重組后積極謀求轉(zhuǎn)型的東方明珠近日連發(fā)重要“利好”，8日晚間公司宣布，分別與中興通訊和華為(俗稱“中華”)結(jié)為盟友，共同打造互聯(lián)網(wǎng)媒體生態(tài)系統(tǒng)。再加上此前與兆馳股份合作互聯(lián)網(wǎng)電視硬件，與網(wǎng)宿科技在CDN深度合作，東方明珠的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略布局日漸龐大與清晰。

　　攜兩大巨頭發(fā)力手機(jī)端

　　東方明珠昨日與中興通訊、中興九城網(wǎng)絡(luò)科技無(wú)錫有限公司(下稱“中興九城”)正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方將在智能終端、多媒體終端的視頻內(nèi)容上展開合作，中興通訊和中興九城將協(xié)助東方明珠視頻內(nèi)容的落地，東方明珠將在互聯(lián)網(wǎng)電視增值應(yīng)用中與中興九城積極開拓用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　同時(shí)，東方明珠下屬全資子公司百視通技術(shù)公司與中興通訊開展手機(jī)端展視頻業(yè)務(wù)合作，在內(nèi)容輸出和品牌產(chǎn)品預(yù)裝方面建立深度合作。具體方式是在中興手機(jī)上預(yù)裝百視通的BesTV移動(dòng)客戶端或使用百視通SDK提供的內(nèi)容資源，通過(guò)用戶和支付體系的打通，為用戶提供基于視頻、音樂、閱讀、游戲等一系列應(yīng)用領(lǐng)域的內(nèi)容服務(wù)。

　　中興九城作為中興通訊參股公司，主要致力于數(shù)字家庭娛樂運(yùn)營(yíng)，目前占有I.TV和廣電云電視增值業(yè)務(wù)的70%的市場(chǎng)份額。中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠表示，三網(wǎng)融合趨勢(shì)的演進(jìn)正在推動(dòng)智能終端和互聯(lián)網(wǎng)電視成為未來(lái)聯(lián)接的智能中樞和娛樂中心，智能終端是中興通訊面向消費(fèi)者布局的公司三大主要業(yè)務(wù)之一，并通過(guò)中興九城布局智慧家庭娛樂運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

　　東方明珠總裁凌鋼曾對(duì)上證報(bào)記者表示，重組后的東方明珠不僅承擔(dān)著自身互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的任務(wù)，更重要的是推動(dòng)整個(gè)SMG互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。未來(lái)目標(biāo)是，3年發(fā)展3000萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)電視有效月活躍家庭用戶，1億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電視月活躍個(gè)人用戶。

　　東方明珠還同時(shí)發(fā)布公告稱，將與華為技術(shù)有限公司(下稱“華為”)達(dá)成戰(zhàn)略合作，就東方明珠所擁有的內(nèi)容集成播控平臺(tái)、視頻內(nèi)容、以及東方明珠所擁有的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，與華為的手機(jī)、Pad等移動(dòng)終端以及其他相關(guān)資源進(jìn)行組合，共同合作移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視頻增值業(yè)務(wù)。

　　雖然具體細(xì)節(jié)尚在商討之中，不過(guò)合作范圍已經(jīng)圈定了幾大重量級(jí)板塊：互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、云計(jì)算、無(wú)線傳輸業(yè)務(wù)、游戲業(yè)務(wù)、視頻購(gòu)物等。其中，東方明珠的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容與客戶端將為華為手機(jī)等移動(dòng)終端提供視頻服務(wù)；雙方在政府項(xiàng)目申請(qǐng)、視頻編解碼、人機(jī)交互與用戶體驗(yàn)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等科研方面通力合作；華為在NGB-W創(chuàng)新項(xiàng)目及全媒體云平臺(tái)等項(xiàng)目中為東方明珠提供云計(jì)算、eLTE、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、服務(wù)器及CDN解決方案和服務(wù)；在華為的智能電視芯片、智能電視終端上集成東方明珠的內(nèi)容和服務(wù)集成等。

　　B2B與B2C齊頭并進(jìn)

　　而就在上周末，東方明珠剛與網(wǎng)宿科技簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在社區(qū)云、CDN內(nèi)容分發(fā)以及增值應(yīng)用引入等領(lǐng)域結(jié)成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　對(duì)于此項(xiàng)合作，東方明珠將投入優(yōu)勢(shì)內(nèi)容資源，網(wǎng)宿將投入相應(yīng)的CDN、網(wǎng)絡(luò)等資源，形成內(nèi)容、應(yīng)用、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)到終端的深度協(xié)作，實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容制作、傳輸?shù)郊彝ソK端訪問(wèn)整個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化。

　　凌鋼在會(huì)后對(duì)記者表示，為了降低碼流、節(jié)省成本，目前很多OTT產(chǎn)品所播出的節(jié)目品質(zhì)無(wú)法達(dá)到最高值；而東方明珠的優(yōu)勢(shì)是高品質(zhì)的內(nèi)容，也希望提供給用戶高質(zhì)量的觀感。此次雙方結(jié)合后，東方明珠將視網(wǎng)宿為“首選CDN服務(wù)提供商”，通過(guò)網(wǎng)宿的CDN服務(wù)大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)。

　　東方明珠副總裁許峰在接受記者專訪時(shí)稱，東方明珠互聯(lián)網(wǎng)電視生態(tài)的重點(diǎn)在于B2B與B2C并舉發(fā)展，大屏與小屏聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)。通過(guò)B2B渠道，東方明珠旗下百視通與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、全國(guó)各地的有線運(yùn)營(yíng)商共同發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)電視使用戶，也初步探索出了可持續(xù)商業(yè)模式，不僅從運(yùn)營(yíng)商收取月訂閱費(fèi)，同時(shí)還與運(yùn)營(yíng)商分享VOD等增值服務(wù)收益。

　　“東方明珠B2C互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)的邊際成本接近于零。”許峰進(jìn)一步解釋說(shuō)，IPTV首先分?jǐn)偭藘?nèi)容成本，數(shù)字電視再次分?jǐn)?，在B2B互聯(lián)網(wǎng)電視渠道又進(jìn)一步分?jǐn)?。他認(rèn)為，這是公司多渠道運(yùn)營(yíng)杠桿優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)，更是重組完成后垂直一體化布局的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和業(yè)務(wù)協(xié)同優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。