基金類型

 ?。?)純多頭基金(現(xiàn)存的接近2000個(gè)陽(yáng)光私募基金產(chǎn)品都是這種)

 ?。?)CTA(管理期貨基金,套利和趨勢(shì)2個(gè)大方向,2013年開始流行)

 ?。?)多空對(duì)沖基金、增強(qiáng)型對(duì)沖(可多、可融資融券、可空、可股可股指可商品,逐步有私募開始設(shè)計(jì)發(fā)行這種基金)

  5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

 ?。?)管理型

 ?。?)結(jié)構(gòu)化(分優(yōu)先級(jí)、列后級(jí),杠桿可協(xié)商,夾層)

 ?。?)安全墊類

  注:一個(gè)好的產(chǎn)品設(shè)計(jì),可以幫助自己,也可以幫助客戶做很多合理的稅收安排。

  6、投資范圍

 ?。?)股票期貨

 ?。?)純期貨

 ?。?)混合基金。

  7、基金募集方式

 ?。?)傳統(tǒng)的信托類(可20%倉(cāng)位做期貨(盡管有諸多交易的限制,小規(guī)模資金目擊者,比如不超過2000萬,也可以選擇傘形信托)

  (2)公募基金專戶通道

 ?。?)券商小集合(光大事件后,多家券商停止了該項(xiàng)業(yè)務(wù)的審批)

 ?。?)有限合伙(本質(zhì)上不表現(xiàn)為基金,投資人實(shí)則為有限合伙企業(yè)股東,面臨雙重征稅)

  8、盈利模式

  2%+20%,即管理費(fèi)2%,業(yè)績(jī)報(bào)酬20%,凈值清算規(guī)則,凈值新高法。

  9、清盤條款

  70、80原則,凈值0.8,警戒線,凈值0.7為清盤線。(結(jié)構(gòu)化的清盤條款是個(gè)性化的)

  10、最重要的--募集資金

  這一條,如果你不是王亞偉,也不是江公子,又沒有業(yè)績(jī)曲線,或者業(yè)績(jī)曲線不長(zhǎng),那么,一句話,各顯神通,利用好手中現(xiàn)有的資源--包括但不限于自己的投資能力的展示、親朋好友、券商銀行第三方、個(gè)人大戶等。

  11、業(yè)績(jī)基準(zhǔn)

  與公募基金普遍的盯住指數(shù)或者指數(shù)+國(guó)債不一樣,私募基金一般要力爭(zhēng)做到:取得絕對(duì)收益——最好能取得超額收益。

  12、業(yè)績(jī)曲線

  私募基金比的就是凈值曲線。不僅看收益率,還要看波動(dòng),控制好凈值最大回撤,如果能控制在10%以內(nèi),相信我,堅(jiān)持2-3年,大把錢主動(dòng)來找你。

  13、評(píng)級(jí)及評(píng)選

  國(guó)內(nèi)的私募金?;稹C磕暝u(píng)選10家,另有新銳、創(chuàng)新等各種單項(xiàng)。

  14、合作伙伴

  如果走信托,選有品牌的信托、效率高又便宜的信托;

  如果走基金專戶,走效率高、費(fèi)率低的基金。

  券商,選有銷售能力,總部對(duì)營(yíng)業(yè)部有銷售話語權(quán)的券商。

  15、稅收的問題

  基金業(yè)績(jī)做好了,規(guī)模大了,面臨千萬、億級(jí)別的收入,節(jié)稅就會(huì)成為一個(gè)可以考慮的問題。從公司性質(zhì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、通道選擇等等諸多方面都可以合理合法規(guī)避三分之一甚至更多的稅,請(qǐng)?jiān)试S我把這作為一個(gè)核心商業(yè)機(jī)密按下不表。

  16、可能的趨勢(shì)

  私募公募化:私募基金達(dá)到一定門檻經(jīng)過備案后,可以以自己的名義對(duì)外公開募集資金。

  對(duì)沖基金

  首先,什么是對(duì)沖基金?從字面上來說,就是所謂的hedge fund是需要對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)的,但是就我理解意義上的,最重要的是兩點(diǎn):(1)非公開市場(chǎng)發(fā)行,面向較為成熟或者高凈值的機(jī)構(gòu)客戶或者個(gè)人;(2)基金要求限制比較少,交易策略產(chǎn)品多,主要是交易類型基金,不排除根據(jù)需要進(jìn)行一些直接投資或者PRE的項(xiàng)目等。所以不是所有的基金都是對(duì)沖基金。

  1、策略

  在開一家對(duì)沖基金之前,首先要確定的是你的投資策略。因?yàn)橥顿Y策略直接決定了一下的很多步驟。一般按照現(xiàn)在的分類,雖然沒有一個(gè)固定官方的,但是有這么一些:Long / Short Equity, Global Macroeconomic,Credit Strategy,EventDriven, Mut-strategy,delta-neutral, arbitrage orriskarbi 等等等等,CTA現(xiàn)在也作為了一種策略,雖然CTA的金額要求和HEDGE FUND不太一樣。確定你所需要的策略非常重要,因?yàn)椴呗缘臎Q定關(guān)聯(lián)到了各種方面,其中包括:人員:你的基金或者公司的架構(gòu)以及所要配備的TEAM;資金:雖然美國(guó)在2008之后對(duì)于對(duì)沖基金的資本金,即滿足對(duì)沖基金要求是40M以上,但是由于你用的策略和配備的產(chǎn)品類型不同,所以所需要的AUM就不一樣。例如如果你做純衍生品交易,在我當(dāng)時(shí)在的時(shí)候一份基本合同就在10m以上,視基本情況和要求而定。如果你做US EQUITY MARKET那么配置少一點(diǎn)。如果你做future / CTApure trading,再考慮情況而定。你做fixedincome那么就要大一些,等等等等。對(duì)接的brokerage or sell side orclearing firm會(huì)完全不一樣。

  2、團(tuán)隊(duì),或者人

  在這種不同的策略類型底下你需要確定你相應(yīng)的人和團(tuán)隊(duì),這里的團(tuán)隊(duì)主要是管理層以及下屬的部門。。每個(gè)基金根據(jù)不同的要求或者策略或者歷史會(huì)用不太相同的架構(gòu)。PM或者fund manager形式。一般這種類型的股票型基金居多,現(xiàn)在有一些credit /debt fund也采用這種類型。一般是由基金經(jīng)理或者一個(gè)拿出手的總召集人上前,組建這樣一個(gè)類型,管理一個(gè)組合。有時(shí)候你看可能是一個(gè)fund manager但是背后還是由一些人的。Board ofinvestment。很多基金也有這樣的架構(gòu),包括一些表面上看起來只有一個(gè)fund manager的基金。我們當(dāng)年采用這樣的架構(gòu)中,主要是基于多方面交流,少犯錯(cuò)誤,術(shù)業(yè)有專攻等。一般會(huì)有這么幾個(gè)人是需要在里面的:交易部們主管,研究+策略部門,GM管理部門,風(fēng)控部門,有時(shí)候風(fēng)控部門包括Compliance officer。有時(shí)候我們也會(huì)考慮前臺(tái)做出合理的交易策略拿到風(fēng)控去過一下。有的基金是用標(biāo)準(zhǔn)的Front - Mid - Back 來做的,這樣也有這樣的好處。我更喜歡混搭一些。但是中后臺(tái)的工作也是非常重要的。人員中其中一定要配備完全的是:交易,策略(有時(shí)候交易策略是合成的,特別是一些pm類型,有一些則不是,管理人(負(fù)責(zé)處理公司日常部門,法律,會(huì)計(jì)方面的需求),風(fēng)控(包括內(nèi)部風(fēng)控以及專門處理COMPLIANCE的人,還有IR,投資者關(guān)系,雖然很多投資者直接跟團(tuán)隊(duì)中間的經(jīng)理或者別的人有聯(lián)系,但是日常工作中是需要有IR的。至于是不是配備QUANT,我以前包括后來組的都有,這個(gè)是看策略需要,配多配少的問題。另外modeling& coding是不太一樣的技術(shù),我們當(dāng)時(shí)是兩個(gè)人做co-head的來負(fù)責(zé)溝通這塊的??紤]銀發(fā)策略,則請(qǐng)一個(gè)行業(yè)內(nèi)部德高望重的人來做指導(dǎo),壓地盤,助IR等等還是有幫助的,但是如果你本來就是自己出來的或者關(guān)系很到位,就不用了。

  3、capital rising

  現(xiàn)在就是融資部分。一般融資之前,合伙人或者單一基金管理人都要出部分資本金,比率看情況,2%-5%不等,高的也有,一分錢沒出的也有。但是一分錢沒出的很少?,F(xiàn)在哪怕我們自己做也是希望有幾個(gè)人湊一起,先用點(diǎn)自己的小錢去Run一下策略。另外如果策略真的好并且喜歡,手里正好也有錢的話是愿意拿自己的錢進(jìn)去的。關(guān)于融資,一般是:有專門管理IR的合伙人,或者基金經(jīng)理自己出去用以前的一些行業(yè)關(guān)系,看看有沒有需要的人進(jìn)行投資或者認(rèn)購(gòu)。投資人五花八門,個(gè)行業(yè)大老,RAP歌手,影視明星還有一些國(guó)家主權(quán)FOF,甚至還有某某教組合基金等等等等……如果你之前在某個(gè)行業(yè)內(nèi),包括基金或者IB,你自己跳出來以后回去跟以前的老板溝通,一般會(huì)在IB內(nèi)有銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)幫你組織路演。在路演中你就跟潛在投資者闡述策略回答問題,展示記錄等等等等。每年在摩納哥,圣保羅,邁阿密,洛杉磯,NYC或者CT,蒙地卡羅都會(huì)有一些investorconference或者一些會(huì)議,你可以跟一些潛在的投資者闡述你的東西。說個(gè)好玩的,我個(gè)人見識(shí)過的最NB的一次會(huì)議是在美國(guó)某個(gè)中部城市的一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)機(jī)場(chǎng)的一個(gè)不透風(fēng)的破破的會(huì)議室中間,坐著幾個(gè)管理family office 還有FOF,大家啃著PIZZA喝可樂談了2小時(shí),雖然不是談融資但是還是很有趣。他們對(duì)行業(yè)的了解還是很高的。

  4、執(zhí)照

  其實(shí)很難說是應(yīng)該先rising money還是先有執(zhí)照。但是理論上來說應(yīng)該是先執(zhí)照,但是你沒有執(zhí)照的時(shí)候只能做一些小范圍的fund rising不能大規(guī)模發(fā)售產(chǎn)品或者路演或者之類的。有時(shí)候?yàn)槭裁匆婚_始大家自己湊一定級(jí)別的錢,就是因?yàn)樾枰诓僮骱突鸪杀緲?gòu)成中需要一定時(shí)間的執(zhí)照申請(qǐng)。具體哪種執(zhí)照取決于:你的投資人構(gòu)成:如果大批投資人在美國(guó),那么就是SEC和FIRNA或者別的監(jiān)管機(jī)構(gòu)。如果你是在香港,那么你要到香港監(jiān)管機(jī)構(gòu),我個(gè)人建議是申請(qǐng)英國(guó)FSA的牌照,因?yàn)樵谙愀凼峭ㄓ玫摹H绻阃顿Y人對(duì)于你自己沒有什么要求或者他們自己本身就有特殊需要,你可以申請(qǐng)Cayman或者BVI的牌照,個(gè)人推薦開曼,BVI的我個(gè)人覺得不好。如果你不走尋常路,可以申請(qǐng)盧森堡,塞浦路斯(對(duì),就是那個(gè)倒閉的玩意)。另外,這個(gè)和你所在辦公地區(qū)有關(guān)系。如果是在香港,申請(qǐng)香港的需要有金融行業(yè)內(nèi)工作若干年的人士在香港有OFFICE駐扎并且有一定的證明的。加拿大這種二百五的地方需要有CFA或者其他的執(zhí)照才能進(jìn)行PM管理,導(dǎo)致加拿大的CFA持有人特別多并且在外面到處騙錢;美國(guó)的話是一定的資本金然后人員,在SEC就需要備案等等。

  總之,牌照還是需要的,先后問題。

  5、法務(wù),會(huì)計(jì),與章程

  其實(shí)你看到上面你就應(yīng)該知道這里需要一個(gè)咨詢所,法務(wù)以及會(huì)計(jì)來做配合了。法務(wù)和會(huì)計(jì)分為內(nèi)部的和外部的。如果你是衍生品交易型策略基金,那么內(nèi)部法務(wù)就很重要(其實(shí)我覺得做哪種都重要),法務(wù)會(huì)和你的compliance officer配合非常緊密。如果你做一些最基本的產(chǎn)品的,結(jié)構(gòu)化會(huì)小很多單子也小很多的時(shí)候,法務(wù)的作用雖然沒有那么大,但是也存在。如果你做一些distressed strategy,那么你的交易團(tuán)隊(duì)里面就直接有一個(gè)法務(wù),和一些大的律所肯定也有合作的。會(huì)計(jì)的要求主要是對(duì)投資人負(fù)責(zé)以及自己的資產(chǎn)價(jià)值整理。如果你是衍生品交易,那么就需要有一個(gè)對(duì)于衍生品和會(huì)計(jì)都有經(jīng)驗(yàn)的,分析債務(wù)成本資產(chǎn)表內(nèi)表外情況等。外部審計(jì)是對(duì)投資人負(fù)責(zé),對(duì)于投資人關(guān)系來說還是有一定的影響的。章程我不說別的,你要確定你的管理費(fèi)收取,投資最低資本金,performance費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn),以及投資人標(biāo)準(zhǔn)要求,還有入款以及退還流程,還有免責(zé)等等等等。

  6、Brokerage

  這里來做一個(gè)全面的回答,首先還是要考慮你的策略問題。

  1)Full services primer brokerage

  其實(shí)我個(gè)人是比較喜歡這種的,他們提供全面的清算,結(jié)算,執(zhí)行,報(bào)告分析。不僅如此,如果你是一個(gè)多種策略的基金,則會(huì)有專門的他們做出來的產(chǎn)品,指數(shù),以及一些DEAL和你進(jìn)行交流想問你買不買。如果你資金量夠,并且需要獨(dú)立設(shè)計(jì)產(chǎn)品也是可以的;如果需要找買家或者賣家,也是可以的。這種服務(wù)現(xiàn)在就是幾個(gè)特別大的投資銀行內(nèi)。有時(shí)候你有特別的需要,例如加拿大的二百五們?cè)O(shè)計(jì)的土特產(chǎn)death swap,你死的越早他們鎖定利潤(rùn)越多就是被客戶要求做出來的,這種服務(wù)的要求僅僅針對(duì)機(jī)構(gòu)客戶,基本需要你有牌照,看情況決定接入。

  2)Execution / Clearing officer services

  沒有上面那個(gè)那么復(fù)雜和全面,多存在于單一的債券,期貨與交易所交易衍生品(option future),這種情況下如果你是一個(gè)pure trading或者想節(jié)省費(fèi)用,就選用單獨(dú)的費(fèi)用比較低的execution / clearing firm ,就是做結(jié)算和清算的公司。有些公司的費(fèi)用會(huì)很低,并且沒有其他費(fèi)用。我其實(shí)也把很多的discount brokerage firm也歸入到這里,例如Interactivebroker等,但是其實(shí)經(jīng)歷過兩次市場(chǎng)崩塌和清算問題之后,IB的專業(yè)性還是需要考察加強(qiáng)的。作為初期,IB還是不錯(cuò)的。有時(shí)候用一些比較專業(yè)的清算以及執(zhí)行科技,則會(huì)跟一些專業(yè)的行業(yè)內(nèi)的比較強(qiáng)的機(jī)構(gòu),例如以前的knight group,就是在execution tech上面還是不錯(cuò)的,另外new edge是在期貨上面等等等。至于股票是有股票的專門的清算公司。

  3)HFT

  為什么把這個(gè)策略單獨(dú)拿出來說,因?yàn)檫@個(gè)策略對(duì)于清算要求完全不一樣。他們用的是DMA SERVICES,就是需要direct market access直接接入交易系統(tǒng)以達(dá)到快速成交要求,所以前端(交易員端)通道,交易執(zhí)行端,包括執(zhí)行系統(tǒng)都不一樣。其中最特別的,也是很多基金不管在primer brokerage或者DMA 中都會(huì)用到的dark pool中,都會(huì)進(jìn)行分析配對(duì)成交。我對(duì)OTC的衍生品理解就是一個(gè)比較大的dark pool中國(guó)版本應(yīng)該是變種大宗商品交易通道。所以如果你是做HFT的,那么你對(duì)系統(tǒng)的要求,以及跟你對(duì)接的人完全不是Primer Brokerage而是專門負(fù)責(zé)這塊的人。你的前臺(tái),技術(shù),內(nèi)嵌模型等等全部都要對(duì)應(yīng)上。這種服務(wù)對(duì)于交易量有要求的,費(fèi)率,成交速度非常關(guān)鍵。如果你在香港還需要考慮是否co-lo services之類等等。你上面全部具備了就算是正式開始營(yíng)業(yè)了。你同時(shí)要處理公司內(nèi)部以及交易方向,你會(huì)出差,有時(shí)候也不出差,你會(huì)擁有,你會(huì)擁有一個(gè)手感特別好還有指紋輸入的鍵盤,你會(huì)要買一隊(duì)4個(gè)顯示器+的電腦,你還會(huì)有一個(gè)10多個(gè)按鍵的電話,你還會(huì)租用一個(gè)專門CALL MEETING的或者視頻會(huì)議的儀器。

  4)其他

  專業(yè)知識(shí)或者業(yè)內(nèi)知識(shí)不夠,不要貿(mào)然想著開這個(gè)玩。都不說別人問你需要買什么數(shù)據(jù)庫(kù)都不知道,跟有經(jīng)驗(yàn)的,尤其是專門賣I kill u later (knocked in- knocked outoption)的這種自殺型原子彈的人聊個(gè)三句,人家就知道了什么錢多速來了。

  生動(dòng)活潑版

  Mike同學(xué)看到搞金融的都巨賺錢,也想創(chuàng)一個(gè)對(duì)沖基金玩玩,于是他去了高盛提出申請(qǐng),高盛的Sam大叔說,好,想搞基沒問題,我們這里沒啥規(guī)矩,但得滿足唯一一個(gè)條件,你得確保65%以上的投資者都得是有錢人,就算不是蓋茨、焦不思之流,好歹也得身價(jià)百萬,年入20W刀以上吧,否則搞個(gè)毛線,你無所謂窮人死活,美帝政府還在乎呢,這第一個(gè)特征,叫Accredited Investor。

  走出銀行,Mike同學(xué)覺得世界都是美好滴,不過等等,錢呢?他找到了蓋茨,蓋茨說,你要我投你錢?你說得那么好聽,自己投了多少錢進(jìn)去?你自己都不敢投錢進(jìn)自己的基金,我怎么相信你?Mike同學(xué)覺得在理,把心一橫,拿出自己所有家底400萬刀,投入自己的基金。蓋茨一看,這熊孩子那么霸氣,應(yīng)該是有點(diǎn)真本事吧,那我不如也投個(gè)幾百萬玩玩吧。這第二個(gè)特征,叫Large Personal Stake。

  Mike再一想,光有這個(gè)超級(jí)富豪投資者錢還不夠啊,隔壁星巴克端盤子的Jack倒是也想玩投資,這種拿著一萬兩萬的平頭老百姓(69.80, 0.00, 0.00%)要投我這基金,我受還是不受呢?不行,第一我這里人手也不夠,一個(gè)個(gè)處理小客戶要累死。第二為了這點(diǎn)小錢和那么多人打交道也太麻煩了,第三我還是想要大錢啊,幾百萬幾百萬的投我,我的基金才能迅速發(fā)展壯大。所以寧缺毋濫,還是針對(duì)有錢人吧,最低限,要投我基金的,100萬刀起,少了我看不上。這第三個(gè)特征,叫High Minimum。

  好了,客戶都招到了,基金規(guī)模4000萬,Mike心里這個(gè)美啊,不過還是得防一手,有個(gè)投資者Kevin,臭名昭著,經(jīng)常投資了以后過個(gè)禮拜就撤資逗別人玩,好歹也是幾百萬啊,我這在市場(chǎng)里來來回回倒騰,想要我親命啊,所以定個(gè)規(guī)矩,投了我的基金,第一年你就別想取出來,是死是活全在我,這第四個(gè)特征,叫First Year Lock-In。

  光這還不夠,一年以內(nèi)安全了,一年以后呢?到時(shí)候客戶想什么時(shí)候撤資什么時(shí)候撤資,Mike不是麻煩死?所以一年只有指定的幾個(gè)日子可以撤資(也可能一年一度),到日子了提前給客戶發(fā)個(gè)郵件提醒他們有這個(gè)事,撤資日到了啊,要撤資快撤資,過了這個(gè)村就沒這個(gè)店了喲,有意向的提前告訴我們先。這第五個(gè)特征,叫Infrequent Redemption。

  錢的問題解決了,Mike想,好吧,總算開始投資玩了啊,作為一只“對(duì)沖雞”,別以為這真的和對(duì)沖有什么必然聯(lián)系,這只是歷史遺留的命名問題,作為對(duì)沖基金,只是限制少多了,有自由用各種投資策略,什么Long/Short,Event Driven,Global Macro,Distressed Securities,要多刺激有多刺激,還有,我能投資股票,債券,CDS,眾多稀奇古怪的衍生品,想怎么玩怎么玩。這第六個(gè)特征,叫Variety ofInvestments。(沒人說對(duì)沖基金不能單純買點(diǎn)股票搞價(jià)值投資,和公募一個(gè)路數(shù)哦。)

  最爽的部分來了,收錢!Mike同學(xué)累死累活(或者裝得累死累活)搞投資,不就是為了最后的分紅嗎,如果賺錢了,我要在賺錢部分分20%,如果不賺錢,我也不能白干啊,這場(chǎng)地費(fèi),人工費(fèi),我的跑腿費(fèi)辛苦費(fèi),好歹也得一年收個(gè)2%吧。這規(guī)則差不多算行規(guī)了,大部分對(duì)沖基金都有類似的收錢規(guī)矩。這第七個(gè)特征,叫 2 / 20 Gains。

  Mike看著別人家基金都動(dòng)輒上億,耐不住寂寞,就4000萬規(guī)模的基金還不夠別人塞牙縫的,于是去和銀行的Sam大叔說,你借我點(diǎn)錢吧,我有個(gè)絕妙點(diǎn)子,保證賺大錢。Sam倒是個(gè)好說話的人,二話不說批了2億刀給Mike,這個(gè)叫5:1的杠桿。于是乎,這第八個(gè)特征,叫Leverage。

  基本上,大部分對(duì)沖基金,都包含上述8個(gè)特征,符合這些情況的,就是對(duì)沖基金,而非字面上“采用對(duì)沖策略的基金”。

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