四月中下旬，正是灰棗萌芽時節(jié)，正常條件下，灰棗栽后兩年就會結(jié)果。而以灰棗為主要產(chǎn)品原料的“紅棗第一股”好想你棗業(yè)，宣布轉(zhuǎn)型改革已經(jīng)三個年頭，卻依舊看不到預(yù)期的效果。

　　4月17日，好想你棗業(yè)（下稱“好想你”）發(fā)布2015年一季報。報告稱，2015年第一季度公司凈利潤約為3490.97萬元。然而，一季報中對2015年1-6月份凈利潤預(yù)計區(qū)間為3498萬元-3886萬元，好想你二季度盈利成了大難題。

　　好想你2014年年度報告顯示，凈利潤、每股收益下滑近五成，與此同時，庫存激增、投資活動難見收益等問題逐漸成為好想你的業(yè)績掣肘。

　　轉(zhuǎn)型改革遲遲難見成效

　　2012年前后，受國家嚴控“三公”消費影響，高端棗禮市場遭遇“滑鐵盧”。這讓高度依賴高檔禮品市場的好想你營業(yè)收入和利潤雙下滑。而電商的興起和房租漲價，對于銷售情況不佳的專賣店更是雪上加霜。同年，好想你棗業(yè)宣布由商務(wù)禮品向大眾休閑食品轉(zhuǎn)型。

　　然而，“斷腕式”的轉(zhuǎn)型如火如荼地進行了兩年之后，業(yè)績難題依舊凸顯。2015年一季報顯示，公司營收約為3.85億元，凈利潤約為3490.97萬元，凈利潤較上年同期上漲10.85%。另一方面，一季報中針對1-6月份的盈利預(yù)期為凈利潤預(yù)計在3498萬元-3886萬元。

　　這是否意味著，好想你二季度凈利潤將十分“難看”，一季報中3490.97萬元的利潤又從何而來？新華食品就此連系好想你董秘石聚領(lǐng)，截至發(fā)稿前，對方仍無人接聽。

　　業(yè)績不僅難見實質(zhì)性的好轉(zhuǎn)，更是出現(xiàn)了“開倒車”的現(xiàn)象。好想你2014年年報稱，公司2014年凈利潤約為5370.08萬元，較2013年同期下降47.37%，較2012年同期約下降46.53%。

　　方正證券的研報顯示，盡管原料成本下降和自動化水平提升帶來毛利率提高6個百分點，由于銷售費用的大幅上升，造成2014年凈利潤率大幅下滑。

　　年報顯示，2014年好想你銷售費用約為2.61億元，較上年同期大漲52.72%。對于上升的原因，上述研報稱，由于好想你2014年進行的專賣店渠道升級調(diào)整，開拓商超等大終端門店，以及空中品牌推廣等多項措施提升了公司的銷售費用。

　　更令人匪夷所思的是，曾以關(guān)閉600家專賣店為標(biāo)志、為優(yōu)化提升公司營銷渠道的改革，卻在2014年出現(xiàn)了戲劇性的“重蹈覆轍”。年報顯示，2014年公司共升級378家店面，新開店面186家。

　　商務(wù)部研究院研究員沈云昌告訴新華食品，食品企業(yè)轉(zhuǎn)型改革的成敗關(guān)鍵在于能否提升銷售量。

　　好想你在轉(zhuǎn)型改革驅(qū)動下的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成效如何？

　　據(jù)了解，好想你的轉(zhuǎn)型改革主要針對兩方面，一方面對產(chǎn)品進行重新定位，由商務(wù)禮品向大眾休閑食品轉(zhuǎn)型，另一方面由單一的專賣店渠道向?qū)Ｙu店、商超、電商以及流通四大渠道轉(zhuǎn)型。年報顯示，2014年好想你斥資2695.76萬元建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，卻虧損1705.47萬元。

　　另一方面，庫存激增也牽絆著“棗業(yè)第一股”業(yè)績宏圖的實現(xiàn)。年報顯示，好想你2014年紅棗庫存量達1665.2噸，較2013年的庫存量918.85噸激增81.23%。

　　巨資押注新項目

　　新華食品梳理好想你近兩年來產(chǎn)銷量發(fā)現(xiàn)，2014年公司紅棗銷售量為17226.29噸，較2013年的16354.59噸僅上漲了5.33%；2014年生產(chǎn)量為17972.64噸，較2013年的16579.69噸上漲了8.40%。

　　值得注意的是，由2014年紅棗生產(chǎn)量減去銷售量得出的是746.35噸，那么，2014年庫存量1665.2噸又是由何得來？

　　對于庫存激增，好想你年報中是這樣解釋的，“主要系2014年集中采購季原材料集中采購比例增加所致”。從行業(yè)角度來看，“在需求下滑、產(chǎn)能過剩、成本過高、融資困難、傳統(tǒng)營銷困局等復(fù)雜因素的共同影響下艱難前行，公司2014年度營業(yè)收入低于原來的預(yù)期，從而使得公司的盈利低于預(yù)期”。

　　在如此背景之下，好想你的在建工程卻并沒有受到影響。根據(jù)公司年報，2014年好想你的在建工程項目投入金額約為2.93億元。面臨產(chǎn)能過剩、需求下滑等行業(yè)難題，斥巨資建設(shè)了年產(chǎn)5萬噸紅棗及其制品深加工一期項目，“盈利低于預(yù)期”或許會是一個長期的狀態(tài)。

　　一面是庫存高企、銷售量增長疲軟，另一面是年產(chǎn)量相當(dāng)于目前年銷售量近3倍的生產(chǎn)加工項目正在上馬。沈云昌表示，市場環(huán)境的巨大改變，使得大多數(shù)行業(yè)變成了買方市場，因此市場決定生產(chǎn)，不是生產(chǎn)決定市場，能否打開市場才是關(guān)鍵?！皬母母镩_放以來我國企業(yè)成長史看，在沒有打開市場的情況下，就盲目生產(chǎn)，是非常危險的”。

　　不僅如此，據(jù)好想你年報，公司2014年投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量大漲272.93%，達到約5.33億元，大漲的原因主要系“年產(chǎn)5萬噸紅棗及其制品深加工項目(一期)投入增加以及購買2億元理財產(chǎn)品導(dǎo)致投資活動現(xiàn)金流出增加所致”。公司是否在通過購買理財產(chǎn)品“緩解”轉(zhuǎn)型改革的陣痛，同樣成了未解之謎。

　　職業(yè)經(jīng)理人作用何在？

　　2014年10月，好想你發(fā)布公告稱，公司聘請原洛陽杜康控股銷售有限公司原總經(jīng)理苗國軍為公司總經(jīng)理，主要負責(zé)銷售、市場、生產(chǎn)方面工作，進行全新管理格局，從內(nèi)至外的提升企業(yè)的發(fā)展步伐。不僅如此，同時聘請的還有在零售行業(yè)十多年經(jīng)驗的謝宥霖和熟悉快速消費品行業(yè)市場營銷模式的曹曉春，分別擔(dān)任公司銷售中心副總經(jīng)理和公司市場中心總監(jiān)。

　　由此，這支職業(yè)經(jīng)理人團隊正式登臺亮相。此舉一度被外界認為是為好想你注入新鮮的“血液”。

　　而對于那時的好想你，自石聚彬創(chuàng)立已走過了17個年頭。17年中，家族化管理已滲透到企業(yè)管理的每一個角落，而苗國軍團隊更多的只進入了內(nèi)部產(chǎn)業(yè)鏈條的下游，即銷售和市場環(huán)節(jié)。

　　新華食品梳理了公司的2015年一季報及2014年年報發(fā)現(xiàn)，身為公司總經(jīng)理的苗國軍至今沒有進入董事會，且不擁有公司股權(quán)。前述的公司董秘石聚領(lǐng)，身兼董事會成員、董秘及副總經(jīng)理，相比之下，更加實權(quán)在握。

　　年報顯示，好想你董事會共有8名成員，董事5名，獨立董事3名。5名董事中，有2兩名并非專職，即并不在公司任職。剩下的三名董事則為石聚彬、石聚領(lǐng)以及張艷菊，張艷菊現(xiàn)任公司董事、副總經(jīng)理。

　　總經(jīng)理非董事會成員，且在公司高管層中排位不靠前，苗國軍和他的團隊，至多只能是一群高級別的打工仔，難以完成去家族化管理的使命。

　　“八項規(guī)定”出臺以后，對食品型禮品產(chǎn)生了一定程度的影響，由禮品轉(zhuǎn)向休閑食品的戰(zhàn)略方向既是時勢所需，也符合市場趨勢。沈云昌說，休閑食品行業(yè)每年平均保持高速的增長，市場空間巨大，成長潛力無限。

　　能否搭得上行業(yè)發(fā)展的“高速列車”，能否真的實現(xiàn)好想你棗業(yè)“百年大業(yè)”？關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)型改革，而轉(zhuǎn)型改革的成敗，在于企業(yè)的掌舵人們是否真的有自我革命的勇氣和信心。