□本報(bào)記者 徐金忠

　　東方明珠志在成為構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)媒體生態(tài)的“領(lǐng)軍者”，近期，公司攜手兆馳股份等共推互聯(lián)網(wǎng)電視“風(fēng)行電視”，聯(lián)合華為和中興發(fā)力移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，與亞馬遜AWS合作公有云，聯(lián)手網(wǎng)宿科技布局CDN，牽手奇虎360打造聯(lián)合品牌“BesTV 360”，等等，儼然已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)媒體、影視娛樂等創(chuàng)新事物的“弄潮兒”。東方明珠新媒體股份有限公司總裁凌鋼日前在接受中國(guó)證券報(bào)記者專訪時(shí)強(qiáng)調(diào)，在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，相關(guān)合作方將“經(jīng)營(yíng)并分享”利益。隨著東方明珠互聯(lián)網(wǎng)媒體生態(tài)戰(zhàn)略的推進(jìn)，公司將堅(jiān)持業(yè)務(wù)導(dǎo)向，創(chuàng)新運(yùn)用各種資本運(yùn)作形式，在互聯(lián)網(wǎng)媒體領(lǐng)域做到“極致”。

　　“兩個(gè)半條件”的合作

　　12月10日，東方明珠聯(lián)合兆馳股份、風(fēng)行網(wǎng)、海爾、國(guó)美和熊貓電視，在上海發(fā)布自主互聯(lián)網(wǎng)電視品牌“風(fēng)行電視”，共同打造超維生態(tài)。“風(fēng)行電視”的超值價(jià)格以及銷售“野心”，令其成為互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的“鯰魚”。

　　“當(dāng)時(shí)，兆馳股份董事長(zhǎng)顧偉希望向互聯(lián)網(wǎng)電視轉(zhuǎn)型，我覺得雙方可以有很多契合點(diǎn)。東方明珠可以為兆馳股份的轉(zhuǎn)型提供‘兩個(gè)半條件’，但是做這件事情需要‘三個(gè)條件’。”凌鋼回憶雙方最初達(dá)成合作意向時(shí)稱，兆馳股份沒有內(nèi)容平臺(tái)，且不可能去做內(nèi)容，現(xiàn)行法律也不允許兆馳股份去做內(nèi)容，但與東方明珠合作，兆馳股份就找到了巨量?jī)?nèi)容資源，此為其一；做互聯(lián)網(wǎng)電視，兆馳股份缺乏可以承接這一使命的平臺(tái)，而東方明珠旗下的風(fēng)行網(wǎng)則在互聯(lián)網(wǎng)視頻領(lǐng)域搶占先機(jī)，可以作為后期操作的平臺(tái)，此為其二；“半個(gè)條件”則在銷售環(huán)節(jié)，“當(dāng)前的銷售是線上線下結(jié)合，東方明珠可以提供‘半個(gè)條件’，風(fēng)行網(wǎng)的銷售可以覆蓋3000多萬的日活用戶，但是線下沒資源”。

　　在兆馳股份尋求互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，東方明珠的轉(zhuǎn)型同樣“穩(wěn)扎穩(wěn)打”。凌鋼介紹，與兆馳股份等共同構(gòu)建的超維生態(tài)，實(shí)則也是東方明珠在OTT（互聯(lián)網(wǎng)電視應(yīng)用服務(wù)等）領(lǐng)域的必然布局?！靶聳|方明珠在面世之際就已經(jīng)明確要做OTT，包括B2B和B2C兩種模式。此前東方明珠優(yōu)勢(shì)在B2B領(lǐng)域，但B2C領(lǐng)域一直是東方明珠攻堅(jiān)的重點(diǎn)?！绷桎摫硎尽?/p>

　　觀察OTT的B2C領(lǐng)域，卻發(fā)現(xiàn)這不是一門“好生意”：沒有成熟的盈利模式，業(yè)內(nèi)企業(yè)連年虧損，等等。據(jù)悉，凌鋼在上任東方明珠之初，就果斷舍棄了硬件鋪路的老路，叫停東方明珠內(nèi)部硬件業(yè)務(wù)?！拔覀円恢痹谔剿鰾2C領(lǐng)域的創(chuàng)新模式，以開放的、借力的、共贏的模式去做B2C端用戶開發(fā)。機(jī)緣巧合之下，萌動(dòng)轉(zhuǎn)型意向的兆馳股份進(jìn)入我們的視野”。

　　如今，雙方的合作已見成果，風(fēng)行電視已經(jīng)震撼登場(chǎng)，而且，在互聯(lián)網(wǎng)電視的合作中，東方明珠和兆馳股份等獨(dú)創(chuàng)了“雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)”?！半p層股權(quán)結(jié)構(gòu)包括兩個(gè)部分，第一層是風(fēng)行網(wǎng)的股權(quán)，第二層是兆馳股份的股權(quán)，在其中我們和兆馳股份等是交叉持股等關(guān)系，形成了資本上的‘戰(zhàn)略同盟’?！绷桎摫硎尽?/p>

　　這樣的資本投入關(guān)系背后是東方明珠在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資的“法寶”：資金投入避免馬上進(jìn)入經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，股權(quán)投資更容易保證投資收益。凌鋼認(rèn)為，今天互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的收益不只是以經(jīng)營(yíng)來判斷的，股權(quán)收入也是核心組成部分?！皩碇灰L(fēng)行網(wǎng)的模式實(shí)現(xiàn)，風(fēng)行網(wǎng)掛牌新三板或者登陸戰(zhàn)略新興板后，股權(quán)投資將獲巨額回報(bào)。而且，對(duì)兆馳股份的股權(quán)投資價(jià)值，隨著公司的轉(zhuǎn)型也是水漲船高?！?/p>

　　經(jīng)營(yíng)并分享利益

　　東方明珠已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域絕對(duì)的“明星”。在百視通吸收合并東方明珠、成立新的東方明珠后，立志打造“互聯(lián)網(wǎng)媒體生態(tài)”的東方明珠，無論是在資本上還是業(yè)務(wù)上都頻頻引領(lǐng)行業(yè)“風(fēng)騷”。

　　“互聯(lián)網(wǎng)中有個(gè)詞叫極致。東方明珠現(xiàn)在正在將事情做到極致，而超極致的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說還沒有出現(xiàn)。”凌鋼自我評(píng)價(jià)稱，“商業(yè)的事情不是做一個(gè)樣子，而是要基本達(dá)到一個(gè)條件，才能是商業(yè)模式的確立?；ヂ?lián)網(wǎng)電視是為了獲取有粘性的用戶，用戶正成為東方明珠需要獲取的資源，東方明珠最終的目標(biāo)也是為了更好服務(wù)用戶。BAT（百度、阿里、騰訊）能站在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高點(diǎn)，是因?yàn)槠溆脩魯?shù)量達(dá)到了一定的高度。我們現(xiàn)在追求的是通過兩三年的努力，達(dá)到億級(jí)規(guī)模的用戶，屆時(shí)就可以與BAT站在一條線上說話?！边@是東方明珠的清醒認(rèn)識(shí)和勃勃野心。

　　“所有的產(chǎn)品都是外殼，最終是為了用戶服務(wù)”，在這樣的“座右銘”指引下，東方明珠和兆馳股份等各方的互聯(lián)網(wǎng)電視合作也將“更上一層樓”。凌鋼清楚地認(rèn)識(shí)到，東方明珠最后的核心利益在于用戶，東方明珠在經(jīng)營(yíng)用戶資源過程中，將聯(lián)合兆馳股份等各方力量經(jīng)營(yíng)、分享利益。“在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，我們有很好的優(yōu)勢(shì)，兆馳股份的電視設(shè)計(jì)、制造能力突出，在互聯(lián)網(wǎng)電視性價(jià)比方面，我們占了先機(jī)；東方明珠的版權(quán)、內(nèi)容資源得天獨(dú)厚，互聯(lián)網(wǎng)電視的核心已經(jīng)練就；現(xiàn)在要做的是將風(fēng)行電視‘低價(jià)’鋪開去，東方明珠成本相對(duì)固化，兆馳股份等合作伙伴的收益將在產(chǎn)品鋪開過程中獲得快速放大。”