短短4天內(nèi)，傳媒巨頭上海東方明珠新媒體股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“東方明珠”)先后牽手網(wǎng)宿科技、中興通訊、華為科技等行業(yè)龍頭。合作內(nèi)容主要涵蓋視頻增值業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)電視等領(lǐng)域。

　　東方明珠雄心勃勃希望借助網(wǎng)宿科技等公司的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)更快布局，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉相當(dāng)于把渠道命脈交由別人打理，非長(zhǎng)久之策；在此探索的同時(shí)，也可能面臨資金和資源瓶頸。

　　跨界結(jié)合

　　幾者跨界合作的背景是未來幾年是視頻、游戲等眾多應(yīng)用大發(fā)展的時(shí)代。網(wǎng)宿科技提供給《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者的數(shù)據(jù)顯示，從2012年上半年開始，智能電視滲透率從19%不斷攀升，至今年上半年，滲透率更是達(dá)到了72%；而截至2015年9月底中國(guó)固網(wǎng)寬帶用戶總數(shù)為2.1億戶?！拔磥韺⒓彝拵?yīng)用市場(chǎng)是千億，甚至是萬億級(jí)的市場(chǎng)?！本W(wǎng)宿科技董秘辦工作人員表示。

　　彌補(bǔ)各自短板、搶占未來市場(chǎng)高點(diǎn)正是兩者結(jié)合的初衷。根據(jù)合作協(xié)議，雙方互為戰(zhàn)略合作伙伴，在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域開展深入合作，在社區(qū)云、CDN內(nèi)容分發(fā)、增值應(yīng)用引入等領(lǐng)域結(jié)成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。經(jīng)雙方協(xié)商同意，一方可通過合適的方式或形式引入另一方優(yōu)勢(shì)資源，從而形成整體解決方案。具體項(xiàng)目中的利益分配可在執(zhí)行協(xié)議中另行約定。

　　東方明珠董秘辦工作人員告訴記者，本協(xié)議為雙方戰(zhàn)略合作的框架性協(xié)議，不涉及具體金額。“雙方在所從事的不具有相互競(jìng)爭(zhēng)性的領(lǐng)域?qū)ふ液献鞯目赡?，以借助?duì)方的客戶關(guān)系和渠道資源擴(kuò)大市場(chǎng)份額?！痹摴ぷ魅藛T表示。

　　雙方發(fā)揮各自在通信和電視領(lǐng)域的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、比較優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng)，共同打造新媒體視聽服務(wù)平臺(tái)，通過智能終端、多媒體終端等終端媒介向互聯(lián)網(wǎng)客戶提供視聽服務(wù)。東方明珠投入優(yōu)勢(shì)內(nèi)容資源，網(wǎng)宿科技投入CDN、社區(qū)云服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)等資源，雙方共同合作進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展。

　　東方明珠董事、總裁凌鋼表示，跟網(wǎng)宿合作，有助于東方明珠快速實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)電視三年3000萬活躍用戶及1億移動(dòng)端用戶的目標(biāo)。

　　該協(xié)議有效期為三年，自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章或合同專用章之日起生效。協(xié)議期滿，經(jīng)雙方同意，可延期或重新簽訂協(xié)議。

　　不過這只是框架性協(xié)議，具體的實(shí)施內(nèi)容和進(jìn)度將以另行簽訂的實(shí)際合同協(xié)議為準(zhǔn)。按照東方明珠公告，該合同履行對(duì)公司2015年度的資產(chǎn)總額、凈資產(chǎn)和凈利潤(rùn)等還不構(gòu)成重大影響。

　　資金困局

　　現(xiàn)在的問題是，日益趨緊的東方明珠現(xiàn)金流能否支撐到三年。

　　僅就東方明珠網(wǎng)絡(luò)視頻運(yùn)營(yíng)方面來說，CDN是一塊很大的成本，像 優(yōu)酷土豆 去年CDN成本大概在10個(gè)億。東方明珠跟網(wǎng)宿科技合作以后，未來幾年CDN成本又會(huì)是多少？

　　對(duì)此凌鋼并沒有直接回答，只表示這取決于用戶規(guī)模，用戶規(guī)模大，成本和用量就上升。“我們?yōu)榫W(wǎng)宿科技提供了一個(gè)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，而對(duì)我們來說是控制了成本，雙方是互補(bǔ)的。”凌鋼說。

　　按照公布計(jì)劃，預(yù)計(jì)在3年的時(shí)間內(nèi)，在全國(guó)建設(shè)3000多個(gè)節(jié)點(diǎn)，每個(gè)社區(qū)云節(jié)點(diǎn)覆蓋10萬家庭用戶左右，最終的目標(biāo)是要服務(wù)中國(guó)2億多的寬帶家庭用戶。“一個(gè)節(jié)點(diǎn)的投入也是一個(gè)逐漸的過程，從20萬、30萬起步，最后有可能到100萬這樣的規(guī)模。”網(wǎng)宿科技董事長(zhǎng)劉成彥表示。

　　這對(duì)于網(wǎng)宿科技和東方明珠都是一筆不輕的負(fù)擔(dān)，“節(jié)點(diǎn)建設(shè)費(fèi)用只是前期投入，后續(xù)還有人工費(fèi)用、電費(fèi)等各種維護(hù)費(fèi)用”，吳純勇認(rèn)為這將是一筆成本高昂的探索。

　　而國(guó)海證券分析師孔令峰直言，一切傳媒業(yè)態(tài)的本質(zhì)既是渠道和內(nèi)容，傳媒行業(yè)投資核心為渠道和內(nèi)容?！拔覀冋J(rèn)為渠道就是燒錢，關(guān)注邊際成本的降低，但丟失渠道命脈就像失去未來前行的一條腿?！笨琢罘逭f。

　　對(duì)于東方明珠來說，把渠道命脈交由合作方來打理，一方面更能專注于其擅長(zhǎng)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)及采購(gòu)方面，另一方面也表明公司目前現(xiàn)金流的趨緊，有心而無力。

　　新近發(fā)布的東方明珠第三季度財(cái)報(bào)顯示，雖然營(yíng)收、利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量期末是7.27億元，相較于期初的11.96億元，大幅下滑39.22%。而2015年1~9月公司定向增發(fā)等籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量卻猛增，期末籌集的資金流達(dá)88.24億元，相較于去年同期的1.39億元，暴漲6231.77%。

　　“這說明當(dāng)前公司的現(xiàn)金流的緊張，公司各項(xiàng)開支巨大，亟須通過定向增發(fā)等手段來維持業(yè)務(wù)開展?！币晃徊辉竿嘎缎彰膹V電人士告訴記者。

　　事實(shí)上，跟網(wǎng)宿科技的合作可能只是東方明珠的布局的一部分。緊接著與網(wǎng)宿科技的合作，東方明珠分別于12月8日、12月9日與中興通訊、華為科技等簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。合作的內(nèi)容分別是云計(jì)算、CDN、家庭終端、電視增值業(yè)務(wù)、視頻資源合作、資源共享和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)視頻增值業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)電視B2B和B2C技術(shù)合作。

　　按照現(xiàn)在流行的說法，東方明珠正在下一盤很大的棋。而這盤棋的核心就是東方明珠經(jīng)常提到的打造互聯(lián)網(wǎng)媒體生態(tài)系統(tǒng)。

　　豪賭未來

　　東方明珠敢于借錢“燒錢”布局，正是基于對(duì)未來網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的美好期許。年輕粉絲追捧+網(wǎng)絡(luò)渠道崛起，讓能持續(xù)獲取內(nèi)容資源的平臺(tái)型企業(yè)享有不錯(cuò)的成長(zhǎng)空間。

　　2014 年被譽(yù)為網(wǎng)絡(luò)劇元年，大批作品如雨后春筍般登陸各大視頻網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)的共享性和開放性帶來極高的靈活度與自由度，內(nèi)容選材緊貼當(dāng)下觀眾的喜好和潮流，受廣電總局的監(jiān)管力度相對(duì)較小，吸金和吸睛能力也超過傳統(tǒng)電視劇，目前傳統(tǒng)內(nèi)容制片方以及平臺(tái)方爭(zhēng)相投入，網(wǎng)絡(luò)劇實(shí)際上已成為各家平臺(tái)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　招商證券分析師王京樂認(rèn)為，回歸本源，考驗(yàn)的是內(nèi)容型公司的內(nèi)力。內(nèi)力比拼顯得更加重要，包括制作團(tuán)隊(duì)、編劇實(shí)力、IP 運(yùn)營(yíng)等，從產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力角度尋找真正的產(chǎn)業(yè)強(qiáng)者。

　　內(nèi)容帶動(dòng)流量，流量驅(qū)動(dòng)付費(fèi)，產(chǎn)業(yè)終將走向成熟。在這個(gè)過程中，將會(huì)誕生大型的內(nèi)容型龍頭企業(yè)及強(qiáng)勢(shì)的大渠道平臺(tái)，在此基礎(chǔ)上會(huì)員付費(fèi)體量也達(dá)到一定規(guī)模，互動(dòng)付費(fèi)模式更加成熟，這也正是東方明珠大舉燒錢的內(nèi)在邏輯。

　　在孔令峰看來，人口結(jié)構(gòu)線索顯示，未來精神消費(fèi)時(shí)代正在到來。80后到95 后是近20 年新增人口數(shù)量最高峰，而“電腦”“游戲”“互聯(lián)網(wǎng)”則在他們的青春當(dāng)中占據(jù)重要的地位?！皬倪@個(gè)角度看，提前布局家庭、游戲、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)是有必要的?！笨琢罘灞硎?。

　　孔令峰認(rèn)為，新技術(shù)、新習(xí)慣驅(qū)動(dòng)渠道變遷。從PC 時(shí)代以優(yōu)酷土豆為代表的網(wǎng)絡(luò)視頻崛起，到移動(dòng)時(shí)代的社交網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)閱讀改變生活習(xí)慣，再到跨屏?xí)r代，新技術(shù)、新習(xí)慣扮演了重要角色。內(nèi)容產(chǎn)業(yè)將顯著受益于技術(shù)發(fā)展、用戶興趣變遷、消費(fèi)升級(jí)等因素。

　　不過這可能都只是一種美好愿景?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域，有像小米、樂視這樣的互聯(lián)網(wǎng)新軍，有像傳統(tǒng)家電巨頭推出的智能電視系統(tǒng)，也有像東方明珠內(nèi)容牌照方聯(lián)合多方推出產(chǎn)品及服務(wù)，處于諸侯混戰(zhàn)的局面。

　　“未來是三分天下，還是其中哪家逐漸占據(jù)主導(dǎo)三分歸晉，一切都還難說?！眳羌冇抡J(rèn)為，不過還是要精準(zhǔn)把握用戶需求的痛點(diǎn)及細(xì)微變化，找到內(nèi)容與新媒體、新渠道、新營(yíng)銷模式最佳結(jié)合點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)盈利和發(fā)展。

　　吳純勇認(rèn)為，諸侯混戰(zhàn)時(shí)期的顯著特點(diǎn)就是口水戰(zhàn)多、噱頭宣傳多，卻往往忽略了推出產(chǎn)品和服務(wù)的初衷是找準(zhǔn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，同時(shí)找到一種能真正實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利的商業(yè)模式。

　　東方明珠宣稱其云平臺(tái)承載了海量?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源，能夠穩(wěn)定運(yùn)行支撐幾千萬級(jí)電視用戶的業(yè)務(wù)規(guī)模，“現(xiàn)在都知道付費(fèi)消費(fèi)會(huì)是一種消費(fèi)趨勢(shì)，但如果只有不到幾百上千的客戶肯定不能支撐整個(gè)公司的持續(xù)盈利和發(fā)展?！眳羌冇抡f，現(xiàn)在市面上小米、樂視的電視及機(jī)頂盒常見，而東方明珠相關(guān)產(chǎn)品則仍是難見。

　　探索肯定是要付很多學(xué)費(fèi)的，同時(shí)東方明珠還要面臨同行業(yè)越來越激烈和同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，資金等各種資源可能不一定能堅(jiān)持到找到合適出路，而此時(shí)東方明珠多點(diǎn)布局，多路同時(shí)出擊不啻為一場(chǎng)豪賭。