中新網7月1日電 幾個星期前，搜房網董事長莫天全在武漢對記者說：“我們測試的武漢二手房直營電商實際成交套數(shù)連續(xù)兩個月進入市場前三。到6月結束，我們希望首批測試的11個城市，都能進入每一個城市的前五名，爭取兩到三個城市能拿下當?shù)爻鞘械牡谝?，這樣快的速度傳統(tǒng)模式做不到，我們很有信心?！?/p>

　　根據(jù)廣州陽光家緣網截至6月30日的網簽數(shù)據(jù)，6月怡然居客(搜房網)成交534套，位居第一，第二名的合富成交482套，滿堂紅和中原居第三、四名。據(jù)搜房網的監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，武漢也在連續(xù)2個月闖入當?shù)厥袌銮叭螅?月很有可能拿下第一的位置。蘇州和成都6月實際成交套數(shù)也躋身市場前三名。僅僅用3至5個月的時間，就能進入市場前五、前三，甚至拿下第一，這樣的速度確實是傳統(tǒng)模式無法做到的，甚至是難以想象的，互聯(lián)網“新中介”正在以燎原之勢瘋狂成長。

　　互聯(lián)網新中介新模式成效顯著，發(fā)展勁頭勢不可擋

　　自5月底以來，受到股市動蕩以及央行降息的持續(xù)影響，二手房成交有持續(xù)回暖的趨勢。以北京為例，據(jù)相關報道的數(shù)據(jù)顯示，截至6月28日，北京二手住宅市場6月份單月簽約套數(shù)達到了16086套，創(chuàng)造了2013年3月份以來的最高點，預計6月份全月合計簽約二手房住宅將突破1.78萬套，這一成交量將創(chuàng)下27個月以來的新高。

　　擁有諸多痛點、用戶體驗極差、傭金成本高的中介行業(yè)，今年成為互聯(lián)網“瞄準”的目標，以搜房網為代表的主流房地產互聯(lián)網平臺，以及許多新興創(chuàng)業(yè)團隊紛紛“殺”入二手房交易。而回暖的二手房市場，顯然為這些新興模式“實驗”提供了最好時機。傳統(tǒng)中介與互聯(lián)網中介的戰(zhàn)爭從一開始就硝煙彌漫，盡管傳統(tǒng)中介公司對互聯(lián)網“新中介”的抵制十分激烈，卻難以阻攔、減緩互聯(lián)網“新中介”的發(fā)展勢頭。

　　2015年初，搜房網正式測試“直客式”電商，推出二手房0.5%傭金的互聯(lián)網中介新標準，在北京、上海、廣州、武漢、成都5個城市開始測試，隨后擴展至深圳、天津、蘇州、杭州、南京、重慶、青島等13個城市。這個過程中，每進一地，均遭遇了中介、協(xié)會等多方抵制及封殺，員工被中介打傷等事件也屢屢發(fā)生。

　　盡管如此，經過5個月左右的測試，搜房網的成績單令人滿意。

　　6月，廣州成交套數(shù)位列當?shù)厥袌龅谝?，網簽成交套數(shù)達534套，環(huán)比上月增長115%，為購房者節(jié)省傭金約1600萬元。分析增長迅猛的原因，搜房廣州二手房電商負責人說：“搜房網的流量為我們的成交貢獻了大量客源，許多網友知道我們提供和傳統(tǒng)二手房中介一樣的全流程交易服務，又只收0.5%的傭金，需求訂單上量非?？臁榱似ヅ溲该驮鲩L的需求，我們在6月快速擴大業(yè)務覆蓋的范圍，目前已完全覆蓋廣州中心區(qū)域的熱點板塊，并為服務這些新增區(qū)域的用戶，我們快速配備了大量的專業(yè)隊伍，成交量在6月猛增?！?/p>

　　除廣州外，據(jù)不完全統(tǒng)計，武漢6月實際成交套數(shù)預計也位列市場第一名，武漢6月份成交套數(shù)環(huán)比5月上漲35.59%，為購房者節(jié)省約589萬元；蘇州和成都表現(xiàn)亦不俗，6月實際成交套數(shù)躋身市場前三名，北京、重慶、南京、天津6月實際成交套數(shù)闖入前五名，搜房網推行的互聯(lián)網新中介模式已見成效。

　　 互聯(lián)網新中介“高效+高薪”，傳統(tǒng)中介管理層率隊加入搜房網

　　“與其說我們選擇搜房，不如說我們選擇一個不可逆轉的趨勢……”日前，在廣州中介行業(yè)圈內廣為流傳著一份《曾憲勇聲明：我們來搜房！》。據(jù)《羊城晚報》報道，曾憲勇在加入搜房網前是裕豐地產大天河17分區(qū)的負責人。除了裕豐地產經紀外，另外還有包括廣州三大行及番禺遠艦房地產中介等員工，也在近期加盟搜房網。僅這一次人員流動就達上百名，此事給中介行業(yè)帶來很大震動。盡管為了應對人員向互聯(lián)網流失，傳統(tǒng)中介行業(yè)也紛紛調高經紀人的待遇及傭金提成比例，甚至發(fā)出“一旦去了互聯(lián)網，未來不再重新任用”等狠話，但還是有越來越多的傳統(tǒng)經紀人仍然選擇互聯(lián)網這個充滿機會的模式，決心毋庸置疑。

　　搜房網董事長莫天全在采訪中提到：“搜房網做二手房中介業(yè)務，是‘新經紀’、‘新中介’、‘互聯(lián)網經紀’，講求效率。傳統(tǒng)的經紀人每三個月做一單，搜房網的新經紀一個月可以做三單，簡單算一算，如果傳統(tǒng)經紀人是2%的傭金，現(xiàn)在搜房網二手房0.5%傭金，搜房網只要有5倍以上的效率，那么0.5%傭金實際就等于2.5%的傭金，會比傳統(tǒng)都高?！?/p>

　　不僅如此，相比較傳統(tǒng)中介每月“一兩千元底薪+提成”的薪資待遇，互聯(lián)網新中介開出了更加真誠、有吸引力的高薪。據(jù)記者從搜房網內部了解，搜房網對于普通經紀人的薪酬是“5000元底薪+80%的業(yè)績提成”，5000元底薪中有4000元是無責底薪，即不論經紀人當月有無業(yè)績都可以拿到這筆錢，1000元則是績效考核，提成則按80%計，即促成一單交易，如果收傭一萬元，經紀人則可以拿八千元。

　　 互聯(lián)網新中介為交易提供三重保障，“陽光、透明、真實、專業(yè)”

　　“從古至今，中介行業(yè)之所以能夠存在和發(fā)展，很大程度上是因為行業(yè)信息不對稱?！彼逊烤W董事長莫天全說道。他認為信息時代中介費用降低是大勢所趨，房產交易市場需進一步凈化，靠封閉信息、圍攻客戶賺錢的時代一定會過去。

　　“未來，我們希望讓這個產業(yè)更加干凈、更加高效和透明，同時以專業(yè)性的服務來服務買方和賣方”，莫天全對搜房網互聯(lián)網新中介提出了八字“原則”，“搜房網的‘新經紀’或者‘新中介’要做到8個字：陽光、透明、真實、專業(yè)。如果搜房網以前是為了自我發(fā)展，現(xiàn)在則更多要從社會責任、消費者角度來思考問題。作為最大的房地產互聯(lián)網企業(yè)，我們有責任推動產業(yè)的發(fā)展，也將因此推動我們自己朝著更好的未來發(fā)展?！?/p>

　　據(jù)搜房控股二手房集團總裁蘇婕介紹，為了實現(xiàn)八字原則，針對于購房者最關心的保障問題，搜房網推出的“房款保障”、“房屋產權保障”、“物業(yè)交割保障”為二手房交易保駕護航。

　　蘇婕表示：“雖然我們只收0.5%的傭金，但我們?yōu)橘彿空咛峁┓课菘彬?、看房全程服務、三方簽約服務、網簽服務、評估報告、資金托管服務、繳稅代辦服務、過戶代辦服務等交易全流程服務，我們提供的交易服務與傳統(tǒng)中介提供的服務完全一樣，甚至部分中介另外收費的項目，我們也不額外收費。為了保證購房者安心購買，我們還提供“房款”、“房屋產權”、“物業(yè)交割”三重保障。”

　　就目前傳統(tǒng)中介行業(yè)內存在的經紀公司管理水平良莠不齊、經紀人素質較低、工作流程非標準化、“黑中介”事件頻發(fā)等問題，搜房網二手房建立了嚴格的監(jiān)管制度，包括用戶對經紀人的預約帶看評價體系、線上交易全流程服務。蘇婕稱：“通過移動互聯(lián)網的應用，搜房網可以為業(yè)主和購房者提供更加專業(yè)的服務，如通過搜房網房天下APP完成服務流程的監(jiān)測，保證服務的標準化?！?/p>

　　對經紀人的管理，搜房網有著嚴格的考核和監(jiān)督機制，嚴禁欺瞞客戶、嚴禁霸王條款、嚴禁泄露客戶隱私、嚴禁吃差價、嚴禁惡意競爭如撬單等行為，經紀人一旦觸犯紅線，將予以辭退處理。過去的幾個月中，搜房網開除了經紀人不在少數(shù)，有的甚至整個團隊處罰。

　　互聯(lián)網“新中介”在抵制和各種問題中野蠻生長，而這種快速增長的勢頭，將加速中國二手房市場的變化，這或許正是購房者期盼已久的。(中新網房產頻道)