原標(biāo)題：藝商王中軍：我們要做中國的華納

　　王中軍每天通常從中午開始工作——這位中國知名娛樂集團(tuán)華誼兄弟(34.060, 0.00, 0.00%)的董事長，和那些自稱工作狂的企業(yè)家形成了鮮明的對比。

　　2015年7月初的這一天，他選擇在緊鄰天安門的DOMUS紅酒會所開始一天的工作：從下午開始，他在這里約談了公司經(jīng)紀(jì)部門的負(fù)責(zé)人，間隙還接受了兩家媒體的采訪：一個談藝術(shù)——從去年開始他累計(jì)超過6億元拍得梵高、畢加索畫作的行動實(shí)在太引人注目了；而和經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者談的則是商業(yè)——關(guān)于華誼管理、戰(zhàn)略和未來。

　　與同時代的多數(shù)企業(yè)家相比，身處最具眼球效應(yīng)的娛樂產(chǎn)業(yè)中的王中軍具有鮮明的個人標(biāo)簽：

　　他發(fā)家于廣告而后轉(zhuǎn)身拍電影且成績斐然，“中國半壁明星和電影出華誼”的說法一點(diǎn)也不夸張；他交友廣泛，馬云[微博]、馬化騰、江南春[微博]等等這些商界明星都是他的座上客，阿里和騰訊甚至在去年年底愿意以相同比例入股華誼，并列華誼第二大股東；他又絕非一個傳統(tǒng)意義上的企業(yè)家，他熱衷聚會、畫畫和收藏，從不認(rèn)為自己是工作狂……

　　也許正是他的這些“玩票”特質(zhì)，才能運(yùn)作娛樂這樣的大產(chǎn)業(yè)，一如美國花花公子集團(tuán)等一些國際娛樂巨頭的領(lǐng)軍人那樣。王中軍這樣一位“非典型企業(yè)家”，一手締造了民營娛樂龍頭華誼兄弟并成功實(shí)現(xiàn)上市。2009年華誼上市時只有6800萬稅后凈利潤，到2014年年底凈利接近9億，增長超過10倍。

　　如果說華誼的前一個十年最大的成績是在影視領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了稱霸地位的確立，那么下一個10年王中軍需要做的，則是讓華誼實(shí)現(xiàn)從原有影視傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向新業(yè)務(wù)拓展的轉(zhuǎn)型，藉此讓公司更加安全，增長更具持續(xù)性。這并非易事，移動互聯(lián)網(wǎng)沖擊眼下正蔓延到娛樂行業(yè)，而娛樂文化產(chǎn)品的巨大潛力也正在吸引越來越多的新競爭對手進(jìn)入分羹。

　　王中軍仍舊野心勃勃，他的目標(biāo)是華誼成為中國的華納兄弟。華誼兄弟與華納兄弟一字之差，卻非一步之遙。

　　讓利聚人

　　多年以后，倘若王中軍撰寫回憶錄，那么2009年10月30日應(yīng)該會被特別提及。這一天，華誼作為娛樂行業(yè)第一股，華誼兄弟登陸創(chuàng)業(yè)板，全日上漲147%。

　　和王中軍王中磊(華誼兄弟總裁、王中軍弟弟)兄弟一樣銘記著這一天的，還包括的華誼金字招牌馮小剛和以及其他多位導(dǎo)演和制品人，以及當(dāng)紅明星黃曉明、李冰冰等多位華誼藝人——一夜之間，他們身家翻番，高者甚至超過億元。

　　事后有媒體盛贊“華誼的老板大方”，“我真不知道股票值那么多錢?！薄踔熊娀貞浾{(diào)侃到，“不過，就算預(yù)先知道，我想最終也會給出去的，要不別人為什么愿意跟你干？”

　　藝人是娛樂公司當(dāng)時最為重要的資產(chǎn)，同時也是最易流失的資產(chǎn)——這一度是娛樂公司最為頭疼的事情。即使是華誼自己，也一度在2005年前后遭遇經(jīng)紀(jì)負(fù)責(zé)人王京花攜帶多個藝人出走的風(fēng)波。

　　而華誼當(dāng)時通過上市一定時期內(nèi)很好得解決了這一問題，即讓旗下的導(dǎo)演和演藝明星們分享了將自己票房號召力“資產(chǎn)化”后的巨額收益。王中軍至今記得黃曉明當(dāng)時溢于言表的興奮，他甚至拍著胸脯向王中軍“表忠心”：“華誼這只股票我是要經(jīng)營一輩子的”。

　　即使至今回想，王中軍依舊覺得在對待人的問題上，“自己從沒有吝嗇過”。當(dāng)年華誼拿出了20%的股份送給核心團(tuán)隊(duì)，持股者名單中，既有名導(dǎo)演、名制片人、名演員，也有秘書和司機(jī)。

　　“我們一共有七十多個自然股東。至于持股比例究竟應(yīng)該定多少，其實(shí)都沒有太多財(cái)務(wù)顧問和我說這個，所謂的比例就是當(dāng)時我腦子里的一個概念。合理不合理，不知道，也沒有依據(jù)。我覺得該給大家多少，就給了?！?/p>

　　某種程度上，這樣的“大氣”和“義氣”使得華誼在過去10年來留住諸多專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，能夠有馮小剛這樣既算朋友又是骨干員工的導(dǎo)演愿意為華誼拍電影，有很多明星愿意加盟華誼，即使離開了，黃曉明和李冰冰還會經(jīng)常跟他互動，每次電話都叫他“大哥”。

　　王中軍真心覺得，這些都是因?yàn)槿A誼創(chuàng)造了一種“讓利聚人”的好的機(jī)制。這個機(jī)制既包括“能者多勞、勞者多得”，對于個人能力充分認(rèn)可，更包括了公司愿意拿出更多的利益讓利給員工。

　　就在約一年前，王中軍決定要將公司新媒體公司分拆出去。直接的原因是新媒體業(yè)務(wù)所負(fù)責(zé)的華誼的粉絲娛樂平臺星影聯(lián)盟以及微電影頻道等業(yè)務(wù)，更偏互聯(lián)網(wǎng)色彩，“如果單獨(dú)拿去出去運(yùn)作，可能更加靈活和高效”。

　　華誼新媒體在一年之前開始股改，王中軍拿出了接近一半的股權(quán)讓渡給管理團(tuán)隊(duì)。王中軍希望再次以這種“讓利聚人”的方式激發(fā)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)激情，加速內(nèi)部創(chuàng)新。

　　華誼2009年上市造富了一大批人，現(xiàn)在過去5年多了，如果公司內(nèi)部可以給更多的有能力的新人一個創(chuàng)業(yè)平臺的話，“可能會更有意思”。

　　下過鄉(xiāng)、扛過槍、打過工、留過洋但是最終投身娛樂產(chǎn)業(yè)汪洋的王中軍個性粗狂豪爽，他精于商業(yè)，但同時深諳用人之道：“為什么華誼這些人可以聚集起來？我覺得首先是我比較大方，有的人天生摳，你讓他大方他也大方不起來。我們公司這么多明星，離開華誼，他也會覺得跟華誼是有關(guān)聯(lián)的?！?/p>

　　王中軍這種認(rèn)知也直接映射到華誼的日常當(dāng)中去。

　　以每年華誼年會為例。每年此時，全公司小一千人聚集一起都會進(jìn)行“打土豪”。所謂土豪包括導(dǎo)演、制作人、歌手、演員當(dāng)然還有王中軍自己，這些土豪們捐錢捐物然后讓其他員工進(jìn)行抽獎，當(dāng)然，捐錢最多的“土豪”還是王中軍本人。

　　員工們在乎的不是最終抽到的獎，重要的是要在這樣的一個場合共同分享這種樂趣。這亦是華誼文化的一個重要部分。

　　朋友圈江湖

　　這是一個合縱連橫的時代，知名商業(yè)人物不一不是圈友高手。如果有一串“誰深刻影響了王中軍和他的商業(yè)世界”的名單，馬云一定會排在其中。

　　即使前文中王中軍最為自豪的是“讓利聚人”，他亦坦言自己能夠如此徹底地貫徹是受了馬云的影響：“馬云對公司創(chuàng)業(yè)人員在股權(quán)激勵上毫不吝嗇，散財(cái)聚眾。我跟他認(rèn)識以后，在這點(diǎn)心態(tài)上調(diào)整了很多，做的時我就在想，馬云那么大買賣都能做，我有什么不能做的？”

　　馬云和王中軍相識于2006年某個論壇。當(dāng)時杭州人馬云在北京幾乎沒有朋友，王中軍每周都會和他通電話，請他吃飯。他們的第一次合作始于《天下無賊》，淘寶網(wǎng)和支付寶借電影故事制作了一系列廣告，華誼也成功募集到馬云的入股資金。隨后馬云又介紹浙商魯冠球之子魯偉鼎和滬商分眾傳媒[微博]的江南春加入，王中軍的互聯(lián)網(wǎng)朋友圈網(wǎng)絡(luò)藉此逐步鋪開。

　　2014年年底華誼定增36億元，阿里馬云、騰訊馬化騰、平安馬明哲同時入股，而向來井水不犯河水的阿里和騰訊更是“不計(jì)前嫌”地并列華誼第二大股東?！叭R入主華誼”事件引發(fā)了外界對于王中軍的朋友圈高度關(guān)注，人們同時好奇的是，這樣一個人如何在眾多互聯(lián)網(wǎng)大佬間游刃有余地行走？

　　“馬云和騰訊原本就是華誼的股東，他們愿意跟投一方面肯定是華誼是賺錢的，畢竟賠本的買賣誰也不會做第二次，當(dāng)然，我個人和他們的交情也是其中原因之一”，王中軍如此說道。

　　事實(shí)上，在這樣一個競合并存的商業(yè)時代，王中軍身上所具有的的這種更愿意和企業(yè)“交好”而非“交惡”的能力，對于企業(yè)發(fā)展所起到的重要性，值得我們重新審視。

　　王中軍曾在多個場合提到馬云時候說對方“是自己時間最長的朋友”是“最好的哥們”。

　　而當(dāng)有人問及馬云怎么理解資本喜歡王中軍，馬云如此作答：“不是資本喜歡王中軍，是投資人喜歡王中軍，或者說，是我喜歡王中軍?！?/p>

　　馬云和王中軍的關(guān)系熟稔程度外人難以想象。王中軍每次都杭州出差從來不住酒店，都是直接跑到馬云家中，“從工作到生活”會各種主題一直聊到撐不住了才各自睡去；而馬云一到北京，就要找王中軍，不為別的，“只是喜歡跟王中軍聊天”。

　　王中軍身上有一種很難形容的魅力。很多企業(yè)家最開始和他接觸，大多是因?yàn)樗鶑氖碌膴蕵窐I(yè)跟誰都有話題之外，而后更多的則是受他的生活態(tài)度和方式所吸引。

　　從小出身在北京部隊(duì)大院，又當(dāng)過5年的偵察兵的王中軍性格里有著軍人的豪爽和北京人的直爽：說話直接、很少拐彎抹角；言談之間會有一種與生俱來的幽默，甚至有點(diǎn)“混不吝”，但接觸久了你會被這種真實(shí)的生活態(tài)度所感染，大開大合不拘小節(jié)。

　　此外，他還懂油畫、甚至稱自己就是個畫家，喜歡收藏，這些也無疑拉近了他和別人之間的距離。一個例子是，在聯(lián)想柳傳志的建議下，王中軍甚至就油畫收藏的知識專門給企業(yè)家俱樂部的成員進(jìn)行了一次“普及講解”。

　　朋友圈回饋帶給王中軍的好處亦不言自明。在華誼上市之前，王中軍的融資模式就被簡單歸結(jié)為依靠個人人脈資源的“傍大款”，無論最初太和地產(chǎn)的王偉，還是后來TOM集團(tuán)王線(兩個先字)，還是馬云江南春，這些都是王中軍在企業(yè)家圈子里大款朋友，“很多就是吃了一頓飯幾句話事情就談成了”。

　　當(dāng)被問及馬云這些人如何影響了自己時，王中軍曾如此說到：“你可以說因?yàn)轳R云我喜歡上了杭幫菜，他因?yàn)槲议_始抽雪茄，試著欣賞油畫，但更多的是具體思維層面，”“很難物理量化?！?/p>

　　但依舊有很多東西有跡可循。當(dāng)年華誼無論是拍電影還是管理明星，面臨的首要難題就是藝術(shù)相關(guān)的這種創(chuàng)造性工作很難量化管理。馬云投資華誼后第一次參加董事會給出的建議就是“個性的東西標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)的東西流程化”，這讓包括王中軍在內(nèi)的華誼很多高層醍醐灌頂。

　　愛湊熱鬧的王中軍熱衷于去參加各種商業(yè)論壇，當(dāng)年某活動上汪潮涌[微博]關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)真正賺錢是游戲、電商和廣告”的主題發(fā)言啟發(fā)了王中軍，當(dāng)他想明白了其間的邏輯、“覺得這個說法有道理”之后，回去就去就收購了一家游戲公司和一家互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。

　　前者就是著名掌趣科技。華誼兄弟2010年花1.485億元買下該公司22%的股權(quán)，2012年掌趣上市，華誼手中的股份市值變成15.28億元，隨著一路水漲船高，華誼的投資至今已有幾十倍的財(cái)富。此后按照類似的邏輯他還收購了銀漢科技，這是另一筆被業(yè)界稱道的手游領(lǐng)域的投資。

　　王中軍和騰訊董事長馬化騰以及總裁劉熾平同樣私交深厚。每次投資游戲公司前他甚至?xí)撔牡拇螂娫捜栺R化騰和劉熾平的意見，“他們當(dāng)然不會明著跟我講應(yīng)該投哪個，但是有一些公司會含蓄地建議‘可以再等一等’”。而最后事實(shí)證明這類公司往往隨后發(fā)展確實(shí)不那么理想。

　　在互聯(lián)網(wǎng)圈子耳濡目染混久了，他也在開始嘗試著用互聯(lián)網(wǎng)的視角來琢磨華誼的業(yè)務(wù)版圖和將來：華誼那么多電影怎么二度開發(fā)讓價(jià)值最大化？華誼的粉絲平臺怎么經(jīng)營？有沒有可能做成一個開放平臺去先聚集流量？如此便有了之后的實(shí)景娛樂的誕生，以及華誼粉絲互動平臺星影聯(lián)盟的誕生，后者還成為了和騰訊QQ合作的一個戰(zhàn)略型的項(xiàng)目。

　　2014年年底，騰訊和阿里同時入股華誼，并列成為第二大股東。王中軍說他看中的不是這次合作帶來的資本層面的金錢，而是這兩家互聯(lián)網(wǎng)公司背后的資源，“有了股權(quán)上的關(guān)系，雙方怎么在資源上業(yè)務(wù)上展開更好的合作”。

　　這種生意夾雜著情義讓王中軍和華誼有了不一樣的色彩：游刃有余游走于各個商業(yè)公司之間，廣交朋友，以追求共贏為最重要原則，創(chuàng)意不斷生意不斷。

　　商業(yè)和藝術(shù)交織

　　跟王中軍談商業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)他非常粗線條，很多華誼發(fā)展細(xì)節(jié)都一句帶過或者“不記得”，但是如果和他談及畫畫和收藏，他會顯得耐心而柔軟。他說自己進(jìn)入一個房間都會最先注意色彩是否和諧和美麗。

　　他從小酷愛繪畫。即使過去幾十年，依然能夠清晰地記得小時候躲在被窩里偷偷畫畫的場景，而他從部隊(duì)復(fù)員回來的的第一份工作在國家物資總局做美術(shù)設(shè)計(jì)、攝影記者。下海以后第一桶金也跟藝術(shù)息息相關(guān)——幫中國銀行所有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)制作統(tǒng)一的標(biāo)識。

　　王中軍不設(shè)辦公室，他有一個和馮小剛共用的畫室，這里兼具辦公功能。

　　2012年的一天王中軍無意間重拿畫筆便一發(fā)不可收拾，甚至一度還舉辦一場名為“中軍和他的朋友們”的畫展，畫展當(dāng)天，來者云集，星光熠熠。保利藝術(shù)館的館長更是不吝贊揚(yáng)，他說：“王中軍的畫真的很好，不像是玩兒票！”

　　這某種程度上讓人產(chǎn)生費(fèi)解：藝術(shù)和商業(yè)兩個因素如何在王中軍身上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一？這種糅合又會如何投射到對華誼的日常經(jīng)營上？

　　無疑，王中軍是一個稱職的電影商人。王中軍對于電影的天分更多的是在商業(yè)價(jià)值的精準(zhǔn)把控上。比如挑劇本，馮小剛一度想拍一個電影但是王中軍極力反對，過去很久之后馮小剛自己也反省“那個劇本即使拍攝了市場確實(shí)也不會買賬”；

　　而主打藝術(shù)片的顧長衛(wèi)，不久前剛剛上映了一部偶像愛情片《微愛》，盡管市場上口碑不一，但是票房卻難得達(dá)到了顧長衛(wèi)本人電影生涯的頂峰。王中軍說是他為顧最終敲定選擇的這一劇本。

　　我問他怎么看小時代的高票房和爛口碑，他說從商業(yè)上這是一個很成功的電影，因?yàn)槭袌龊芙邮?，“絕對是好電影”?！澳菑乃囆g(shù)的角度呢”我追問到，“說實(shí)話我壓根沒有看過這電影?！彼寡宰约阂荒暌部床涣藥撞侩娪?，他更喜歡看的是紀(jì)錄片和歷史片。

　　他曾經(jīng)說服馮小剛在電影中植入廣告，《非誠勿擾》中有一張?zhí)貙戠R頭的某銀行信用卡的植入廣告，讓馮小剛極為抵觸和崩潰，但是最終妥協(xié)。

　　曾投資華誼兄弟的信中利資本集團(tuán)董事長汪潮涌說，王中軍是“娛樂圈最懂商業(yè)的，商業(yè)的最懂娛樂的?！?/p>

　　藝術(shù)和商業(yè)的融合更多的體現(xiàn)王中軍的管理風(fēng)格和日常企業(yè)經(jīng)營當(dāng)中，用他自己的話說，“企業(yè)和企業(yè)家應(yīng)該有想象力和想象的空間”。

　　他有著藝術(shù)家的隨意和率性，不喜歡去公司，管理風(fēng)格簡潔明了。華誼兄弟前CFO，現(xiàn)新媒體公司負(fù)責(zé)人胡明來到華誼10年了，“從來不知道領(lǐng)導(dǎo)生日，從來沒有送過禮”，“不要求寫報(bào)告，寫PPT，但是匯報(bào)工作必須得三句話就說清楚，沒說清楚，人扭身走了”。

　　華誼IPO前后，胡明壓力極大，她打電話向王中軍訴苦，然后王中軍告訴她，這件事情完全由她負(fù)責(zé)，“然后該去紐約玩就去了”。

　　他直言自己不會當(dāng)苦行僧，閑暇時候通常天南海北的游蕩，見朋友、看畫展、旅游、談生意，有個個子1米8多的保鏢但是從來不帶更喜歡獨(dú)來獨(dú)往，因?yàn)橛X得“一個大小伙子跟后面怪怪的”。

　　即使在北京也是11點(diǎn)才起床，被馬云稱為“見過最懶的CEO”。他聽了以后覺得還蠻得意的，“這樣還能把華誼經(jīng)營不錯，說明馬云還是對我很認(rèn)可的。”

　　隨后他有很快“辯解”，說自己其實(shí)并不是真正閑著，“董事長要關(guān)心的是公司的方向和未來，管理的細(xì)節(jié)真的不用事必躬親”。

　　他根據(jù)自己對于互聯(lián)網(wǎng)的理解去收購了兩家游戲公司，這極大程度上幫助華誼提高財(cái)務(wù)上的安全性；他找馬云、馬化騰一次次的吃飯和聊天，試圖搞明白電影產(chǎn)業(yè)到底該如何和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合；他還想要破解華誼電影業(yè)務(wù)周期性困境，華誼的實(shí)景娛樂項(xiàng)目很快將達(dá)到20個，在這些地產(chǎn)旅游項(xiàng)目中，華誼過去所拍的很多電影都被植入其間，僅僅品牌授權(quán)費(fèi)就有望讓華誼賺到20個億。這讓華誼和王中軍瞄準(zhǔn)的榜樣——美國迪斯尼主營收入來自于實(shí)體樂園而非電影收入的業(yè)務(wù)模式越來越接近。

　　幾天前，他把公司收購的某子公司的老總招呼到自己的所里，在進(jìn)行了一番“這么大一個公司去年1000萬的利潤太少，要上臺階”的施壓之后，他建議對方應(yīng)該接下來怎么怎么樣開拓新的營收方向。這位下屬在聽完后發(fā)現(xiàn)平時幾乎不過問業(yè)務(wù)的老總“這些提議竟然都很靠譜”，幾天以后拍著胸脯跟王中軍保證，明年一定利潤提升到5000萬?！澳悄阍趺幢ＷC自己有源源不斷且高效的創(chuàng)意和想法，你選擇的方向的可實(shí)施性和成功率？”我問他?！靶菹⒌臅r間多，所以有大量的時間思考和跟人見面聊天，想法就從那時候出來了?！彼肓藘擅腌姡J(rèn)真回答道。