“房子越賣越貴，利潤卻越來越薄，年終獎自然也是醉了。”提起年終獎，某大型房企人士長嘆一聲。房地產(chǎn)，這一昔日的高富帥行業(yè)，如今在樓市下行的大環(huán)境下，黯然走下了“有錢任性”的神壇，員工年終獎自然也面臨大幅縮水。前段時間，一份《2014~2015年企業(yè)年終獎特別調(diào)研報告》顯示，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)以平均年終獎近4萬元引領(lǐng)各行業(yè)，而以往穩(wěn)坐前三甲的房地產(chǎn)行業(yè)摔落到了第六。

　　而這背后，是房企業(yè)績下滑、庫存高企、資金鏈緊繃的“三座大山”。截至目前，已經(jīng)公布2014年年報的73家上市房企中，37家出現(xiàn)了業(yè)績下滑，其中15家下滑幅度達(dá)到300%，不少公司可能會出現(xiàn)虧損。利潤率的下滑，自然會影響到員工年終獎和薪酬體系。近日，記者采訪了多家房地產(chǎn)人士，試圖通過年終獎的變化管窺整個房地產(chǎn)行業(yè)的生存現(xiàn)狀。

　　曾幾何時，房地產(chǎn)是最賺錢的土豪行業(yè)之一。早些年，地產(chǎn)圈內(nèi)盛傳某公司前臺年終獎發(fā)了十幾萬、某公司售樓員領(lǐng)完年終獎買了奧迪A6……

　　但時過境遷，曾經(jīng)的土豪，如今紅包再也鼓不起來。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)房企因2014年銷售目標(biāo)未完成，面臨年終獎縮水的問題。甚至有房企員工稱，2014年業(yè)績沒完成，能不能拿到年終獎都成問題。即使一些完成了2014年銷售任務(wù)的公司，因利潤率下滑，年終獎相比往年也會有所下調(diào)。

　　當(dāng)房地產(chǎn)從 “黃金時代”進(jìn)入“白銀時代”時，分化加劇的不只是房企規(guī)模、市場份額，還有員工薪酬和年終獎。

　　多數(shù)房企年終獎縮水

　　“2014年我們超額完成目標(biāo)，利潤情況也不錯，所以年終獎還是有可觀的增長?！睍r代地產(chǎn)(01233，HK)一位內(nèi)部人士向記者表示。

　　作為首家公布2014年報的內(nèi)房股，時代地產(chǎn)全年實(shí)現(xiàn)銷售金額152億元，同比增長38%，超額完成150億元的目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)凈利潤13.5億元，較2013年增長39%。

　　無獨(dú)有偶，江蘇一家上市房企由于2014年業(yè)績較好，年終獎至少與2014年持平，甚至可能還有適當(dāng)上調(diào)。該公司人士告訴記者，公司年薪分為年底績效和一部分嘉獎，嘉獎是根據(jù)業(yè)績完成情況，每位員工不一樣。

　　但類似上述兩家房企的情況或許只是少數(shù)，受2014年樓市下行影響，多數(shù)房企并沒有完成年初制定的銷售目標(biāo)，年終獎金額自然也會隨之下調(diào)。

　　“年終獎？我們還和往年差不多吧，(房產(chǎn))形勢沒那么好，肯定不會那么土豪唄。”陽光100置業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總裁范小沖笑著告訴記者。

　　范小沖表示，房企的薪酬體制一般都是年薪制，年終獎都和業(yè)績考核掛鉤。房企日子好過的時候，肯定會多發(fā)一些。“但目前肯定不是漲薪的年份?；鶎訂T工的薪酬基數(shù)會漲，但高管薪酬可能面臨變動?！?/p>

　　“那是‘別人家的年終獎’，我們只能叫‘年終’?！币晃环康禺a(chǎn)人士向記者吐槽。

　　河南一家龍頭房企相關(guān)人士表示，公司年終獎分兩部分發(fā)放，一部分是發(fā)給總部員工，大約是3~5個月的工資，另一部分是發(fā)給項(xiàng)目公司，根據(jù)業(yè)績完成狀況發(fā)放。

　　他介紹，項(xiàng)目公司方面，業(yè)績達(dá)到銷售目標(biāo)就發(fā)，否則就沒有。但是2014年并未達(dá)到目標(biāo)，所以年終獎基本上算沒有了。

　　一位接近碧桂園的內(nèi)部人士向記者表示，雖然公司2014年順利完成了全年銷售目標(biāo)，但由于合約銷售額增幅從2013年的123%大幅收窄至2014年的21.5%，年終獎?wù)w情況出現(xiàn)下滑，其中策劃類崗位獎金下滑較大，一線銷售人員相對穩(wěn)定。此外，多數(shù)項(xiàng)目從“成就共享”計劃獲取的獎金也有所下降。

　　相比之下，沒有完成銷售目標(biāo)的房企年終獎分化情況更為嚴(yán)重?！叭A南五虎”中的一家未完成銷售目標(biāo)的房企內(nèi)部人士向記者表示，公司年終獎發(fā)放主要取決于個人績效與區(qū)域項(xiàng)目的銷售完成情況，雖然目前還沒發(fā)放，但由于他所在的區(qū)域完成了年初制定的銷售目標(biāo)，預(yù)計年終獎應(yīng)該不受影響。

　　另一家同樣未完成銷售目標(biāo)的某央企地產(chǎn)公司營銷部門人士透露，由于2014年銷售額不達(dá)標(biāo)，公司總部已經(jīng)通知不作考核，連年終獎也取消了。

　　地產(chǎn)行業(yè)薪酬或?qū)⑾抡{(diào)

　　對大多數(shù)地產(chǎn)人來說，除了年終獎縮水，更悲催的是節(jié)后可能出現(xiàn)的降薪潮。

　　鄭州市永威置業(yè)有限公司副總經(jīng)理馬水旺介紹，一般來說，職業(yè)經(jīng)理人的工資考核要聯(lián)系五個指標(biāo)，即任務(wù)完成狀況、工程形象進(jìn)度、安全系數(shù)保障、工程質(zhì)量以及團(tuán)隊(duì)管理。因?yàn)?014年銷售不好，職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)比往年要低一些。

　　此外，民營企業(yè)和國企員工的薪酬也是有差距的。馬水旺介紹，總體來說，民營企業(yè)工資要比國企工資高。民營企業(yè)的生產(chǎn)要素是經(jīng)過優(yōu)化組合的，包括人員、硬件建設(shè)、軟件建設(shè)等。民企的用工制度也更靈活，兵挑將、將挑兵。

　　北京一位房地產(chǎn)獵頭表示，2015年房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬泡沫將減少，比如以前年薪200萬元的城市總經(jīng)理，2015年的年薪大概也就150萬元。

　　但馬水旺指出，房企職業(yè)經(jīng)理人的年薪應(yīng)該不會清一色下調(diào)。比如有些開發(fā)公司，會用固定薪酬把整個項(xiàng)目承包給職業(yè)經(jīng)理人，職業(yè)經(jīng)理人占有一定股份，這樣有利于提高他們的積極性。

　　一位接近廣東方直集團(tuán)的內(nèi)部人士向記者表示，由于資金鏈緊張，公司部分員工自2014年6月起薪酬發(fā)放便延遲半個月以上，年終獎更不用指望。

　　易居發(fā)布的 《2014年全國房企資金狀況》報告顯示，2014年以來，房地產(chǎn)市場逐步下行，房企資金壓力步步加大，至三季度進(jìn)入谷底。四季度，部分城市市場出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，加上年底完成銷售目標(biāo)的壓力，銷售力度加大，銷售業(yè)績得到提升，企業(yè)資金壓力有所緩解。

　　而這背后，是房企業(yè)績的增長乏力。記者注意到，截至目前，滬深兩市144家房地產(chǎn)企業(yè)中，已有73家發(fā)布了2014年的業(yè)績預(yù)告，占比過半。在這73家房企中，36家實(shí)現(xiàn)了業(yè)績增長，另外37家則出現(xiàn)下滑，其中15家房企表示可能出現(xiàn)虧損。預(yù)計業(yè)績下滑的房企中，深大通(000038，SZ)、榮豐控股(000668，SZ)、珠江控股(000505，SZ)下滑幅度均超過了1000%；中華企業(yè)(600675，SH)、實(shí)達(dá)集團(tuán)(600734，SH)等12家房企，業(yè)績下滑幅度也超過了100%。

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　　佳兆業(yè)年終獎懸念：賣了項(xiàng)目才有錢發(fā)？

　　如果要評選2014年“最倒霉地產(chǎn)人”，佳兆業(yè)的員工也許最有理由當(dāng)選。

　　明明順利完成了2014年的銷售目標(biāo)，有望獲得大BOSS一個大大的“紅包”，卻因?yàn)橥蝗欢恋奈C(jī)，打亂了原定的年終獎節(jié)奏。

　　佳兆業(yè)內(nèi)部接近薪酬發(fā)放負(fù)責(zé)人的人士向記者表示，他們的年終獎會大幅縮水。

　　然而，據(jù)記者估算，即使年終獎縮水成1個月工資，春節(jié)前后，佳兆業(yè)方面也至少需要拿出6000余萬元現(xiàn)金支付月薪及年終獎。

　　在銀行賬戶被劃扣，需立即償還的債務(wù)達(dá)280多億元的情況下，如果融創(chuàng)中國控股有限公司(001918，HK)(以下簡稱融創(chuàng))不伸出援手，佳兆業(yè)將以何種方式應(yīng)對？香港粵海證券投資銀行董事黃立沖稱，公司有義務(wù)先支付員工工資后再還債，如果沒有現(xiàn)金，可以變賣未處于抵押狀態(tài)的資產(chǎn)。

　　年終獎即1個月工資

　　“到底會不會發(fā)年終獎？如果發(fā)，什么時候發(fā)，發(fā)多少呢？我們現(xiàn)在還不知道?！奔颜讟I(yè)員工李柔(化名)稱。

　　“順其自然吧，合同里也沒有約定說一定會發(fā)多少?！奔颜讟I(yè)一名主管級別的人士任重(化名)向記者表示。

　　李柔說，像往常過年前一樣，目前佳兆業(yè)內(nèi)部已經(jīng)處于工作收尾階段。“按照慣例，公司會在放假前一天發(fā)年終獎，可是今年放假很早，2月16號就可以不用上班，所以我們也都在猜，是依照國家假期發(fā)放，還是16號就可以給到我們?！?/p>

　　據(jù)記者了解，發(fā)生債務(wù)違約后，佳兆業(yè)內(nèi)部仍正常運(yùn)轉(zhuǎn)。不過，當(dāng)時有相當(dāng)數(shù)量的員工對公司現(xiàn)金狀況產(chǎn)生憂慮，認(rèn)為很快會難以發(fā)出工資。

　　融創(chuàng)確定收購佳兆業(yè)郭氏兄弟股權(quán)之前，其內(nèi)部一名員工趙偉(化名)表示，在項(xiàng)目接二連三被封后，“下月工資很可能發(fā)不出”，所以他正在悄悄尋找新工作。

　　李柔也表示，“有段時間公司前景不明朗，我們都很灰心，雖然公司層面沒有說過不發(fā)工資一類的話，但是大家都覺得很懸。”

　　融創(chuàng)收購郭氏兄弟股權(quán)的消息確定后，趙偉離職的想法暫時打消了。他介紹，1月30日，有佳兆業(yè)高管在內(nèi)部年會上表示，年終獎肯定會繼續(xù)發(fā)。

　　李柔卻說，她沒有聽說過這種說法。“內(nèi)部有各種關(guān)于年終獎的傳聞，如果確實(shí)發(fā)不出，我們也能理解，畢竟公司處在這種時候?！?/p>

　　在佳兆業(yè)負(fù)責(zé)人力資源工作的許明(化名)向記者表示，雖然目前還沒發(fā)年終獎，但是標(biāo)準(zhǔn)已定，即1個月的薪酬。

　　從10萬到1萬的落差

　　此前，佳兆業(yè)的員工年終獎頗為豐厚，在業(yè)內(nèi)處于中等偏上。

　　許明稱，“2014年以前，佳兆業(yè)是按照年度績效ABCD四個級別考核的，分別發(fā)放三至六個月不等的工資(作為年終獎)。如果是當(dāng)年入職，那么半年以上的發(fā)一個月工資，半年以內(nèi)的發(fā)半個月工資?！?/p>

　　他介紹，佳兆業(yè)普通員工的定薪在7000~17000元不等。如果按以前的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，普通員工年終獎最高可達(dá)十多萬元，如果按照一個月工資的標(biāo)準(zhǔn)，則不過1萬元上下。

　　佳兆業(yè)員工平時的福利也不算少。許明表示，每個節(jié)日都有購物卡，以主管級以上領(lǐng)導(dǎo)為例，春節(jié)大概發(fā)2000元，其他節(jié)日500元；每個員工每個月100元活動經(jīng)費(fèi)，可以聚餐等，每年旅游經(jīng)費(fèi)3000元。

　　房企的年薪大多分為兩類，一類是每個月發(fā)全薪，年終獎根據(jù)公司業(yè)績，由月薪乘以一個系數(shù)；另一類則是，每個月只發(fā)部分工資，在年終時根據(jù)業(yè)績狀況，再將截留部分乘以一個系數(shù)，即為年終獎。

　　任重說，“以前，公司會按照每個人的績效，發(fā)大概4到6個月不等的年終獎，這筆年終獎的參照標(biāo)準(zhǔn)就是我們的月薪，不存在什么截留。”

　　趙偉稱，雖然他已經(jīng)打消了離職的念頭，但周圍仍有很多同事在找工作，他們一方面是擔(dān)心公司不穩(wěn)定，工資會斷發(fā)；另一方面是擔(dān)心融創(chuàng)進(jìn)來后會裁員。

　　6000余萬元現(xiàn)金的壓力

　　佳兆業(yè)2013年年報顯示，2013年全年，佳兆業(yè)支付的“員工工資及薪酬”約為4.05億元，員工成本支出總計5.38億元。

　　2014年之前，佳兆業(yè)員工的年終獎為3個月到6個月不等的月薪。若取中間值，則佳兆業(yè)每位員工每年的平均工資為16.5個月的薪酬。粗略估算，以5.38億元除以16.5個月，則佳兆業(yè)每月需支付的全部工資是3260多萬。

　　這意味著，今年春節(jié)前后，若加上2015年2月當(dāng)月員工工資，佳兆業(yè)總計需要拿出6000余萬元現(xiàn)金發(fā)給員工。

　　然而，佳兆業(yè)的現(xiàn)金流動性正面臨公司創(chuàng)立以來最嚴(yán)重的危機(jī)。

　　2月9日，佳兆業(yè)公告稱，剛剛于2015年2月7日前支付1月8日到期的2300萬美元利息款項(xiàng)。

　　此外，該公告顯示，截至1月31日，佳兆業(yè)接獲債權(quán)人(包括項(xiàng)目伙伴)的通知，要求即時償還約280億元。其中，207.8億元是日常運(yùn)營要求產(chǎn)生的付款，9.92億元為到期應(yīng)予償還的貸款本金及應(yīng)計利息，相關(guān)銀行扣劃銀行結(jié)余7.25億元，項(xiàng)目合作伙伴要求退還的12億元，有關(guān)廣東佳兆業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)、上海贏灣兆業(yè)的法院案件涉及16.28億元，以及8份已發(fā)出資產(chǎn)保全的民事裁定書涉及26.78億元。

　　除了上述款項(xiàng)，截至1月31日，佳兆業(yè)方面還收到其他52份暫時未發(fā)出民事裁定書的訴前資產(chǎn)保全申請。

　　公告另顯示，佳兆業(yè)還有214.4億元的貸款，或會根據(jù)相關(guān)協(xié)議到期應(yīng)予償還。

　　錢從哪里來？

　　2月9日，佳兆業(yè)公告顯示，已有相關(guān)銀行直接劃扣了佳兆業(yè)的銀行結(jié)余。

　　佳兆業(yè)發(fā)工資的賬戶和其他賬戶是同一個嗎？是否也存在被劃扣風(fēng)險？黃立沖向記者表示，多數(shù)情況下，賬戶是統(tǒng)一的。

　　提及佳兆業(yè)，無法忽略它的“白武士”融創(chuàng)。不過這筆錢，應(yīng)該不由融創(chuàng)方面掏。

　　黃立沖認(rèn)為，收購方一般不付年終獎，如果佳兆業(yè)的賬戶無法提取現(xiàn)金，融創(chuàng)方面也無義務(wù)伸出援手。

　　所以問題來了，屢次被傳出清算重組的佳兆業(yè)如何支付這筆年終獎？黃立沖表示，佳兆業(yè)方面可通過出售沒有抵押的資產(chǎn)，來給員工發(fā)薪。

　　據(jù)《錢江晚報》報道，1月22日至1月30日，佳兆業(yè)在杭州玖瓏山的項(xiàng)目，共成交15套均價約在9500元/平方米左右的房源。這個價格，相比2014年下半年16000元/平方米左右的單價，打了六折，相比2009年拿地時樓面價8042元/平方米，疑似虧本出售。

　　根據(jù)該報道，杭州玖瓏山項(xiàng)目臨時接待處的工作人員表示，單價9000多元/平方米的15套房源，是賣給內(nèi)部員工用來抵扣年終獎的。

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　　綠城年終獎：受三大變量牽動

　　“綠城的年終獎可能只有去年的1/10?！边@是一位地產(chǎn)圈內(nèi)人士在微信群內(nèi)的發(fā)言。

　　2014年 ， 綠 城 中 國(03900，HK)不僅完成了全年銷售目標(biāo)的127%，還創(chuàng)造了銷售額新紀(jì)錄。但如今業(yè)界卻流傳綠城年終獎今不如昔的消息。對此，綠城負(fù)責(zé)營銷方面的相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，此事純屬謠言，綠城在1月銷售目標(biāo)完成后剛剛發(fā)了獎金。另一綠城集團(tuán)人士則稱，綠城會根據(jù)以往的規(guī)定照例發(fā)年終獎。

　　但一位綠城集團(tuán)的老員工坦言，原來融創(chuàng)曾調(diào)整過一次綠城的薪酬體系，大幅提高了月度工資，因此年終獎可能會縮水。

　　2014年，綠城的業(yè)績可能是史上最好的，全年銷售794億元，完成了全年銷售目標(biāo)的127%，同比增幅達(dá)到27.86%。

　　但是，在銷售業(yè)績高漲的背后，卻是項(xiàng)目銷售利潤的直線下降。在融綠之爭鬧得最兇的那幾天，融創(chuàng)駐綠城團(tuán)隊(duì)低價賣房事件，經(jīng)媒體報道一度在業(yè)內(nèi)引起熱議。2014年10月，綠城浙東公司的一份調(diào)價通知顯示，綠城確實(shí)有項(xiàng)目是虧損銷售。

　　在利潤率受損的情況下，雖然創(chuàng)造了史上最佳的銷售業(yè)績，但綠城的團(tuán)隊(duì)能不能拿到豐厚的年終獎，仍是一個未知數(shù)。

　　另一個變數(shù)在于融創(chuàng)對原有工資體系的調(diào)整。和很多房企一樣，原本綠城是將一部分工資收入放到年底發(fā)放，然后再根據(jù)個人業(yè)績表現(xiàn)和公司整體業(yè)績來確定發(fā)放年終獎的金額。但是在2014年，入駐綠城的融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)對綠城的工資體系作出了調(diào)整，將一部分年終時才發(fā)的薪酬分配到平常發(fā)放了。因此，有人指出，綠城的年終獎有可能因工資體系的調(diào)整而發(fā)生變動。

　　第三個變數(shù)來自于綠城員工的心態(tài)。在綠城中國董事長宋衛(wèi)平離開綠城去創(chuàng)辦藍(lán)城時，他曾經(jīng)向自己的一些老部下伸出“橄欖枝”，但這些老部下最后并沒有跟隨宋衛(wèi)平，而是選擇留下。如今，宋衛(wèi)平雖然重返綠城了，但老部下自覺對宋不夠“忠誠”。

　　對于員工們的這些擔(dān)心，綠城管理層方面的回饋是，年終獎還是會按照之前制定的制度來發(fā)放，發(fā)放原則和往年不會有什么差別。

　　記者向宋衛(wèi)平發(fā)出采訪短信，詢問年終獎發(fā)放是否會有變化，但截至發(fā)稿尚未得到回應(yīng)。

　　不過，從種種跡象來看，綠城年終獎應(yīng)該不會像傳言中所說的那么不樂觀。融創(chuàng)團(tuán)隊(duì)離開綠城后，曾傳出會有綠城的骨干加盟融創(chuàng)。在這一背景下，宋衛(wèi)平對團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性顯然會有更多的考慮。

　　融創(chuàng)派駐綠城的團(tuán)隊(duì)是否也能拿到年終獎？宋衛(wèi)平未回應(yīng)記者。隨后記者采訪融創(chuàng)中國董事長孫宏斌，也未得到回應(yīng)。但據(jù)一位接近宋衛(wèi)平的知情者透露，公司對此并沒有進(jìn)行過討論。而接近融創(chuàng)方面的相關(guān)人士則透露，綠城在和融創(chuàng)談“分手協(xié)議”時，應(yīng)該對上述人員的年終獎分配有所涉及，因此上述人員的年終獎不需要擔(dān)心。

　　雖然目前尚不確定，但以孫宏斌的性格，以及融創(chuàng)收購佳兆業(yè)的動作，他應(yīng)該會盡可能地給這些外派人員按照融創(chuàng)的原則發(fā)放年終獎。

　　很多人可能都還記得孫宏斌的那條微博：“……年紀(jì)大了點(diǎn)后，希望多做些雙贏的事，少做些一贏一輸?shù)氖?，不做雙輸?shù)氖?。?shí)在做不到，就保護(hù)你的員工的權(quán)益，保護(hù)股東們的利益，保護(hù)家人的平安幸福，支持你的朋友們……”

　　老板既然已有發(fā)話，估計員工的年終獎還是有保證的。