不少大型私募因?yàn)榫哂衅放苾?yōu)勢，和銀行的私人銀行部門合作正歡，部分大型私募通過私人銀行募集到的資金額度，占自家資產(chǎn)管理規(guī)模的一半左右。

　　私人銀行通過銷售私募基金，可以獲取相對比較高的業(yè)績分成比例，這也成為牛市里私人銀行部門增加利潤的一大途徑。

　　牛市里私募的整體規(guī)模正急劇擴(kuò)張，與很多草創(chuàng)私募和中小私募主要通過找“金主”—企業(yè)主擴(kuò)大規(guī)模不同的是，不少大型私募因?yàn)榫哂衅放苾?yōu)勢，和銀行的私人銀行部門合作正歡，部分大型私募通過私人銀行募集到的資金額度，占自家資產(chǎn)管理規(guī)模的一半左右。私人銀行通過銷售私募基金，可以獲取相對比較高的業(yè)績分成比例，這也成為牛市里私人銀行部門增加利潤的一大途徑。

　　中國基金報(bào)記者在采訪中了解到，一家資產(chǎn)管理在120億左右的大型私募基金，深圳一家銀行的私人銀行部就銷售了50億左右；另一家大型私募基金目前管理規(guī)模為70億，一家上市銀行的私人銀行部門就幫助這家私募銷售了超過30億的產(chǎn)品；北京一家大型私募基金每個(gè)月通過一家股份制商業(yè)銀行私人銀行部銷售的產(chǎn)品就超過1個(gè)億，這還不算其他銀行私銀部門的銷售，今年以來，該公司有40億的增量是通過與私人銀行部門的合作完成的。鑒于此，一些大型私募基金開出高額年薪，加上高比例的銷售提成，把挖角的對象，重點(diǎn)瞄向了銀行私人銀行部門有客戶資源的營銷人士。

　　上述大型私募的總經(jīng)理向中國基金報(bào)記者表示，券商、銀行、第三方的客戶資源，很多都是散客，不僅申購資金量很難上去，而且極易頻繁申購贖回，給私募的操作帶來很大擾動(dòng)，而私人銀行部門的客戶資源，很多都是民營企業(yè)家、超級有錢人或海外高凈值人士，他們對金融產(chǎn)品的配置需求很大，加上是牛市，私募業(yè)績不錯(cuò)，私人銀行部門的客戶申購私募產(chǎn)品非常踴躍。與此同時(shí)，這部分超高凈值客戶風(fēng)險(xiǎn)承受能力較強(qiáng)，只要是認(rèn)可私募的投資理念，一般都是做長期投資或中線投資，很少頻繁申購贖回，而且他們對私募的過往業(yè)績要求較高，要求私募有較好的歷史業(yè)績，品牌知名度好，另外，還要有大資金的運(yùn)作能力。因?yàn)樗饺算y行部門的客戶資金量都較大，不善于大資金運(yùn)作的私募基金經(jīng)理，顯然難入這些超高凈值客戶的法眼。

　　為了滿足超高凈值客戶的這種需求，私人銀行部門對私募的甄選程序非常嚴(yán)格。“銀行的私銀部門之所以給我們40個(gè)億的資金，主要還是因?yàn)槲覀兪菑墓汲鰜淼模粫?huì)隨便去賭題材概念股，對大資金的運(yùn)作也比較好?！币患掖笮退侥蓟鸬目偨?jīng)理透露，一般20%的業(yè)績提成里面，銷售能力強(qiáng)的私人銀行部門要提取其中的7%至8%的提成，管理費(fèi)則和私募對半分。當(dāng)然，在比較高的提成比例下，私人銀行部門一般都會(huì)給私募募集最低限額的承諾，比如至少募集5個(gè)億。如果沒有募集規(guī)模的承諾，私人銀行部門一般提取私募業(yè)績提成里面的6%以下。也有部分私人銀行部門和私募并不收取客戶的管理費(fèi)，而是只拿業(yè)績提成，雙方按照三七開或者二八開的比例進(jìn)行利益分成。

　　“私人銀行部門有龐大的高凈值客戶資源，他們對私募產(chǎn)品的遴選也較為嚴(yán)格，這樣就很容易和私募達(dá)成合作。此外，通過私人銀行部門這種有點(diǎn)神秘的渠道購買私募產(chǎn)品，也能更好地滿足高端客戶私人化、定制化的理財(cái)需求?？梢哉f，未來私人銀行部門將越來越成為私募銷售的重要渠道?！鄙钲谝患掖笮退侥蓟鸶笨偨?jīng)理表示。