必須承認，在將近一個半小時的采訪中，吳文雄——這位互聯(lián)網(wǎng)出身的91金融聯(lián)合創(chuàng)始人描繪出了一幅頗為宏偉的藍圖，也的確令記者心潮澎湃。

　　盡管他不愿將互聯(lián)網(wǎng)定義為“行業(yè)”，僅稱其為一種“工具”，卻堅信這是一種可以改變幾乎所有行業(yè)的工具；盡管他為公司設定了一個“促進實體經(jīng)濟發(fā)展”的偉大目標，卻堅定 地認為，互聯(lián)網(wǎng)金融不可能取代傳統(tǒng)金融機構。

　　互聯(lián)網(wǎng)的自我進化

　　在吳文雄看來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷變化、發(fā)展，它已經(jīng)改變很多傳統(tǒng)行業(yè)故有的操作模式、營銷思路，但這還僅僅是個開始。

　　“互聯(lián)網(wǎng)最先改變的是人們的生活習慣。比如我們過去用手機發(fā)短信，而如今用手機上微信。這種改變集中于線上，卻通過技術的革新，為用戶提供了更為快捷、便利的信息交互方式，養(yǎng)成了我們的生活習慣?！?/p>

　　“漸漸地你會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)開始改變更多的行業(yè)，比如購物，電商開始興起；而電商的茁壯成長，帶動了物流業(yè)的改變……要知道，人的社交是最基本的，也最容易被改變，但這種改變會產(chǎn)生化學反應，并很快滲透到我們生活中的方方面面。隨后，用戶的需求迸發(fā)了出來，他們已不滿足于互聯(lián)網(wǎng)提供的社交又或影響功能?！?/p>

　　吳文雄相信，比如人們今天看到的智能家居、互聯(lián)網(wǎng)電視、互聯(lián)網(wǎng)汽車，也包括互聯(lián)網(wǎng)金融，都是這種需求催生出的產(chǎn)物。

　　“在1.0時代人們找電視臺、找報紙；2.0時代，人們找網(wǎng)站；而3.0時代，互聯(lián)網(wǎng)從PC端的固定業(yè)態(tài)變成了移動業(yè)態(tài)，加之大數(shù)據(jù)技術的發(fā)展、云服務與用戶需求的對接等技術紅利的釋放以及政策紅利的釋放，生產(chǎn)方式也發(fā)生了改變?！?/p>

　　“過去，一間工廠搞創(chuàng)新，要有100名研究人員、1000名工人，再成立10人組成的研發(fā)中心，生產(chǎn)出產(chǎn)品，對外銷售，收集問題，再進行改良。”這種創(chuàng)新模式的問題在于成本過高，但今天不同了，吳文雄說，“用戶會去思考他需要什么樣的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺的營銷，正在由組織化的結構慢慢向個體化發(fā)展，每個個體都是渠道。比如新興的AA租車等，便是基于這種變化?！?/p>

　　金融業(yè)的新機遇

　　總而言之，互聯(lián)網(wǎng)可以令信息對接更有效、快捷，由此，公司可以提供更及時的服務，以提升用戶體驗?！岸@也正是去年互聯(lián)網(wǎng)金融呈現(xiàn)飛速發(fā)展的核心原因，互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)金融創(chuàng)造了新的機遇?！?/p>

　　“金融是需要受到嚴格監(jiān)管的，因為它關系到國計民生。但也正因為此，金融市場化的基因被遏制了，貨幣并沒有得到十分有效的使用，或者說，過去的金融體系只能滿足那些資本大鱷。”

　　“傳統(tǒng)金融業(yè)存在很多可以被改善、提升的空間，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加速了這一進程。套用互聯(lián)網(wǎng)思維，金融1.0 時代，人們借錢；2.0時代，更多的金融平臺幫助人們用不同方式借錢或者放錢；3.0時代，互聯(lián)網(wǎng)將使得這個循環(huán)更快，金融擁有了解決中小企業(yè)融資難，滿足個人投資者金融消費需求的能力。”

　　“公司設立之初，我們致力于解決三個問題：其一，解決專業(yè)知識不對稱。我們把金融產(chǎn)品歸類、分析，收集客戶需求，將金融產(chǎn)品與客戶進行精準的匹配；其二，解決信息不對稱。我們要結合客戶需求，告訴他在不同的時間，從哪家銀行可以拿到貸款；其三，解決服務不對稱。過去，貸款需求在100萬元至1000萬元的客戶去銀行是得不到服務的，而今，我們來滿足這些需求?！?/p>

　　“但問題也隨之而來，當我們發(fā)現(xiàn)，完成1000個客戶與銀行的匹配后，最終的成交量甚至只有10個。于是，繼推出金融超市、91增值寶后，我們又推出了91旺財。91旺財是面對個人投資者一款產(chǎn)品，它可以將那些在銀行得不到服務的好標的，與個人投資者進行對接?！?/p>

　　“91旺財?shù)恼Q生對公司而言，意味著我們具有了設計金融產(chǎn)品的能力，這至關重要。而從另一個角度來看，‘金融超市+91增值寶+91旺財’形成了一個完整的金融生態(tài)。實現(xiàn)了企業(yè)理財、融資到個人理財、融資的閉環(huán)，資金在這一生態(tài)鏈中得到了充分循環(huán)?！?/p>

　　“這就是我們解決中小企業(yè)融資難題的底氣，是我們實現(xiàn)促進實體經(jīng)濟發(fā)展的支撐，更是公司成立三年來實現(xiàn)盈利并快速發(fā)展的動力源泉。如今，91增值寶已經(jīng)相繼服務了3200家企業(yè)；91旺財上線半年，交易額達到了2億元?！眳俏男壅f道。