“藍(lán)月亮因合同談判破裂遭KA系統(tǒng)全線下架,范圍波及全國多個(gè)大區(qū),事件正在進(jìn)一步發(fā)酵中”6月9日晚間這一在微信朋友圈流傳的消息,被大潤發(fā)證實(shí)。

　　大潤發(fā)就藍(lán)月亮事件給到南都記者的官方回應(yīng)稱,目前全部藍(lán)月亮商品已經(jīng)下架。而導(dǎo)致這一局面的原因是:“藍(lán)月亮不想做賣場的進(jìn)貨商,想做專柜售賣,不符合大潤發(fā)商品陳列制度?！倍诖酥?藍(lán)月亮方面一位內(nèi)部人士曾將上述微信朋友圈所傳內(nèi)容稱之為傳言,并表示公司內(nèi)部并未聽到這樣的消息。

　　有業(yè)內(nèi)專家分析認(rèn)為,藍(lán)月亮大潤發(fā)下架事件是零供(零售商或者說大賣場與品牌供應(yīng)商、經(jīng)銷商)關(guān)系激化的結(jié)果。

　　總部合同沒談好

　　依照上述“傳言”的說法,大潤發(fā)與藍(lán)月亮鬧到“撕逼”的程度,源于總部合同沒談好,

　　隨后導(dǎo)致6月份開始,所有K　A門店停止費(fèi)用,導(dǎo)購員縮減2/3。

　　據(jù)悉,藍(lán)月亮與所有K　A系統(tǒng)的合同談判原則是租賃門店貨架,定價(jià)由藍(lán)月亮自己主導(dǎo),未來趨勢是租賃商場物業(yè),開藍(lán)月亮直營店。此外,還有一種說法是,“藍(lán)月亮跟京東簽了協(xié)議,做網(wǎng)上銷售,并且找外面的人送貨,100元提成8個(gè)點(diǎn)?！?/p>

　　“藍(lán)月亮這次單方面改變大潤發(fā)日化類商品供應(yīng)規(guī)則,我們覺得會傷害用戶的購物體驗(yàn),難以延續(xù)過去的合作協(xié)議?！贝鬂櫚l(fā)媒體負(fù)責(zé)人如是解釋下架藍(lán)月亮的原因。其確認(rèn),目前藍(lán)月亮洗衣液已經(jīng)全面被大潤發(fā)下架,其他單品還未知。

　　“商超的專柜主要是時(shí)尚類商品。日化商品做專柜不符合陳列制度,你很難想象在漂亮的玻璃柜臺里放著一堆洗衣液;另一方面,專柜是自主定價(jià)原則。時(shí)尚類商品有品牌溢價(jià),單價(jià)較高。但日化類商品沒有這個(gè)定價(jià)屬性,即使是寶潔也跟其他商品處于同一價(jià)格區(qū)間。如果做專柜就很難參與超市的降價(jià)促銷活動。”大潤發(fā)媒體負(fù)責(zé)人進(jìn)一步說。

　　不過,傳聞中有關(guān)人人樂和家樂福下架藍(lán)月亮的說法則被否認(rèn)。家樂福方面昨日向南都記者表示,目前沒有下架,相關(guān)條款藍(lán)月亮跟家樂福在談,不方便披露。而人人樂董秘石勇更是表示:“藍(lán)月亮是人人樂重點(diǎn)供應(yīng)商,目前沒有下架?！?/p>

　　零供關(guān)系矛盾正在激化

　　“供貨商跟專柜的差別很大。供貨商是需要簽訂采購協(xié)議,一般一年一簽,確定采購價(jià)格買斷;而專柜則是做柜臺的形式,不包庫存等方面。兩者毛利率相差不大,主要是價(jià)格不受控制?！睂τ诖鬂櫚l(fā)與藍(lán)月亮鬧翻一事,昌大昌總經(jīng)理甄躍飛接受南都記者采訪時(shí)如是分析,“專柜是自主定價(jià)模式,賣得太貴對超市形象影響很大。專柜合作談判除了提成比例,關(guān)鍵是要建立價(jià)格協(xié)商機(jī)制,比如不能比周邊超市售價(jià)高。”

　　而日化行業(yè)資深專家馮建軍昨日接受南都記者采訪時(shí)分析指出,藍(lán)月亮這么做沒有錯,其這么做是受零供博弈所迫。

　　據(jù)了解,目前國內(nèi)大型零售商不僅僅賺差價(jià),還會對供應(yīng)商收取進(jìn)場費(fèi)、陳列費(fèi)等五花八門的費(fèi)用。而在零供關(guān)系博弈當(dāng)中,誰更強(qiáng)一點(diǎn),往往會有完全不一樣的結(jié)果。因?yàn)榱闶凵掏ǔＯ矚g拿軟柿子去捏。

　　以寶潔為例,目前其洗護(hù)系列進(jìn)全國的大賣場幾乎都不用交進(jìn)場費(fèi)。而為何會有這一情況出現(xiàn),一個(gè)很大的原因就是寶潔的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)深入人心,一個(gè)大型賣場沒有寶潔的洗護(hù)發(fā)系列,甚至就不能叫洗護(hù)專區(qū)。

　　馮建軍告訴南都記者,目前藍(lán)月亮的人跟大潤發(fā)的人還在網(wǎng)上相互指責(zé),但藍(lán)月亮此番以返專柜的口吻反擊,也屬無奈。

　　“目前藍(lán)月亮光洗衣液這塊每年按零售價(jià)計(jì)算的銷售就有100億元,其市場投入很大,產(chǎn)品線很寬,但現(xiàn)在的一個(gè)問題是,市場上出現(xiàn)了很多低價(jià)、低策略的仿生品牌,并出現(xiàn)了藍(lán)月亮在前面栽樹,仿生品牌在后面乘涼的局面。這些仿生品牌不投廣告,就靠地面堆頭。也就是說,藍(lán)月亮目前在K　A賣場的開架區(qū)正在面臨很多敵人,已著實(shí)身處巷戰(zhàn)當(dāng)中。除了幾大品牌和仿生品牌外,還須面對賣場的欺壓。在這樣的背景下,與其身處巷戰(zhàn),還不如重新開啟專柜售賣的第二戰(zhàn)場”。馮建軍說。

　　不過,他同時(shí)也表示,藍(lán)月亮?xí)駥?shí)行全面專柜售賣模式,還不好說。但從日化的零供博弈來說,這是長期以來的積怨下“弱者”的發(fā)聲。而事件的最終走向,或?qū)ξ磥砹愎╆P(guān)系的走向產(chǎn)生影響。