□ 金燦奎

　　據(jù)了解，京東Bigger眾籌大會(huì)將于10月26日在北京3W咖啡館舉行。截至10月20日，京東眾籌產(chǎn)生了國(guó)內(nèi)首個(gè)規(guī)模最大的產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目——“三個(gè)爸爸”空氣凈化器，籌資金額突破了1000萬元，凸顯出了平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和精準(zhǔn)的定位。

　　京東眾籌于今年7月上線，僅在9月當(dāng)月，眾籌資金就超過了1300萬元。在上線過百個(gè)項(xiàng)目中，有9個(gè)籌資已破百萬元，其中極米智能家庭影院已進(jìn)入京東采銷平臺(tái)。京東眾籌一直強(qiáng)調(diào)的是要做孵化平臺(tái)，結(jié)合京東在供應(yīng)鏈、物流、資源等方面的強(qiáng)大整合能力，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步發(fā)展。對(duì)于上京東眾籌的創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)，他們有很多的感受和想法。

　　“創(chuàng)業(yè)后感受怎樣？”筆者在中關(guān)村的夜色里問張兆龍。

　　“輕松，從未有過的輕松?！边@個(gè)32歲的男人歪斜著頭笑，露出意氣風(fēng)發(fā)的模樣。

　　他剛參加完路演彩排——他擁有美國(guó)專利的kisslink路由器即將通過京東眾籌上線。從孵化到投資，再到路演、上線，這一切都來得出乎意料地順利。

　　站在今年剛被改名為“中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街”的街上，幾乎每一家咖啡館里都擠滿了打算創(chuàng)業(yè)的人，越來越多為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)的機(jī)構(gòu)入駐，依托中關(guān)村龐大的創(chuàng)業(yè)群體，創(chuàng)業(yè)沙龍、項(xiàng)目路演幾乎每天在這里上演。

　　在彩排里，張兆龍調(diào)侃自己的創(chuàng)業(yè)起因是為了提高“家庭地位”?！袄掀旁诋?dāng)記者，不是在采訪高官就是在采訪高管，我想我不能一直寫代碼。”寒風(fēng)里背英語(yǔ)，從河北的農(nóng)村考上中國(guó)科大；畢業(yè)后進(jìn)入了他口中“全球技術(shù)最牛的Aruba”——張兆龍走著典型的屌絲進(jìn)擊道路。接著卻被現(xiàn)實(shí)教育“才華無用”，談過一個(gè)學(xué)金融的女朋友以“和你在一起，性價(jià)比太低”的現(xiàn)實(shí)理由分手。

　　這次創(chuàng)業(yè)像他逆襲的背水一戰(zhàn)，迄今為止，戰(zhàn)況良好。

　　在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)里，與他而言，最難的不是技術(shù)也不是產(chǎn)品，而是“路演”——這種需要他自我推銷的場(chǎng)合?！拔易隽耸畮啄昙夹g(shù)專家，現(xiàn)在做一個(gè)‘忽悠’的人，我覺得不好意思?！睘榱司徍途o張氣氛，他在彩排時(shí)開玩笑說。在他的眼里，一切和他做產(chǎn)品無關(guān)的都是“忽悠”——“市場(chǎng)、宣傳”，“路演也是，接受你訪問也是，我太討厭這個(gè)了。”

　　“你理想的模式是怎樣？不用做產(chǎn)品宣傳？”筆者問，雖然明知他的抱怨有某種撒嬌意味。

　　“只要把產(chǎn)品做到最好，消費(fèi)者就自然知道該多好。不像現(xiàn)在，總得說kiss、kiss、kiss才有人聽，省下打廣告的錢關(guān)注產(chǎn)品本質(zhì)多好。它本身就很牛逼，你知道嗎？”他甩了甩手中的路由器——一款不需要配置，不需要設(shè)置密碼的路由器，手機(jī)只要支持wifi，一碰它（被稱作kiss）就能自動(dòng)連接上網(wǎng)。

　　選擇京東眾籌將產(chǎn)品上線也是處于討厭市場(chǎng)宣傳的考慮。眾籌資金對(duì)他來說不是太重要，他拿到了徐小平千萬的天使投資，A輪融資的日程也已經(jīng)提上，他只是不想花太多金錢、時(shí)間和精力去做宣傳，京東眾籌甚至允諾了他眾籌成功后的線上銷售推廣支持。

　　能聚集人氣的眾籌平臺(tái)無疑是一個(gè)好的選擇。比起過去眾籌網(wǎng)站的依托在極客群當(dāng)中籌措資金的產(chǎn)品模式，京東作為電商的切入，讓眾籌平臺(tái)變成更像是項(xiàng)目的孵化和預(yù)售平臺(tái)。

　　從現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投熱勢(shì)來看，資金已經(jīng)不是大多數(shù)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的問題，選擇上眾籌的創(chuàng)業(yè)者大多不是因?yàn)椴铄X。

　　比如最近剛在京東眾籌上成功收官的bpair手機(jī)伴侶。上線一個(gè)月，獲得了1690名消費(fèi)者的支持，以17余萬的成績(jī)成功收官，在眾籌成功的10天之內(nèi)實(shí)現(xiàn)全部發(fā)貨。如果現(xiàn)有產(chǎn)品只是概念，這筆費(fèi)用要用于生產(chǎn)顯然是杯水車薪。能以這么快的速度發(fā)貨是因?yàn)樵诒娀I前，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈生產(chǎn)其實(shí)都已準(zhǔn)備就緒。

　　在其眾籌文案上，也不再打眾籌網(wǎng)站最開始的“圓夢(mèng)”牌，公開自己已有項(xiàng)目進(jìn)度的bpair更多的是在強(qiáng)調(diào)“預(yù)購(gòu)體驗(yàn)”。其CEO謝亮也稱自己選擇眾籌是為了了解消費(fèi)者市場(chǎng)反應(yīng)——從眾籌數(shù)量按需組織第一批的生產(chǎn)，以及獲取反饋意見——他們?yōu)樗袇⑴c眾籌的用戶建了用戶群，并以讓用戶免費(fèi)體驗(yàn)下一代產(chǎn)品的方式收集反饋意見。

　　至于為什么會(huì)在點(diǎn)名時(shí)間、澳洲眾籌網(wǎng)站Pozible都伸來橄欖枝時(shí)選擇京東眾籌，謝亮考慮的是，電商時(shí)代，許多產(chǎn)品尤其是智能硬件的銷售已經(jīng)趨于網(wǎng)絡(luò)化，與其有了成熟產(chǎn)品再到電商平臺(tái)找銷路找市場(chǎng)，還不如直接在電商平臺(tái)做眾籌，畢竟比起極客式眾籌網(wǎng)站，做3C出身的京東更靠近消費(fèi)者。