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銀行引導(dǎo)客戶回歸自家客戶端 微信承載營銷功能
- 發(fā)布時間:2016-01-28 11:13:09 來源:中國經(jīng)濟網(wǎng) 責(zé)任編輯:畢曉娟
在移動金融剛剛興起之時,商業(yè)銀行開設(shè)微信銀行成風(fēng)。而如今,部分銀行正在將部分功能遷徙至自身研發(fā)的移動客戶端。日前,建設(shè)銀行將微信公眾號的賬戶變動通知服務(wù)全面遷移至手機銀行客戶端。在此之前,拋出e-ICBC戰(zhàn)略的工商銀行也推出了自身開發(fā)的社交+金融服務(wù)平臺融e聯(lián),地位等同于電商平臺融e購和開放式手機銀行融e行。在業(yè)內(nèi)人士看來,微信銀行雖然是銀行觸達(dá)客戶的重要途徑,但也屏蔽了銀行與客戶之間的信息,安全性也無法得到保障。隨著商業(yè)銀行移動金融轉(zhuǎn)型的深化,微信銀行將成為銀行業(yè)務(wù)營銷的陣地,而金融交易則會回歸銀行體系。
部分功能遷徙至手機銀行
北京商報記者獲悉,建設(shè)銀行自1月24日起將“中國建設(shè)銀行”微信公眾號的賬戶變動通知服務(wù)遷移至手機銀行客戶端。客戶可下載建行手機銀行并開通服務(wù),定制信息提醒,同時手機銀行的賬戶變動通知服務(wù)仍實行免費政策。不過,這并不意味著建行微信銀行的關(guān)停,該行表示,“中國建設(shè)銀行”微信公眾號將繼續(xù)服務(wù)。
對于此次遷徙,建行總行相關(guān)人士對北京商報記者表示,相關(guān)信息通過安全加密的建行手機銀行發(fā)送,確保了信息安全。另外,規(guī)范變動通知服務(wù),避免多渠道重復(fù)提醒,避免客戶混淆。此外,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和更為豐富的金融信息服務(wù)。
事實上,在建行之前,工行就已試圖讓客戶回歸。其e-ICBC戰(zhàn)略中,就有一個類似微信但金融屬性更強的工具——融e聯(lián)。相比該行微信銀行只能提供賬戶自助查詢和業(yè)務(wù)咨詢服務(wù),融e聯(lián)可以讓使用者與工行客戶經(jīng)理、在線客服等服務(wù)號及融e聯(lián)好友發(fā)送圖文信息進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通,還能發(fā)布朋友圈,更能辦理投資理財、轉(zhuǎn)賬匯款等業(yè)務(wù),同時也支持用戶跳轉(zhuǎn)至e-ICBC戰(zhàn)略的另外兩大平臺——手機銀行融e行和電商平臺融e購,辦理其他業(yè)務(wù)。
而且融e聯(lián)不僅局限于工行客戶,其他銀行客戶也可以注冊使用。由此可見,銀行的目的不僅在于走出微信束縛、擺脫依賴,更希望打造屬于自己的金融版社交軟件。
蜜月期到冷靜期
在移動金融剛剛興起之時,商業(yè)銀行開設(shè)微信銀行成風(fēng),建行、工行、招行、中信銀行、光大銀行、浦發(fā)銀行、平安銀行等多家銀行都曾開設(shè)微信銀行,提供信用卡賬單查詢、理財產(chǎn)品推薦、業(yè)務(wù)咨詢、網(wǎng)點搜索等多種服務(wù)。而短短幾年之后,銀行就已走上了回歸的道路。
微信銀行迅速興起有著深刻的時代背景。隨著我國手機網(wǎng)民規(guī)模的快速增長,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,傳統(tǒng)商業(yè)銀行依靠網(wǎng)點數(shù)量提升業(yè)務(wù)規(guī)模的商業(yè)模式亟待轉(zhuǎn)型,而彼時微信大行其道,微信銀行自然而然地誕生,并成為銀行服務(wù)客戶的一種新方式。
融360分析師劉銀平對北京商報記者表示,銀行此前之所以大力推進(jìn)微信銀行是為了貼近客戶,但銀行與微信在某種程度上屬于競爭關(guān)系,如果過于依賴微信則對自身移動端發(fā)展不利。
易觀智庫互聯(lián)網(wǎng)中心研究總監(jiān)馬韜指出,微信并非銀行自主開發(fā),所以銀行沒有自主權(quán),只能遵守微信的游戲規(guī)則,如今微信加載支付、轉(zhuǎn)賬、理財?shù)裙δ?,甚至微眾銀行的貸款也可通過微信申請,銀行與微信就有了競爭關(guān)系。對銀行來說,若只依賴于微信銀行,對自身金融業(yè)務(wù)發(fā)展無益,只有做好自有終端和微信銀行的關(guān)聯(lián),或者有意識引導(dǎo)客戶遷移至自有客戶端,才能激發(fā)金融交易的產(chǎn)生。
除了競爭因素的考量,微信存在的安全隱患也令銀行關(guān)注。一位銀行業(yè)人士直言,當(dāng)初曾有銀行想在微信銀行上加載轉(zhuǎn)賬、購買理財產(chǎn)品等金融功能,但最后卻沒有實行,出于客戶信息安全與保密原則的考慮,很多信息無法放到微信平臺。而通過使用銀行自己開發(fā)的軟件就可以有效規(guī)避使用第三方通信平臺帶來的客戶信息流失風(fēng)險,把客戶信息全部封閉在銀行系統(tǒng)內(nèi)傳播。
未來微信承載營銷功能
對于銀行走出微信體系是否為時過早的問題,劉銀平表示,“銀行現(xiàn)在這樣做并不早,實際上銀行早就應(yīng)該大力發(fā)展自身的App及其他移動服務(wù)?!饼嫶蟮目蛻艋A(chǔ)和手機銀行交易規(guī)模的支撐,是商業(yè)銀行敢于走出微信束縛的底氣。
以最早展開行動的建行和工行為例,截至去年9月,建行手機銀行客戶數(shù)量達(dá)1.7億戶,日均交易量2427萬筆。而工行截至去年9月底,個人網(wǎng)銀用戶超過2億戶,手機銀行用戶突破1.7億戶。劉銀平表示,這種改變對于客戶來說可能在短期內(nèi)不太適應(yīng),但是如果銀行能對App端進(jìn)行優(yōu)化,讓客戶能夠在App上清楚銀行的各項服務(wù)以及便捷地處理各項業(yè)務(wù),長期來看能給客戶帶來更大益處。
雖然部分銀行正在努力推進(jìn)自身終端的使用,但在銀行移動客戶端用戶規(guī)模、客戶黏性尚無法與微信相比之時,微信銀行仍是銀行宣傳、營銷的重要陣地。中國社科院金融研究所銀行研究室主任曾剛指出,銀行在經(jīng)過嘗試之后發(fā)現(xiàn),微信銀行帶來的產(chǎn)品交易機會并不多,銀行能夠嵌入的金融場景也不豐富,但微信擁有龐大的用戶群,且黏性極高,因此各家銀行對微信的營銷功能、自助查詢功能還是非常重視。
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