“退休以后就不能管了，還瞎管什么，我最怕人走了還在那兒插手?！苯?，原華遠地產(chǎn)董事長任志強接受《證券日報》記者采訪時直言，華遠管理層足以應(yīng)對現(xiàn)在市場的變化，“反正華遠的股票比小潘(SOHO中國董事長潘石屹)的股票好得多，這證明業(yè)內(nèi)看得起華遠的管理團隊?！?/p>

　　但事實上，每當華遠有新動作，任志強仍會為其站臺和背書。而比起任志強時代的偏保守思路，在規(guī)模擴張上，華遠管理層正準備全面進攻天津市場，并于9月份通過收購切入了津南地區(qū)。

　　不過，華遠啟動的是京津“雙城”戰(zhàn)略，但面對北京動輒就拍出5萬元/平方米樓面價的市場環(huán)境，關(guān)于在京增加土地儲備的計劃，華遠地產(chǎn)總經(jīng)理孫懷杰接受《證券日報》記者采訪時表示，“獲取土地儲備方式是多樣的，華遠今年的原則是‘決不玩命拿地’”。

　　提價賣房突圍

　　“華遠近兩年進一步明確了投資方向，而天津是華遠重點關(guān)注的市場。”華遠董事長孫譽晏表示，“我們今年6月份與陽光新業(yè)接觸，8月份即簽訂了一些相關(guān)協(xié)議。”

　　9月23日，華遠地產(chǎn)發(fā)布公告稱，華遠地產(chǎn)全資子公司華遠置業(yè)與陽光新業(yè)地產(chǎn)全資子公司北京瑞菱陽光商業(yè)管理有限公司簽訂協(xié)議，收購兩個項目公司51%股權(quán)，轉(zhuǎn)讓價款分別為1.85億元和3.17億元，合計轉(zhuǎn)讓總價款為5.02億元。收購?fù)瓿珊螅A遠地產(chǎn)將持有兩個項目公司100%股權(quán)。

　　據(jù)《證券日報》記者實地走訪獲悉，該項目總建筑面積70萬平方米，體量較大且業(yè)態(tài)完整，可售貨值超過40億元，預(yù)計開發(fā)周期4年—5年。此外，該項目有一部分住宅已經(jīng)建成，接盤盤整后即可銷售。

　　值得一提的是，華遠僅花了22天就將該項目迅速包裝成“華遠波士頓”銷售。而據(jù)本報記者了解，該項目位于庫存量“重災(zāi)區(qū)”的津南，周圍開發(fā)商賣的相對便宜，對面樓盤銷售均價7000多元/平方米。

　　但華遠卻喊出了“高層住宅的銷售均價為9000元/平方米，洋房銷售均價為15000元/平方米”的價格?！坝卯a(chǎn)品附加值做加法不失為一種逆勢突圍良策，但能否提升銷量對華遠接盤后的‘首秀’非常重要，畢竟對剛需來說，1500元/平方米的差價不是小數(shù)?！蹦呈煜ぬ旖蚴袌鋈耸肯蛴浾呷缡潜硎?。

　　“原來每月成交量是50-60套，我們接手后的第一個月則達到了150套左右?！睂O懷杰向本報記者透露，“而且我們還漲價了”。

　　事實上，對產(chǎn)品做加法，然后提價突圍，也是華遠現(xiàn)在應(yīng)對市場變化的重要手段。據(jù)記者了解，華遠位于長沙坡子街的豪宅華中心項目目前銷售價格為2.4萬元-2.5萬元/平方米，而隔壁保利的項目銷售單價為8000元/平方米，附近萬達的項目則賣到1.2萬元/平方米左右。

　　眾所周知，長沙也是庫存量較難去化的城市。據(jù)《證券日報》記者獲悉，近期有員工向華遠總部提出要不要適當降價，但孫懷杰給出的回復(fù)是，“不降，馬上將提價至3萬元/平方米”。孫懷杰認為，“核心地段物業(yè)價值非常穩(wěn)定，尚無需降價”。

　　不拼命拿地

　　不降價銷售的背后，是華遠對企業(yè)發(fā)展方向的理解。任志強在位時偏保守，做小而美的公司，所以華遠始終保持著較高的凈資產(chǎn)回報率。據(jù)華遠三季報顯示，公司凈利潤3.01億元，同比增長4.29%，每股收益為0.17元。

　　不過，在任志強時代，華遠在規(guī)模擴張上較為乏力，其中不乏難以獲得低成本融資的問題。但如今在房企瘋狂發(fā)行公司債然后去搶地的環(huán)境下，華遠新任管理層并未“跟風”，僅發(fā)行了一筆15億元規(guī)模的公司債。

　　“發(fā)公司債跟時機和資金需求有關(guān)，目前華遠尚不需要大規(guī)模發(fā)債。”孫懷杰接受《證券日報》記者采訪時表示，“增加土地儲備的方式很多，沒有必要發(fā)債后忙著去搶地”。

　　孫懷杰強調(diào)，“華遠向來不拿地王，今年的原則則是不玩命拿地。若想不好拿地之后怎么做產(chǎn)品，怎么銷售，拖延了開發(fā)周期，華遠對股東無法交代”。

　　此外，孫懷杰還透露，華遠目前正忙著計劃用互聯(lián)網(wǎng)平臺嫁接起相關(guān)資源，搭建移動終端系統(tǒng)。目前已接觸醫(yī)療、教育資源，欲與之達成集團性質(zhì)的戰(zhàn)略合作，向平臺運營商轉(zhuǎn)型。