“五折賣房!”昨日，《證券日報》記者從遠洋地產(chǎn)獲悉，遠洋地產(chǎn)將自建團隊、自主研發(fā)互聯(lián)網(wǎng)平臺，即遠薪平臺，從交易環(huán)節(jié)入手，拿出10余套房五折賣，300多套比項目案場更低折扣房線上銷售。

　　值得注意的是，當今年房企擁護互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)生轉(zhuǎn)變時，利用互聯(lián)網(wǎng)或“雙11”為節(jié)點打營銷牌的熱情正在退卻，遠洋地產(chǎn)或許是首個高調(diào)自建互聯(lián)網(wǎng)平臺的房地產(chǎn)企業(yè)，并將其提升至配合遠洋新增“為客戶服務業(yè)業(yè)務”的四元戰(zhàn)略之一的地位，借此建立用戶大數(shù)據(jù)平臺，向經(jīng)營用戶的互聯(lián)網(wǎng)邏輯轉(zhuǎn)變。

　　“現(xiàn)在是新增的供應量在逐漸地降低，未來存量房的供應和存量業(yè)主的服務領(lǐng)域，將是開發(fā)商更多地關(guān)注和思考的盈利模式。”遠洋地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)陳寧如是稱。

　　五折賣房

　　據(jù)遠洋地產(chǎn)介紹，預計在11月18日上線的遠薪平臺是一款APP，由三個平臺構(gòu)成，遠薪老帶新、遠薪經(jīng)紀人以及即將上線的遠薪眾籌。

　　而遠薪眾籌上線將率先利用“全國特價房超市”等低價房打開吸引用戶的局面，因此將提供300多套折扣房源。

　　陳寧接受《證券日報》記者采訪時表示，“遠薪平臺上線提供的首期五折房和比案場折扣更大的房源都是主力城市的主力項目，還有一些今年開盤的新項目，并無尾盤項目，具體涉及北京、天津、大連、上海、杭州等城市的樓盤?！?

　　陳寧進一步透露道，此次拿出的房源貨值在4億元-5億元之間，占遠洋地產(chǎn)今年的銷售任務份額很小，主要目的在于吸引更多用戶到案場參加各種活動。

　　據(jù)遠洋地產(chǎn)公告顯示，2015年前10個月，遠洋共實現(xiàn)協(xié)議銷售276.4億元，按照遠洋地產(chǎn)董事局主席李明透露比上年401億元銷售額增長5%(約421億)的銷售目標來看，完成全年目標65.65%。

　　對此，陳寧表示，遠洋地產(chǎn)今年全年的銷售任務沒有改變，對銷售節(jié)奏、推出的房源，目前把控非常穩(wěn)定。“遠洋今年銷售業(yè)務回歸到一、二線城市，逐漸退出一些人口和經(jīng)濟下滑的區(qū)域，未來的發(fā)展空間非常廣闊”。此外，遠洋四季度確實銷售壓力較大，這與今年的供貨節(jié)奏有關(guān)，今年80%以上的新開盤項目集中在三、四季度，而上半年幾乎沒有新開盤的項目，這是去年的拿地節(jié)奏決定的，但四季度在上海、杭州開盤的項目銷售情況較好，將會保證銷售目標順利完成。

　　不過，陳寧強調(diào)，推出遠薪平臺，最終目的是積累用戶資源，經(jīng)營客戶。

　　延伸盈利鏈條

　　“去年‘雙11’與京東金融眾籌賣房的合作模式讓遠洋對互聯(lián)網(wǎng)平臺有了新的思考。”遠洋地產(chǎn)相關(guān)人士向本報記者表示，遠洋年初落實四元業(yè)務戰(zhàn)略后，公司在此前的住宅、不動產(chǎn)和金融三個業(yè)務板塊外，新增加客戶服務業(yè)業(yè)務。而遠薪平臺的上線正是配合客戶戰(zhàn)略的落地。

　　據(jù)遠洋地產(chǎn)相關(guān)人士透露，遠洋地產(chǎn)自主搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺除了提升了年底業(yè)績外，更重要的是吸引更多用戶去項目案場，并收集用戶資源，建立大數(shù)據(jù)平臺，當平臺有了用戶基礎(chǔ)后，將金融、社群服務等業(yè)務融合進去，甚至包括換房、租房、定制裝修等業(yè)務，向經(jīng)營用戶的互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)變，在此領(lǐng)域嘗試新的盈利模式。

　　此外，這個平臺將持續(xù)提供特價房，舉辦與客戶多點連接的各種活動，并將成為遠洋地產(chǎn)的長效機制平臺。

　　在確定四元戰(zhàn)略之后，“遠洋的邏輯發(fā)生了本質(zhì)變化，以前是以產(chǎn)品營銷為中心，現(xiàn)在是以客戶導向為中心，要通過經(jīng)營客戶賺錢?！边h洋地產(chǎn)戰(zhàn)略流程中心總經(jīng)理樊海云接受《證券日報》記者采訪時表示，遠薪平臺上線是遠洋落實四步發(fā)展戰(zhàn)略的主要舉措，這將是一個遠洋與用戶多點鏈接、用戶與用戶多點鏈接的平臺，未來將形成一個自循環(huán)的生態(tài)圈。比如，平臺上的商家(就是項目)要做一個在建工程，從電梯到門窗，如果利用眾籌模式，用戶可以直接降低目標成本。此外，還可以定制裝修，與遠洋的采購系統(tǒng)直接對接。

　　樊海云稱，尤其15年之后，個性化“我的房子我做主”將是未來購買力非?？粗氐囊蛩兀h薪平臺上線正是為遠洋吸引這部分購買力做開拓。