隨著“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”、“互聯(lián)網(wǎng)+教育”等概念紛紛出現(xiàn)，這輪牛市的百元股中，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念股已占到50%，個(gè)別股票按照發(fā)行價(jià)計(jì)算漲幅已經(jīng)超過30倍。不管你是否愿意，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透到社會(huì)的每個(gè)細(xì)胞，私人銀行自然也不例外。

　　私人銀行擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不能僅是淺層次的利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而應(yīng)該是深層次的擁抱互聯(lián)網(wǎng)的思維，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)的商業(yè)模式和價(jià)值觀更新，專家平臺(tái)則是私人銀行擁抱互聯(lián)網(wǎng)的基石。簡(jiǎn)單地說，專家平臺(tái)是指私人銀行為滿足客戶的專業(yè)服務(wù)需求，整合市場(chǎng)上不動(dòng)產(chǎn)、藝術(shù)品、法律、稅務(wù)、企業(yè)治理、慈善事業(yè)等領(lǐng)域的專家，為客戶提供專業(yè)化、個(gè)性化、定制化服務(wù)的組織機(jī)制。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維首先要學(xué)會(huì)掌握“免費(fèi)”這樣一個(gè)利器。私人銀行可以借助專家平臺(tái)通過免費(fèi)的專業(yè)服務(wù)獲取和維護(hù)客戶，并為客戶創(chuàng)造價(jià)值。私人銀行擁抱互聯(lián)網(wǎng)，就要以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)，為其創(chuàng)造實(shí)際的價(jià)值。例如，通過法律服務(wù)解決家族企業(yè)的股權(quán)投資、上市公司收購(gòu)、IPO、借殼上市等問題；通過稅務(wù)服務(wù)為企業(yè)系統(tǒng)地制定稅務(wù)優(yōu)化規(guī)劃，達(dá)到直接或間接稅務(wù)負(fù)擔(dān)最優(yōu)化；通過企業(yè)管理咨詢服務(wù)協(xié)助企業(yè)持續(xù)改善業(yè)績(jī)、優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值鏈效率與改善工作成果等。

　　另一方面，專家平臺(tái)可以讓私人銀行抓住產(chǎn)品的“長(zhǎng)尾”。目前私人銀行的貨架上，更多的是固定收益、權(quán)益投資、現(xiàn)金管理等產(chǎn)品，而對(duì)于藝術(shù)品、不動(dòng)產(chǎn)、黃金等另類投資產(chǎn)品較少涉及。借助專家平臺(tái)，通過邀請(qǐng)藝術(shù)品、不動(dòng)產(chǎn)等機(jī)構(gòu)外部另類投資專家，以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，拓展和完善產(chǎn)品線，真正為客戶提供個(gè)性化、定制化的服務(wù)。

　　至于專家平臺(tái)的建設(shè)，一般通過與專業(yè)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，建設(shè)機(jī)構(gòu)庫(kù)和專家個(gè)人庫(kù)，并派專人維護(hù)。機(jī)構(gòu)庫(kù)的建立就客戶需求集中的若干個(gè)領(lǐng)域，如企業(yè)上市、審計(jì)稅務(wù)、法律、不動(dòng)產(chǎn)等，與對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的專業(yè)機(jī)構(gòu)簽訂合作框架協(xié)議，個(gè)人庫(kù)則在機(jī)構(gòu)庫(kù)正式運(yùn)行并逐步積累經(jīng)驗(yàn)后推出，涵蓋至更細(xì)分的領(lǐng)域，如采礦業(yè)、制造業(yè)、電力燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)等各行業(yè)。