中國證監(jiān)會最新發(fā)布的《公開募集基金銷售機(jī)構(gòu)名錄》顯示，截至今年7月，參與基金銷售各類機(jī)構(gòu)共有近300家，其中商業(yè)銀行113家，證券公司98家，期貨公司11家，保險公司4家，獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)58家。獨(dú)立銷售機(jī)構(gòu)快速增加，部分熱門個體網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(即P2P網(wǎng)絡(luò)借貸)陸續(xù)上線，基金代銷產(chǎn)品，成為基金銷售互聯(lián)網(wǎng)化的亮點(diǎn)。

　　統(tǒng)計顯示，積木盒子旗下積木基金目前代銷了近20家基金公司產(chǎn)品，陸金所上線的基金產(chǎn)品超過30多家基金公司。如果加上此前螞蟻金服旗下的招財寶平臺，已經(jīng)開始售賣基金或有意向的平臺數(shù)量已近10家。此外，人人貸也表示有望在近期開賣基金。金牛理財網(wǎng)研究員何法杰表示，基金銷售的電商化、互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢將更加明顯，各類財富管理機(jī)構(gòu)之間的界限將更加淡化。

　　網(wǎng)貸平臺需轉(zhuǎn)型發(fā)展

　　自2007年個體網(wǎng)絡(luò)借貸平臺引入國內(nèi)以來，P2P平臺數(shù)量快速增加。據(jù)網(wǎng)貸之家統(tǒng)計，截至今年8月底，P2P網(wǎng)貸行業(yè)累計平臺數(shù)量達(dá)到3259家，歷史累計撮合成交額已達(dá)8635億元。其中，僅8月份就新上線平臺228家。

　　超高速發(fā)展導(dǎo)致問題平臺增多，依靠口頭保障本金安全吸引債權(quán)人的增長模式難以為繼。業(yè)內(nèi)人士表示，最初P2P平臺之所以發(fā)展較快，主要是遵循剛性兌付的思路吸引客戶，部分平臺口頭承諾本金保障，以獲得短期撮合交易規(guī)模的快速增加。但是，隨著撮合交易額增大，風(fēng)險控制的難度增加。一方面，借款端的大項(xiàng)目越來越難找，風(fēng)控不嚴(yán)，有可能帶來壞賬、不良率提升等問題；另一方面，從大環(huán)境看，部分債權(quán)人對P2P平臺的不信任度增加，平臺在尋找投資人方面的獲客成本越來越高。

　　除此之外，隨著大類資產(chǎn)配置環(huán)境的變化，相關(guān)政策法規(guī)的出臺，很多業(yè)內(nèi)人士對P2P行業(yè)的門檻、界限等仍有些“吃不準(zhǔn)”，不想把雞蛋放在一個籃子里。再加上遇到業(yè)務(wù)增長乏力的瓶頸，不少P2P平臺為留住客戶開始謀求多元發(fā)展，向財富管理平臺轉(zhuǎn)型，獲得基金銷售牌照正是其中一環(huán)。

　　資管界限逐漸淡化

　　轉(zhuǎn)型不止于基金銷售，部分平臺還把觸角伸向保險、信托、票據(jù)理財?shù)犬a(chǎn)品，制定宏大的財富管理發(fā)展戰(zhàn)略。而有的基金銷售平臺也開始謀求其他資管產(chǎn)品的銷售渠道，比如，最初賣基金起家的一路財富開始發(fā)展P2P業(yè)務(wù)，京東金融不僅有基金銷售平臺，還有票據(jù)理財、FOF(基金中的基金)產(chǎn)品，宜信更是很早就開發(fā)出票據(jù)理財業(yè)務(wù)。

　　“這些P2P平臺出于戰(zhàn)略升級需求，希望滿足并且吸引各種不同風(fēng)險偏好的投資人群，提供更加多層次化的理財產(chǎn)品，打造成一站式的理財服務(wù)、財富管理平臺。”網(wǎng)貸之家研究院行業(yè)研究組組長張葉霞說。

　　P2P平臺拓展基金銷售通道主要通過兩種方式。一是選擇與國內(nèi)一流基金公司、子公司、陽光私募機(jī)構(gòu)合作，在交易過程中選擇使用第三方支付作為資金通道，而在資金托管方面與傳統(tǒng)銀行等機(jī)構(gòu)保持繼續(xù)合作，這些獲得基金牌照的機(jī)構(gòu)將接受中國證監(jiān)會的基金銷售監(jiān)管。

　　二是利用這些P2P系的網(wǎng)絡(luò)基金銷售平臺的優(yōu)勢。比如，在用戶層面，積木基金能夠依托積木盒子100萬級的客戶群體，擁有顯著的流量優(yōu)勢。在積木盒子用戶中，很多投資者也有意愿把基金投資作為資產(chǎn)配置的一部分。“通過第三方支付接入基金買賣功能，P2P平臺還能省去與基金公司談判的高昂成本。”匯付天下高級副總裁穆海潔表示，目前匯付天下合作P2P平臺700多家，服務(wù)超過500萬投資者，這些P2P平臺投資人登錄后會發(fā)現(xiàn)增加一個基金理財頻道，投資人可在P2P平臺上完成基金等產(chǎn)品購買。

　　基金銷售業(yè)務(wù)拓展將使P2P平臺不再限于出售單一的P2P產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加完整，層次更加豐富。積木基金的負(fù)責(zé)人胡偉表示，積木基金將通過對公募基金、私募基金及各類金融理財產(chǎn)品的定制、組合和互聯(lián)網(wǎng)化，搭建理財場景，讓積木基金成為投資者理財需求的重要補(bǔ)充。

　　張葉霞表示，目前銀行在基金銷售市場尤其是線下市場占據(jù)重要位置。線上銷售方面，近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，諸如天天財富網(wǎng)、好買基金超市等在基金代銷商中表現(xiàn)突出，非銀行銷售渠道早已超過銀行渠道成為主流，P2P網(wǎng)貸平臺正開始成為基金公司拓展的銷售渠道，基金銷售電商化、互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢將會越來越明顯。