隨著市場行情持續(xù)低迷，證券保證金流出成為券商不得不面對的一個困境。部分券商在市場環(huán)境偏淡之時通過相應(yīng)固定收益類產(chǎn)品留住客戶的手法效果顯著，近期在券商營業(yè)部層面出現(xiàn)了較為火爆的認(rèn)購情況。業(yè)內(nèi)人士指出，在投資者風(fēng)險偏好下降之時，穩(wěn)健的固收產(chǎn)品成為投資者首選，也成為券商留住客戶的重要手段。

　　“我們從總部層面看到，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部面臨比較明顯的業(yè)務(wù)下滑趨勢，保證金流出趨勢已經(jīng)形成。為了留住客戶，我們最近連續(xù)發(fā)了5個固定收益類產(chǎn)品，營業(yè)部和客戶層面的反饋較好。低風(fēng)險產(chǎn)品在營業(yè)部層面出現(xiàn)積極認(rèn)購，也迎合了當(dāng)前低風(fēng)險偏好的市場環(huán)境?！庇猩钲诖笮腿探?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人表示，該機(jī)構(gòu)未來每周都會發(fā)行固定收益類產(chǎn)品，以滿足客戶需求。

　　有券商營業(yè)部負(fù)責(zé)人告訴記者，其營業(yè)部目前托管資產(chǎn)規(guī)模在80億元左右，相比年初高峰下降了30%以上，且還有繼續(xù)下降的趨勢。但近期通過推廣固定收益類產(chǎn)品挽留客戶效果不錯，一天大約可以銷售三、四個億元左右的產(chǎn)品。雖然固收類產(chǎn)品收益率較低，但客戶已經(jīng)比較認(rèn)可，后面還會繼續(xù)銷售此類產(chǎn)品以留住客戶。

　　客戶保證金流出，是當(dāng)前券商不得不面對的一個難題。中國投?；鹱钚聰?shù)據(jù)顯示，上周(9月14日至9月18日)證券保證金凈流出735億元，日均余額為2.45萬億。這是保證金連續(xù)第三周凈流出，三周累計凈流出2633億元。

　　而自今年年中市場調(diào)整以來，固定收益類基金產(chǎn)品規(guī)模明顯上升。分析人士認(rèn)為，未來這一上升趨勢仍將持續(xù)。今年5月貨幣基金凈值2.26萬億元。而經(jīng)過A股巨幅回調(diào)之后，8月貨幣基金凈值增至2.48萬億元，較三個月前增長超10%。

　　“大多數(shù)客戶風(fēng)險偏好明顯降低，也有一些是虧損較多的客戶，賣出股票后資金閑置。由于有銀行理財產(chǎn)品的競爭，一些客戶選擇將資金轉(zhuǎn)出。因此，公司專門提供相應(yīng)低風(fēng)險的固定收益產(chǎn)品，來滿足客戶的理財需求?！鼻笆鰻I業(yè)部負(fù)責(zé)人表示，通過銷售固定收益類產(chǎn)品，營業(yè)部資金流出明顯減緩，這也是當(dāng)前能阻止保證金流出的重要手段。

　　業(yè)內(nèi)分析人士指出，受股市震蕩的影響，投資者的風(fēng)險偏好度明顯下降；短期來看，A股市場或呈區(qū)間震蕩之勢，做好安全的資產(chǎn)配置至關(guān)重要，相對權(quán)益類低風(fēng)險、收益穩(wěn)健的固收類產(chǎn)品將成為投資者的最佳選擇。隨著市場系統(tǒng)性機(jī)會的缺乏，建議投資者合理調(diào)整資產(chǎn)組合，根據(jù)自身風(fēng)險偏好和收益預(yù)期，配置固定收益類產(chǎn)品，以平衡風(fēng)險，獲取穩(wěn)健收益。